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文·本刊記者 王穎
2005年12月19日，上海，太平洋保險(集團)公司與凱雷投資集團簽署正式協議，凱雷攜其戰略投資伙伴——美國保險公司保德信金融集團注資66億元，二者將在注資后擁有24.975%的太保壽險股份。
但在四五個月前，太平洋人壽保險公司接到了中國保監會“紅色”預警，由于償付能力缺口90億元，其被責令于2005年10月31日之前上報改善方案，并且保監會還在股東分紅、機構設置等方面對太平洋人壽給予限制性規定。
此消息一出，不僅壽險受到影響，太平洋集團下的財險等業務也受牽連。那段時間，身為董事長的王國良壓力很大，外面有人認為他這次過不去了，有的甚至明講，他這次真的要下臺了。
而今，一場風暴過去之后，王國良卻依然輕松不起來。“干事業的人越搞越辛苦，干金融的人越搞風險越大。”王國良稱：“現在成功的金融家都是不敢干的人。”
王國良本科就讀于南京大學中文系，但對經濟和金融感興趣，《紅樓夢》沒讀過，卻讀完了《資本論》。畢業后，王國良先就職政府機關，后轉入銀行，1998年他來到太平洋保險集團公司。當時的太平洋只有20億資本金，壞賬卻達35億，還潛藏有隱性危機，面臨破產的邊緣。
王國良上任后，首先就要建立一套完善的機制，進行風險管控。王國良說，太保不能再一味地追求快速發展。“每年增長50%，這不是一件難事。但成本太高的事情，我們不會去做。”及時的監控使太保的經濟案件很少發生，曾有辦案機構很風趣的說，“怎么沒輪到太平洋一個呢？”
嚴格的管理已初見成效，三年，太平洋的股東價值翻了1.5倍。王國良說：“不管形勢發生什么變化，我掌握了規律，就不會左顧右盼，我要一直按照這條道路往前走。”
不做“洗錢”業務
《英才》：你目前最關心的是什么？
王國良：風險第一。發展快慢，要看有沒有足夠的償付能力作為保障。沒有風險管控，什么都談不成。公司是吃利潤，不是吃保費。靠借來的保費在運營中創造利潤，這才是屬于公司的。
《英才》：你覺得風險管控主要通過哪些方式實現？
王國良：除了建立良好的機制外，還要靠最高決策層對風險的把握。一些券商和保險公司搞交易，現在暴露出來60多億虧損。我們公司一筆都沒做。因為看上去投資回報很高，但它的成本是難以承受的。我寧可不做，也不能讓自己的業務虧損。
《英才》：如何把握市場快速變化的風險？
王國良：收集全球金融經濟的情報，這非常重要。我跟國外公司談判，他們對我們的條款非常苛刻。突然我看到一條消息，說這家公司出問題了。我馬上讓發展戰略研究部在網上搜索這個公司的所有情報，這家公司確實出毛病了。再談的時候，我態度就非常強硬，最后對方的董事長跟我們說，他們遇到歷史上最嚴峻的挑戰。
《英才》：風險一詞對保險公司意味著什么？
王國良：保險行業比其他行業都要講誠信，因為你賣的是一張紙，所有的誠信都在這張紙上。幾十年中，你這張保單能不能經受市場風險、政策風險的考驗，長期為公司提供利潤，這叫內涵價值。
《英才》：客戶比較關心的太平洋壽險的償付能力問題將如何解決？
王國良：在凱雷進入以后，我們2006年再發一部分次級債，再加上調整業務結構，減少低內涵價值業務對資本金的壓力。現在正在建立持續的資本補充機制，也就是集團上市。
《英才》：哪些業務是低內涵價值的？
王國良：車險里的私家車我們是要控制的，再比如住房信用保險，我們公司控制得很緊，這方面損失很小。壽險里的一些“洗錢”業務我們不做。“洗錢”就是指下半年做進來的業務，一過年就退保了。客戶得到手續費返還，分公司得到手續費的提取，下面的分支機構都很肥，成本都加到總公司來了。這樣非常危險。
為什么與凱雷合作
《英才》：為什么太平洋引進外國戰略投資者持續了5年左右的時間才談成？
王國良：我們最初跟澳大利亞安寶保險集團談完以后，但它投資失敗。在印度它收購一個財險公司，賠了7.5億美元。在我們簽約以前，它收購了倫敦的一個壽險公司，賠了35億美元。最后它沒有錢了。
《英才》：在眾多競爭者中最終攜手凱雷的主要原因是什么？
王國良：首先因為它是優秀的投資公司之一。其次，它帶來全世界一流的美國保德信保險集團。投資技術、保險技術全來了。其他的投資公司只有投資技術，沒有保險經營管理技術，我們要的不僅僅是一些投資。
《英才》：你說的保險經營管理技術如何才能獲得？
王國良：我們馬上就要有一個計劃，每年選擇100名外語過關的專業技術人員到保德信去培訓，三五年之后培養出三五人。
《英才》：外界有一種評論，認為這么快與凱雷敲定合作事宜，主要是因為太平洋壽險資金有缺口，你怎么看待這種說法？
王國良：這不是主要原因，之前與凱雷拖了較長的時間，是因為雙方都要維護自己的權益，雙方都不肯讓步。最后美國新橋等投資公司來了，說條款可以比凱雷更優惠，我們表示歡迎。那么凱雷就很緊張，在很多問題上做出了利益上的讓步。
《英才》：凱雷主要在哪些方面做出了讓步？
王國良：比如說，開始時凱雷投入的4億美元想分批次投入。我比較理解，他是要給經營層一些壓力。在這個問題上，我們談了很長時間，最終凱雷終于同意了一次性投入。
《英才》：你主要通過什么方式說服對方的？
王國良：太平洋的股東、合作伙伴分布在香港、臺灣和美國等地。我給他們打電話，讓他們幫忙做好凱雷的工作，不要因為這么點錢，合作搞不成。最后這些股東說，我們都出錢，終于凱雷同意一次性付款。
《英才》：你會不會擔心，凱雷賺幾年錢就走了？
王國良：凱雷肯定是要走的，但是合同里都已經規定，凱雷走必須將全部股份轉讓給保德信，保德信全部都要，具體的價格由他們去商量。
多花1000萬成本也值？
《英才》：你個人的領導風格是怎樣的？
王國良：綜合型。我們的領導班子里，各種性格都有，他暴躁，我就溫和。他溫和，我就告訴他，你太慢。
《英才》：還有對你暴躁的下屬？
王國良：有，他是分管財產保險的副總，也是我上任第七天找來的。他那會兒還在省級公司工作，我到南京三顧茅廬，把他請到總公司來。但這人脾氣不好，他沖老板發火是常事。我說發牢騷可以，但是活還要按我的要求干。現在他干得很好。
《英才》：我聽說由于你要求很嚴格，大家都比較怕你？
王國良：如果員工在客戶里搗亂，藏利潤，想來年日子好過一點兒，那是經常會被我抓住的。不過，沒有人怕我。坐電梯時，都是我給員工按幾樓，按錯了還要挨批評，說董事長水平不高。
《英才》：如果員工對你說假話，你怎么辦？
王國良：你做錯了事，我告訴你辦法，你解決去。否則被我發現了，我就不含糊了。我曾經免過東北一家省級公司的總經理。他拿著一個本子來給我匯報，我一看就很煩，說你把本子丟掉，結果，他就亂了套。我一問問題，他就傻了。那些本子上的東西都是秘書寫好的。后來我很快免掉他的工作，像這樣的素質怎么行呢？
《英才》：凱雷進入太保后，在人員配制上會有哪些調整？
王國良：公司的第一代領導者已經不太適應了，需要騰出來給年輕人坐。為了防止出現大的人事波動，我們準備專門設一個“高級專務系統”，不算領導班子成員，但工資一分錢不少他的，一直干到退休。這樣即使多花1000萬元的成本，年輕人形成的新競爭能力所創造的利潤遠高于他。
股東眼中的王國良
“第一次打交道就虧5萬美元”
第一次看見王國良時，他正和新華聯集團董事長傅軍在聊天。“他是我老板”，王國良指著傅軍說。傅軍是太平洋保險集團的股東，但他和王國良第一次打交道就虧了5萬多美元。
十幾年前，當時王國良還是江蘇鎮江市輕工業局局長。傅軍找到王國良，要將自己手中的一些布漿賣給輕工局下面的造紙廠，雙方很快簽訂了2000噸的合同。誰知，合同剛簽完，國際市場上的布漿價格大大上漲。
這筆生意還要不要做?王國良笑稱，“我知道他虧了，但是有合同在，當然得履行。”傅軍也按原價做了這筆買賣。二人之間第一次生意上的往來，傅軍就虧了5萬多美元，這也是二人惟一做的一筆生意。
“朋友歸朋友，做事情一定要講原則”，王國良的風格得到了傅軍的認可。“南方的北方人”、“地方的軍人”，傅軍一下子給了王國良兩個稱謂，顯然同為南方人的傅軍喜歡王國良這種豪爽勁兒。
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