中國企業家雜志：企業家脫口秀

　　這些有著鮮明時代特點和個人性情烙印的言語，在不斷重復和再次創新中，伴隨著中國的企業界走過一個又一個階段

　　文/本刊記者 劉建強

　　論壇，采訪。采訪，論壇。企業做得大了，企業家們難免被這二者包圍。無論是論壇

還是采訪，都需要企業家發言。言為心聲，但是因為發言過于頻繁，其內容重復程度之高有時到了讓聽者耳熟能詳的地步。

　　這其中又分幾種情形。有的企業家看得出來是偏愛某些“段落”，每次講起俱聲情并茂，如同初出茅廬，比如萬科王石的“暴發戶”論，太平洋建設嚴介和的“一流企業家”論；有的看起來則是在反復強調，認為說一次兩次根本不能解決問題，如順馳孫宏斌的“戰略論”，長江商學院院長項兵的“站在月亮看地球”；有的企業家則可能因為“脫口秀”功力有限，重復是不得已而為之，如北大方正魏新的“創新”論。

　　中國的企業界就是在這種重復與再次創新中走過一個又一個階段，從最早的柳傳志的“搭班子、定戰略、帶隊伍”到最新的牛根生的“財聚人散，財散人聚”。下面所列舉的企業家言論都曾震聾發聵于一時，所以請居于其列的企業家們相信，我們對這些很可能寫入中國商業史的言語保持著充分的敬意。

　　“佯癡”牛根生

　　“財散人聚，財聚人散”，這是牛根生的

　　“別人從零起步，而我是從負數起步。”

　　“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶兩頭牛，生活吃穿全不愁；一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛。”

　　“我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’。”

　　“這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。‘有心人’擅長‘三大做’：做事，做勢，做市。”

　　“企業利潤率低了，我不安；利潤率高了，我也會不安：是不是把人家哪個環節的利益給剝削了？如果真是這樣，就得迅速糾正，否則，這個得利少的環節以后就會缺位，它一缺位，整個產業鏈條就斷了，我們的整體利益也就沒了。”

　　“小勝憑智，大勝靠德。”

　　“有德有才，我們破格重用；有德無才，我們培養使用；有才無德，我們限制錄用；無德無才，我們堅決不用。”

　　“發射自己的光，但不要吹滅別人的燈。”

　　牛根生的說話方式跟嚴介和很像，兩個人說話速度都快，都能把道理提煉得通俗易懂近似格言。不知道這究竟是有意自我訓練的結果還是天賦如此。多年以來，這些話一說再說，因為精辟且淺顯，所以很受市場歡迎。

　　牛根生說的都是大實話，但他的表情豐富，而且對表達的戲劇性效果有顯而易見的欲望，因此有時看起來像是“佯癡”。這并非貶意。“佯癡”作為一種表現手法，在相聲里我們經常可以看到。牛根生的缺點是，某些場合此類技巧使用過于頻繁，效果適得其反。記者注意到牛根生在演講中有時會意識到這一點，并能夠及時糾正。

　　戰略家孫宏斌

　　前不久，《中國企業家》做20周年特刊，回訪了雜志曾經的封面人物孫宏斌。談話中提到嚴介和，孫表示出興趣，問：“你對他的判斷是什么？”

　　孫宏斌參加論壇不多，接受采訪也少，但只要開口，必談戰略、判斷和核心價值觀。“我們是一個有戰略的企業。”這句話記者親耳聽到過不下5次。“很多企業有戰略等于沒有。有了戰略就要敢判斷，有了判斷你就要行動，就要堅決執行，否則要戰略做什么？”

　　孫宏斌曾經親自翻譯了《平衡記分卡》等書講給順馳的員工聽，因為他認為國內的譯本錯訛太多。他力求做到讓公司的保安都知道順馳的戰略和核心價值觀是什么，因此反復申說亦在情理之中。

　　與嚴介和相似，孫宏斌不止一次表示過對同行的輕蔑。“大腕兒們把這個行業給耽誤了，他們張口就來，說什么大家都聽著。”不知道孫宏斌每次說這話時有沒有快感，聽者絕對覺得痛快。

　　當記者提及嚴介和曾說一個120億元的項目的啟動資金根本不需要專家所說的那么多錢時，孫脫口而出：“只要3個億。”他比嚴介和說的少了6個億。

　　聽到自己與嚴介和有些相像的評價，孫宏斌默然。是不是記者隊伍里同行相輕的毛病企業界也有？更可能的是，孫對嚴并不了解，因而無法對此評價做出判斷。

　　“痛說家史”王石

　　近年來王石說得最多的故事不是萬科做加法減法，而是當年萬科股份制改造時他放棄了自己應得的股份。請相信下面所講的是這個故事的標準版本，如果王董再次講述時偶爾有細節遺漏，還請照此補充。

　　1988年當王石得知自己可以得到萬科40%的股份的時候，他沒有欣喜若狂，而是陷入了深深的思考。首先，中國人是不患貧而患不均的，從天而降的財富在當時很有可能意味著不祥。其次，王石讓自己的表弟從廣西老家拿來家譜，經過仔細翻閱，沒有發現祖上哪怕有一個富農。巴爾扎克的《人間喜劇》王石基本上都讀過，他得出的結論是：暴發戶的結果都不大美妙。綜上，王石決定把自己的股份與團隊共享。

　　記者兩次聽王董講這個故事都是在國有企業MBO爭論最兇的時候。王董的結束語一般是這樣的：“我這個是個案，不可比較。”

　　口無遮攔嚴介和

　　將嚴介和列在此榜中，是因為他是當下的熱門人物之一。其次，嚴足以列入中國企業家最佳口才榜，這可能跟他當過中學語文教師有很大關系。

　　嚴介和自稱演講功夫絕佳，連續發言三個小時不重復一句。他最感得意的是與眾多演講嘉賓包括經濟學家和企業家同臺競技，自己得到的掌聲令其他人難以企及。嚴毫不掩飾自己對經濟學家和同行的批評，因此往往語出驚人。盡管如此，在滔滔不絕中，他仍形成了一套模式，句型多為排比，聽起來很像順口溜：

　　“一流企業家做人不做事，二流企業家做人又做事，三流企業家不做人只做事。”

　　“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”

　　“一流企業做文化，二流企業做品牌，三流企業做項目。”

　　嚴介和對自己創作的這些格言警句肯定是滿意的，否則不會一而再再而三地對大眾宣講。嚴介和很在意說話的修辭，他曾對《中國企業家》說，他喜歡使用排比句，但絕對不能超過三個。

　　對于中國的經濟學家，嚴介和是不屑的，因為他認為這些人都沒有企業經營的實踐，紙上談兵，不足畏亦不足道：“都是學生夸老師，老師夸學生，美其名曰互相欣賞。”這些話經濟學家們恐怕聽得耳朵已經起了繭子。

　　嚴介和還喜歡跟大家討論自己的住房。他對自己作為一個億萬富翁卻按揭購房多次表示欽佩。

　　嚴是一個善于總結生活的人，他常說人生四大幸事是：生得好，活得長，病得晚，死得快。

　　嚴說，他的說話方式是自然形成的，那些話只要是他想出來的，就不會忘掉，根本不用寫在筆記本上。在這個意義上，嚴介和的自我重復或者自我欣賞是可以原諒的。

　　“站在月亮上”的項兵

　　項兵是長江商學院的院長，不是企業家。不論是講話還是講課，項院長的講臺下坐的都是企業家，所以本排行榜不能把他遺漏。

　　“站在月亮上看地球”，這句話自出世后被項院長連說了5年，已經成為他的獨門武學。這一事件告訴我們，一句話，只要你堅持不懈地說下去，總有一天它會成為名言。當然，這句話所蘊含的國際視野還是得到大家的認可的。與眾位企業家不同，項院長的功夫是制造概念，如果概念沒有及時造出，也不妨暫為他人做嫁衣裳，把最流行的商業術語廣泛傳播。不知道嚴介和、孫宏斌這種蔑視權威的企業家如何看待項兵，他的理論水平的確高超，完全稱得上企業界的“知道分子”。

　　不用閉上眼睛，記憶中項院長常說的話就會如泉涌出：段位，超一流企業，世界級企業家，全球競爭，核心技術，鏈條對鏈條的競爭，國際人才為我所用……

　　比起很多企業家來，項院長公開演講的次數可能都要多得多。形勢逼人，我們不能要求他總是花樣翻新。現在，讓我們重溫一下項院長經常教導我們的話。

　　“我們不妨將企業間的博弈看成下圍棋，企業就是以段數排資論輩的棋手。必須以九段治九段，人家是100年的時間，國際競爭不可能給中國企業100年時間讓你準備好，一定要學會‘以強治強’。中國企業一定要琢磨清楚，在行業當中到底誰是九段。”

　　“在九段企業中，美國以技術創新和管理見長，咱們就引進其管理為我服務；德國、日本以制造流程見長，咱們就引進其制造流程與其相抗衡。更重要就是把研發隊伍和視野開闊的人留下為我所用。中國企業要后發制人，必須學會以小博大，草船借箭。”

　　“生產專業化已使企業競爭細化為產業鏈條與鏈條的競爭，全球化使生產鏈條成為全球性而不僅是地域性；市場也將不會再被傳統地分成國內市場和國際市場，兩者將合二為一成全球市場”。

　　“

　　“中國企業必須拓展自我的視野，從全球產業分工中找尋自我的位置，同時必須能夠在全球范圍內整合資源，才能夠真正參與全球化競爭。”

　　項兵的演講有氣勢，完全把聽眾當成學生，且時有恨鐵不成鋼的感慨，令聽者自慚形穢之余頓生迎頭趕上之豪情。