別讓機(jī)會(huì)閃過

　　一個(gè)大專畢業(yè)的城市小青年，借來2000元錢創(chuàng)業(yè)，為什么兩年之后，他擁有了千萬身家和行業(yè)第一的地位？

　　□文/本刊記者 張參 張婧

　　“我們是全中國(guó)第一家，沒有第二家，我都不知道誰是第二家，他們都還只是小規(guī)模運(yùn)作。”

　　“我們即將第二輪融資，用部分股份融資幾百萬美元或千萬美元不等，但融資后我們的股份仍將最大。”

　　“我們的營(yíng)業(yè)規(guī)模不方便透露。舉個(gè)例，我們網(wǎng)站上首發(fā)的一首網(wǎng)絡(luò)歌曲《老鼠愛大米》，僅用于手機(jī)彩鈴下載業(yè)務(wù)，就產(chǎn)生了1200萬元的收入。”

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　　2005年11月18日下午2點(diǎn)，本刊記者在重慶石橋鋪20多層高，恢宏挺拔的渝高大廈C幢，見到了個(gè)頭不高的鄭立。

　　——一個(gè)土生土長(zhǎng)的“重慶小子”，80年出生，今年剛25歲。

　　一個(gè)出身普通的城市青年

　　如今鄭立創(chuàng)立的www.163888.net網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)，已擁有230萬注冊(cè)網(wǎng)友歌迷會(huì)員，收取除試用會(huì)員外的各類會(huì)員60元/年不等的會(huì)員費(fèi)，并正在積極拓展各種“網(wǎng)絡(luò)音樂生意”。2004年底，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資IDG為搶先分享巨大的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)，果斷地用數(shù)百萬元現(xiàn)金，換取了鄭立名下的一部分股份。

　　三四年前，鄭立還在背著工具包，做最底層的電腦裝機(jī)員。“我出身于重慶市區(qū)一普通市民家庭，父親在國(guó)營(yíng)石油單位上班，普通的工人。”

　　“小學(xué)6年級(jí)時(shí)，我想買臺(tái)游戲機(jī)打游戲，但父親說還是早點(diǎn)買臺(tái)電腦好。那時(shí)電腦還很貴，一臺(tái)要上萬元，家里花這筆錢不容易。這要感謝父親的前瞻性。”他說。

　　果然不久之后，鄭立就覺得打游戲沒多大意思了，于是開始買些書自學(xué)電腦知識(shí)。

　　1998年，他考入

　　2000年鄭立大專畢業(yè)時(shí)，對(duì)未來也很模糊，只想先打兩年工再說。他回到重慶后，先在一家電腦城里做最底層的裝機(jī)員，然后開始頻頻跳槽，在一些電腦公司和網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)或策劃等工作……

　　鄭立今后的人生，似乎將與其他城市青年沒多大不同：為生存而打工；為娛樂而上網(wǎng)。

　　然而鄭立是一個(gè)善于觀察環(huán)境變化，并從變化中捕捉機(jī)會(huì)的年青人。他并不安分。

　　發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)音樂倉庫”新生意

　　2002年下半年，經(jīng)常在網(wǎng)上東游西晃的他，終于看到了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)：網(wǎng)絡(luò)歌曲開始流行，網(wǎng)絡(luò)歌手?jǐn)?shù)量激增。他想，自己何不搶先建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)站！

　　當(dāng)時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已高度普及，城市里家家戶戶及每間辦公室?guī)缀醵家崖?lián)網(wǎng)，上億的上網(wǎng)人群中潛伏著數(shù)量龐大的網(wǎng)友歌迷。而當(dāng)時(shí)電腦多媒體軟件也已普及，很多網(wǎng)友用那些軟件幾分鐘內(nèi)就輕松錄下了自吟自唱的歌曲，結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)上到處散亂著網(wǎng)友歌迷上傳的大量網(wǎng)絡(luò)歌曲，它們有的是模仿明星的翻唱，有的是胡亂搞笑的改唱，有的是煞費(fèi)心思的原創(chuàng)……

　　與唱片公司制作精良的專業(yè)歌曲相比，這些網(wǎng)絡(luò)歌曲當(dāng)然很粗糙，音樂圈內(nèi)和傳統(tǒng)人士都對(duì)這種“網(wǎng)絡(luò)快餐文化”不屑一顧。而當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)也還沒有一家專門為那些網(wǎng)絡(luò)歌迷提供專業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站。

　　聯(lián)想由此展開：這樣一種“網(wǎng)絡(luò)音樂倉庫”式的網(wǎng)站，將如何賺錢？他設(shè)想了以下幾種贏利模式：

　　1.大量網(wǎng)友的會(huì)員費(fèi)，將能維持網(wǎng)站的生存。

　　如果自己的網(wǎng)站只收取價(jià)格低廉的會(huì)員費(fèi)，提供足夠網(wǎng)上空間讓網(wǎng)友自由上傳或下載網(wǎng)絡(luò)歌曲，短時(shí)間內(nèi)必將吸引大量網(wǎng)友。

　　2.網(wǎng)友的大量原創(chuàng)音樂，將能分食唱片公司的利潤(rùn)。

　　集合網(wǎng)友的力量，自己的網(wǎng)站短時(shí)間內(nèi)也將積累數(shù)量龐大、成本低廉的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)音樂。中國(guó)有很多為高昂制作成本而苦惱不堪的中小傳統(tǒng)唱片公司，如果讓他們來自己網(wǎng)站挑選和購(gòu)買這些原創(chuàng)音樂，將帶來豐厚利潤(rùn)。

　　3.豐富的網(wǎng)絡(luò)音樂資源，將賺足上億中國(guó)手機(jī)用戶的錢。

　　自己網(wǎng)站上豐富的音樂資源，還將是一個(gè)更驚人的巨大市場(chǎng)：通過手機(jī)彩鈴等移動(dòng)增值服務(wù)商，銷售給數(shù)以億計(jì)的中國(guó)手機(jī)用戶！

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　　“現(xiàn)代音樂的產(chǎn)生已出現(xiàn)兩種方式，一種仍是通過傳統(tǒng)唱片公司，另一種是通過網(wǎng)絡(luò)誕生。中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)的環(huán)境可以說是‘非常變態(tài)’的，盜版的嚴(yán)重及互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)下載，已造成傳統(tǒng)唱片公司制作的音樂在唱片銷售上已無利潤(rùn)——很多藝人發(fā)唱片只是為了提高知名度，而他們40%的利潤(rùn)已來自演出、代言等，60%的利潤(rùn)來自彩鈴點(diǎn)歌等無線收入。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的音樂卻蓬勃發(fā)展，每天都有很多網(wǎng)友把他們的原創(chuàng)音樂無償貢獻(xiàn)到網(wǎng)上。”

　　“網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)將興起，并取代傳統(tǒng)唱片公司；現(xiàn)代音樂的消費(fèi)將從線下向線上發(fā)展，從買唱片到網(wǎng)上或無線下載——既然我已看清了這么一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)境變化，為什么我不搶先去做這個(gè)‘網(wǎng)絡(luò)音樂倉庫’式的網(wǎng)站呢？”

　　鄭立也是一個(gè)敢于果斷抓住機(jī)會(huì)的年輕人。

　　僅有2000元，但“幸好沒有放棄”

　　2002年底，鄭立向朋友借了2000元錢，毅然辭職創(chuàng)業(yè)。

　　拿著一張美好藍(lán)圖，他鼓動(dòng)來了另外3個(gè)年青人辜陶、吳佳俊、王豫華，其中一個(gè)還在重慶大學(xué)讀大四。

　　但2000元錢，建立一個(gè)網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠：一臺(tái)網(wǎng)站服務(wù)器要數(shù)萬元，服務(wù)器接入互聯(lián)網(wǎng)要交納2萬元的帶寬使用費(fèi)。

　　怎么辦？鄭立把家里配置較好的兼容機(jī)拿來，安裝了一個(gè)容量大點(diǎn)的硬盤和幾根內(nèi)存條，就勉強(qiáng)當(dāng)作服務(wù)器了。然后他又跑去和重慶電信談合作：自己為重慶電信的網(wǎng)站負(fù)責(zé)一個(gè)頻道內(nèi)容，“打工抵債”抵重慶電信應(yīng)收的2萬元帶寬費(fèi)。

　　以上難題解決后，4個(gè)年輕人迅速投入建站工作。

　　為方便負(fù)責(zé)技術(shù)，還在重慶大學(xué)讀書的那位創(chuàng)業(yè)伙伴，他們就在重慶大學(xué)后門租了一間小房間作為工作室。當(dāng)時(shí)只有兩臺(tái)電腦，他們4個(gè)人只能輪流著上網(wǎng)工作。

　　“工作室很小，我們兩個(gè)人睡一張床，結(jié)果兩張床一放，門都關(guān)不上了。寒冷的冬夜里，刺骨的冷風(fēng)直往房間里灌，我們睡在床上一個(gè)小時(shí)后被窩才暖和，我們才能入睡……吃飯也很慘，我們4個(gè)人伙食費(fèi)600元一個(gè)月，每天僅20元，就只好包給樓下一個(gè)賣盒飯的，那米飯硬得哽人……”

　　創(chuàng)業(yè)艱辛，鄭立至今記憶猶新。但4個(gè)年輕人相信：貴在堅(jiān)持！

　　2003年6月18日，他們的163888網(wǎng)正式開站。結(jié)果正如預(yù)期，這個(gè)獨(dú)特的網(wǎng)站一推出就大受網(wǎng)友歡迎，7月16日就首次有了高達(dá)3萬的日訪問量。

　　2003年7月18日，他們正式啟動(dòng)了會(huì)員收費(fèi)制。“但初期的會(huì)員費(fèi)也就僅能保證吃得起飯、交得起上網(wǎng)費(fèi)。之后一有多的收入，我們就立刻毫無保留地全部投進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)和推廣中去了。我們的心情很愉快。”鄭立說。

　　2003年8月，他們對(duì)網(wǎng)站服務(wù)器進(jìn)行了首次升級(jí)；2003年11月訪問量突破10萬大關(guān)，他們?cè)俅螌?duì)服務(wù)器升級(jí)；2004年1月，訪問量漲至15萬；此間他們推出了第一張網(wǎng)絡(luò)歌曲原創(chuàng)專集，網(wǎng)站簽約歌手香香、肖飛等開始走紅，更使網(wǎng)站聲名雀起……

　　2004年4月，發(fā)展迅猛的鄭立他們正式注冊(cè)了公司，以吸納第一筆投資進(jìn)入。“那時(shí)我們租了個(gè)躍層，已有10多個(gè)員工了，并且很多投資者已經(jīng)看到了我們的美好前景，主動(dòng)打電話找我們。”鄭立說。

　　前景一片燦爛，但誰想一個(gè)滅頂之災(zāi)突然襲來——2004年7月，網(wǎng)檢局掃黃打非，“因被亂舉報(bào)，我們的網(wǎng)站也被關(guān)了，并且硬盤也被沒收了。正在想辦法解決時(shí)，負(fù)責(zé)技術(shù)的那個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴又因家里壓力去電力局上班了，我們的網(wǎng)站徹底癱瘓了！”

　　巨大打擊使鄭立也頹廢了，大白天躲在家里睡覺。開始絕望了的他，問父親：自己要不要轉(zhuǎn)行？

　　父親此時(shí)，給了他一生至關(guān)重要的鼓勵(lì)：“現(xiàn)在轉(zhuǎn)行肯定很愚昧！我就怕你這個(gè)孩子受不了這點(diǎn)挫折！”

　　鄭立猛然醒悟，鄭重寫下了那天的網(wǎng)絡(luò)日記：“與父親經(jīng)歷的文化大革命相比，我這點(diǎn)挫折算什么！我一定要把這個(gè)困難克服過去！”

　　“我永遠(yuǎn)都記得，那天是2004年7月31號(hào)，我差點(diǎn)因挫折而丟失了機(jī)會(huì)。”鄭立說。

　　絕不讓機(jī)會(huì)閃過

　　半個(gè)月后，事情頓現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)：硬盤從網(wǎng)管局取出來了，技術(shù)方面也又找到了新的人員，鄭立他們的網(wǎng)站又開始了迅速擴(kuò)張的步伐。

　　緊接不久，鄭立接到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG中國(guó)區(qū)經(jīng)理打來的電話。一個(gè)月后，IDG用數(shù)百萬元人民幣的資金，換得了網(wǎng)站部分股份。

　　對(duì)于獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資，此時(shí)的鄭立已認(rèn)為是十分自然的事：“他們一看你的項(xiàng)目是否有前景，二看你是否是做這事的人，也就是說能否通過你來實(shí)現(xiàn)他們資本的增值，非常簡(jiǎn)單。對(duì)IDG來說，當(dāng)時(shí)我們?cè)谌A人網(wǎng)絡(luò)音樂這個(gè)新產(chǎn)業(yè)中已是絕對(duì)的老大，市場(chǎng)份額占了60%。”

　　而鄭立欣然接受IDG的投資，也不僅是資金問題，而是在談的過程中他感受到：“他們的商業(yè)理念和思路比我們還清晰，使我們能學(xué)到更多，能把我們帶到更高的境界。這很有挑戰(zhàn)性。”

　　此后一年，整天忙碌的鄭立欣喜地看見當(dāng)初預(yù)想的目標(biāo)正一天天地變成現(xiàn)實(shí)：他們的網(wǎng)站成為了互聯(lián)網(wǎng)上最大的華人網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)，擁有了最強(qiáng)大的人氣(注冊(cè)會(huì)員235萬，日訪問量最高達(dá)到300萬)，和最豐富的資源(200萬首網(wǎng)友自傳歌曲，3萬多首網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)音樂)。與此同時(shí)，網(wǎng)站的包裝與推廣也大獲成功，如他們推出網(wǎng)絡(luò)歌曲《老鼠愛大米》、《豬之歌》等風(fēng)行一時(shí)，簽約的香香、東來東往等網(wǎng)絡(luò)歌手也大獲成功。

　　鄭立很激動(dòng)：“你能想象網(wǎng)上音樂生意的巨大市場(chǎng)嗎？我們可以預(yù)言，在兩年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的歌曲，會(huì)占到整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額的20%，而我們將獲取這20%中的60%。這是多大的一筆收入？我只能粗略地告訴你，比如臺(tái)灣滾石唱片公司目前通過無線下載賺的錢每月是1200萬元，而兩年之后我們?cè)跓o線下載這塊也將有同樣的月收入，而每個(gè)月我們還將有無線下載以外的其他收入。”

　　這塊誘人的“大

　　鄭立也十分清醒：“我能有今天，主要是項(xiàng)目好！這是個(gè)急劇變化的時(shí)代，商機(jī)太多了！”

　　但當(dāng)機(jī)會(huì)降臨時(shí)，是否我們每個(gè)人都能不讓機(jī)會(huì)閃過呢？