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由光華管理學(xué)院主辦，北大光華MBA聯(lián)合會負責承辦的第八屆北大光華新年論壇于2006年元月7日舉行。本次論壇的主題是“自主創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展”。新浪財經(jīng)對本次論壇進行全程圖文直播。以下為分論壇“中國制造業(yè)的發(fā)展與展望”中埃力生集團董事局主席吳國迪演講實錄：
尊敬的各位來賓，女士們、先生們，各位老師下午好！很慚愧，今天我們早上聽了IT
的論壇，我想我們做制造業(yè)的跟做IT的至少年齡上差十歲，但是雖然大了十歲，但我們的心和激情也許可能比他們更有激情，更有經(jīng)驗，是不是？這個時間已經(jīng)是最想睡覺的時候，我希望和大家分享一下，我剛才去了銀行的那個論壇，但是我想全世界沒有一個銀行家可以離開制造業(yè)的，我相信我們銀行都跟在我們后面的。我們搞制造業(yè)的，從1985年開始，到現(xiàn)在為止真正的二十年過去了，從1985年開始有一個準則，要付出100倍，我只要收回一倍，的確這二十年里面，特別是90年初開始，埃力生通過改造改制改革吸收消化，剛才嘉賓說到與狼共舞，我們埃力生從1990就開始已經(jīng)跟狼睡覺了，埃力生1996年跟世界銀行合作，第一個拿到世界銀行的1800萬美金，現(xiàn)在想想也是蠻大的，15年以前這是天文數(shù)字，但是現(xiàn)在我們引進世界銀行是非常非常正確的，我這個工廠在我的老家，我是寧波人，1994年從寧波移到上海去，現(xiàn)在公司的40%～60%出口到美國和歐洲。
剛才說到創(chuàng)新也好，創(chuàng)造也好，剛才嘉賓已經(jīng)講了很多了，我想講的埃力生也好，成功的企業(yè)家、企業(yè)也好，全世界都一樣，我認為市場比創(chuàng)新更重要，埃力生過去的15、20年，我們一直在做的就是在做產(chǎn)品，一切是圍繞先建市場后建工廠，我們寧波人膽子比較小，昨天晚上我想了一晚上，06年剛剛開始，下一步怎么做？我說后五年生意比過去五年生意難做十倍不止，非常難做，你說什么好做，你看我們做石油化工的，油漲價，中間利潤一直在壓縮，海信電視今天賣兩萬明天就一萬八了，都是降價，但是我們這個企業(yè)就不行，怎么做？所以為什么要圍繞先建市場后建工廠的理念，我們埃力生通過20年的努力，一步步腳印，形成三句話：先建市場后建工廠，把發(fā)展跟風(fēng)險的防范放在同樣重要的地位，兩個有機的組合。第三個埃力生也許五年后就會倒閉了，但是我相信不會倒閉的，現(xiàn)在還有40%的國有，我們在過去五年里面，其實從1997年，我們組建新的集團，我們提出來人力資源的國際化，現(xiàn)在我們目前埃力生所有的職工里面，包括青島本部大概有將近一萬五千個員工，一般都是本地化，高官有50%來自于世界的500強公司里面，七八年中我們吃了好多苦，大家都很聰明，我很笨，其實人力資源化不是錢給他多少，有時候給他兩百萬他不要，他認為我是工業(yè)的副總裁，人家這個水平還不夠我，大家不溝通。特別是這五年人力資源國際化方面浪費我的時間比建立建市場，去創(chuàng)新、創(chuàng)造付出得更多。
大家知道創(chuàng)新創(chuàng)造在于人，可持續(xù)發(fā)展也在于人，剛剛過去的05年以前，我們說生產(chǎn)的石油化工出口也好，中國的市場里面也好，價格要高于國際同行的15%20%的這就是我們的結(jié)果，我們一開始全部原料從美國進來，通過我們引進以后花了五年時間，把全世界這個行當?shù)膶＜叶颊埖綄幉▉磉M行開發(fā)，通過五年的時間，我們價格現(xiàn)在比原來美國人定的便宜三到五部，產(chǎn)品質(zhì)量還高于他賣出去產(chǎn)品的5%到20%。
同時埃力生生產(chǎn)的標準，過去的經(jīng)營，包括后五年的經(jīng)營，剛剛講到后五年的生意更難做，所以我們從03年開始提出來埃力生一定要必須生產(chǎn)差異化，差別化的產(chǎn)品，在過去2、3年里面，特別是03我們集團投了100億的固定資產(chǎn)，這就要求規(guī)模都很大，我們生產(chǎn)的有十個二十個品種，通過這兩年的改造，我們設(shè)備全部從國外引進，又重新改造所生產(chǎn)的產(chǎn)品，跟我們的同行是必須不一樣的，一樣的話，總經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)馬上要走路，這也是我們埃力生能夠到今天，一點點有成績的一個標準。因為大家都知道中國的能源，日本可以生產(chǎn)三倍五倍的價值，過去我們生產(chǎn)的產(chǎn)品買進來一萬塊一噸，賣出去加五百，三百也干，我們?nèi)ツ陸?yīng)收款是0，埃力生的錢是騙不走的，但是貨可以給人家騙走，現(xiàn)在一斤十萬噸，二十萬噸的原料，我們放在倉庫里面，最后倉庫都關(guān)門了，錢沒地方拿，去年抓了二十幾個人，但是我們防范風(fēng)險還是需要更加的提高，所以我們絕對不允許，埃力生也好，整個制造業(yè)也好，怎么樣生產(chǎn)不一樣的東西，但是做到這一點是非常難的，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)的產(chǎn)品價格比人家還高，但是總的匯報率是很低的，因為它的原料價格很高，人力資源價格也很高，海外進來的至少有三十萬五十萬美金，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)達到了，06年沒有前三年速度這么快，我們需要防范，需要更健康的，創(chuàng)新是需要的，我們需要停一停，因為任何的創(chuàng)新、創(chuàng)造和改革是需要有成本的，弄不好600億都沒有了，肯定要改，但是在這個基礎(chǔ)上，因為公司大了以后，還是需要跟我們國家一樣，要和諧、可持續(xù)的發(fā)展，同樣要妥協(xié)，公司大了以后，今天關(guān)了沒問題，但是埃力生目前子公司平均的高的有50個100億的工廠，10個億以下的基本上都沒有了，所以我們創(chuàng)新改革是必須的，但是必須要把穩(wěn)定放在第一位。
過去這么多年來，埃力生一個是靠自己的努力，同時也得到了全社會的，包括今天在座的有認識的有不認識的，一回生二回熟，本來今天沒有這個資格和時間來參加的，后來光華管理學(xué)院說我一定要過來，埃力生今后還要沿著目前的管理模式也好，生產(chǎn)模式也好，包括我們技術(shù)的模式也好，特別是我們02年埃力生中國入世以后第一個跟美國打反傾銷官司的是本人打贏的，他要給我加250，我美國市場一年有幾個億美金的市場，當時好多人說花那么多錢不值，現(xiàn)在埃力生在全世界，制藥是埃力生的鋼管就是免檢的，只有埃力生的鋼管是最安全的，中國的中石油、中石化、中海油是我們最大的客戶。這就是我們競爭力的最好的回答，也是創(chuàng)造價值的一個最好的回答。
最后，我想馬上到新年了，祝在座的各位新年心想事成，也希望各位今天有興趣的話，可以到埃力生的工廠去看看，去給我們提提要求，去年五月份美國祝聯(lián)合國的大使，本來是沒安排的到我們來坐了一段時間，我的工廠看上去像花園，實際上是工廠，30%到50%的綠化。但是花的錢是最少的，因為我們現(xiàn)在所有的工廠基本上一個平方公里一個廠，大的有兩三個平方公里，地比較大，綠化也是不錯的，所以廠房環(huán)境是埃力生，是我本人的一種社會的責任，保護環(huán)境這個錢一年是花不少的，這是我們的責任，公司為什么叫公司，是創(chuàng)造利潤，但我想保護環(huán)境比我們賺錢更重要，謝謝大家！
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