永怡傳播總經理江南春：挑戰虛榮

　　江南春小檔案：

　　年齡：29歲

　　籍貫：上海

　　教育：華東師范大學中文系

　　實業：永怡傳播機構中國總部

　　行業：廣告業

　　資產參照：2001年銷售額1.5億元。江南春為公司創建者和大股東。

　　江南春的永怡傳播是上海IT產品廣告代理機構的龍頭老大，在這個市場上基本占據了95%以上的份額，2000年經營額達到1.5億元人民幣。每年1.5個億，對于年輕氣盛的江南春來說，“僅僅是暗地里跟別人攀比數字的一種工具”。

　　像很多早已不為金錢發愁的人一樣，金錢對于江南春，無非就是一些抽象的數字。而支撐起這個工作狂從早上9點到凌晨二三點不停忙碌的，是“虛榮”給予的動力。

　　“夢想”的江南春

　　江南春的“虛榮”，據他自己講，是其無窮無盡工作熱情的原動力。

　　“虛榮”第一次出現是在小學五年級。江南春回憶說：“我東拼西湊的作文得了一個全班最高分，老師當作范文當眾宣讀；從此以后‘虛榮心’一發而不可收，每次作文都要挖空心思，不得第一誓不罷休。”

　　習慣被當作范文作者的江南春于是開始了自己的“文學”之路，從此大大小小的獎項伴隨他度過青少年時代。見證他青少年時期文學創作巔峰的，是江在高中期間拿到了上海市中學生作文競賽一等獎，還有就是因為其顯現的文學鋒芒于1991年被保送進華東師范大學中文系就讀。

　　進入大學后的江南春矢志不改，仍然“虛榮”地巴望著成為眾人注目的焦點，于是在1992年參加校學生會主席的競選，口才出眾的江一舉獲得成功，幾乎以全票當選。

　　大學校園里“夏雨詩社社長”的頭銜也不過僅僅是江南春宣泄“虛榮”的另外一個重要途徑。“滿以為自己會成為女生追捧的中心。”江南春說。直到1992年，江南春都還沉醉在文學的世界里。我們無從得知少年江南春的詩人夢色彩如何，但后來的事實表明，他命里注定不會成為一個詩人。

　　江南春完全沒有執著于自己少年時期的詩人情結，從大學一二年級開始，他抓住每一個賺錢機會，并很快顯露出超常的商人天賦。

　　江南春對自己有相當清楚的認識。在他出版的詩集《抒情時代》里，我們可以看到這樣的自序：“‘誰也達不到頂峰，除了那些把世界的苦難當作苦難，并且日夜不安的人。’我想，真正的詩人大抵就是這樣。他們攜帶著來自天上的秘密口令，懷中藏有武器，用脆弱的花朵抵御著現實的侵害。而我顯然不是，我原本就沒有打算負擔這一切。”

　　“現實”的江南春

　　江南春的第一次“下海”，是因為欠了“巨款”——人民幣160元。“1992年，一個一窮二白的大學生欠債160元，難以想象。”這是江南春的原話。他并不是天生有錢的主兒。

　　為了還債，江南春幫人做過家教，也干過每天掙7、8塊人民幣的體力活。但江南春真正走上從商之道，是在1992年。這一年，江南春找到了廣告行業，這是一個既可以發揮其文學專長，又可以揮灑他從商天賦的天堂。

　　1992年底，上影廠廣告公司到華東師大招大學生勤工儉學做業務，底薪300元，拍電視廣告。每月300塊對于當時的江南春構成了莫大的誘惑，于是，他“利用自己是校學生會主席的職權捷足先登”。

　　江南春仍然記得自己的第一個客戶，匯聯商廈人事科科長。“大概他對我講的還比較滿意，于是給了1500塊讓我拍一個廣告。”什么也不懂的江南春硬是攬下了這個瓷器活兒。開始寫劇本，“連夜趕了一個，人家看了非常滿意，馬上投入十幾萬拍廣告和播放的費用。”

　　初戰成功的江南春趕上了好時機。1992年正值上海的淮海路新建商廈，很多商廈都希望重新樹立形象，于是江南春適時推出了一個“淮海路重建”的運動，由于得到了盧灣區商委的支持，效果不錯，淮海路的商廈形象工程幾乎全部攬在了這個20出頭的大學生身上。江南春回憶起當年的小聰明時依舊得意洋洋：“我采取了心理攻勢，走進一家商廈，告訴他們‘人家都做了，你做不做？’”

　　靠著淮海路重建，江南春在當時公司內部的地位迅速上升，“那個時候，老板對我的信任達到巔峰狀態”。1993年，江南春當時所在的廣告公司在上海廣告界排名第31位，一年總收入400萬，江個人的貢獻就達到了150萬。

　　由于這些業績，江南春早在1994年就成了校園里“帶著4萬多元的移動電話上課的同學”。

　　“創業”的江南春

　　1994年，江南春成立了永怡傳播公司，加入了中日合資的永怡集團。現在回想起來，江南春覺得此次合作充分體現了他比較保守的一面：“永怡集團有12個公司，當時覺得如果自己沒業務做，單單做做這12家公司的廣告，業務就有了保障。”

　　事實上，永怡傳播從最開始就沒有沾到永怡集團的光，江南春只能四處打拼。“1995年的時候，我們做過聯想上海的業務，跟楊元慶談過。”回憶起那些最初的客戶，江南春非常興奮。

　　有些客戶成了江南春的良師益友。因為做SHAMPOO廣告，所以結識了從臺灣帶書給他的朋友。“SHAMPOO的老板(臺灣客戶)帶給我14本書，啟發很大。”也許，正是當時大陸市場上還罕見的這些廣告書籍，讓江南春確立了自己的人生軌道。

　　大學階段即出盡風頭的江南春，畢業以后“感覺到了壓力”。于是一畢業，他就與一位志同道合的朋友合作，成立了東廣廣告公司。這個公司的運做成功，在相當大的程度上體現了兩個年輕人的遠見。那時，江南春受到上海南京路的啟發，希望到無錫創辦燈光工程，提出“讓無錫亮起來”的口號。結果他們一舉成功，在無錫一口氣做了500個燈箱廣告。更為重要的是，這個工程他們沒有投入一分錢，前期制作費用是無錫市財政局作為市政工程給貸的款。

　　以后，江南春回到上海，把業務重心轉到永怡，開始專心做大永怡。

　　1995年末，永怡與IDG通過協議合作，江南春開始主管IDG在上海的業務，拓展IT媒體市場。倚靠IDG這棵大樹，永怡很快發展成為上海灘上IT界最大的廣告代理商。1998年，永怡已經占據了95%以上的上海IT領域廣告代理市場，營業額達到6000至7000萬元人民幣。

　　在IT代理上嘗到甜頭的江南春并沒有就此將自己的業務局限在IT領域。1998年起，永怡開始嘗試“兩條腿走路”，即不僅做IT產品廣告，還開始拓展消費品和其他行業的廣告。這種多元化綜合發展并非全線開花，而是主要集中在消費、金融保險和通信行業。江南春的想法，是“希望在幾大領域內能夠與4A抗衡。”(4A誕生于美國，是美國廣告公司協會American Association of Advertising Agencies的縮寫。4A概念在美國廣告向全球擴張的過程中獲得了廣泛傳播，并成為其他國家、地區廣告公司的一個頗具價值意味的專用語或慣用語。)

　　永怡做的另外一件事也是頗有遠見。1999年開始，永怡開始走專業化道路，即全線4A化，他們的創意總監都是從4A過來的。同時，江南春意識到，要跟4A打拼，僅僅靠模式新還不行。國內的廣告公司如果只走到4A這一步，因為知名度的緣故還是會敗給4A。在永怡傳播，看到最多的是兩個字：“變態”——江南春要做的，是改變消費者的態度。

　　永怡的業務發展在2000年互聯網高潮時達到頂峰。當時，永怡代理了7個網站的廣告業務，包括

　　由于很早就確立了“兩條腿走路”的方針，互聯網的冬天并沒有成為永怡傳播的噩夢。2001年，雖然互聯網客戶全線消失，IT市場大受影響，但永怡傳播的總體營業額并沒有大幅跌落，仍然成功地維持在了1.5億元左右。

　　永怡發展到今天，目標是成為綜合性的廣告公司，每個客戶對公司的營業額貢獻不超過公司營業總額的20%；同時爭取做到客戶穩定。江南春用“兩性”來定位自己公司未來發展，這就是“稀缺性”和“創新性”。

　　事實上，江南春的野心遠遠不只是經營一家廣告公司。他心里盤算著：從2002年開始，鞏固廣告代理業務，代理業務逐步與4A合資——他透露，現在已有多家4A在和永怡談判；更大的夢想，則是走向傳媒業，通過

　　“我不是傳奇資本家”

　　雖然現在已經身價不匪，但江南春堅持認為，自己不是一個“資本家”，最多也就是一個“職業經理人”。

　　在江南春看來，資本家至少需要具備兩種性格：一是對新興產業的敏銳嗅覺；二是大膽冒險的性格。

　　江南春說自己只具備其一，不具備其二。在90年代中期，雖然他也預計到戶外廣告的美好前途，但由于要投幾千萬元下去，他不敢冒險，于是只投了滬寧高速。江南春現在很后悔自己當初沒有躍身投入戶外廣告的浪潮，宣稱要是當初敢于一博，今天在香港股市上市的就不是白馬而是永怡。(白馬是中國大陸在香港上市的第一家廣告公司)

　　所以，江南春把自己自己定義為一個“賭技還可以，但完全沒有賭性的賭徒”，是一個用100塊贏了300塊就馬上歇手的賭徒，所以，他既不會孤注一擲，也不會完全不博。

　　今年春節，江南春是在漢源書屋度過的。經過七天如一日的反省，江南春認為自己是“死做上來的，日積月累上來的”。因為他每天要工作15、16個小時。

　　在永怡，提到江南春，最常見的稱呼就是“工作狂”。每天上午，江南春9點左右進公司，晚上11、12點回家算早的，次日凌晨1、2點回家算正常；回家后洗個澡清醒一下，可以保持至少一個小時的精力繼續工作。“這是他向我們宣傳的工作方式，希望我們向他學習。”員工對老板的印象多多少少帶有崇拜的色彩。在永怡內部，每年都會有一個流行的口號，2001年是“帳號滿了”，以前還有“贏怕了”。

　　不把自己當企業家看待的江南春，認為自己的優點是善于總結。他津津樂道地告訴記者，大學一年級打工，做社會調查，最開始和同學們一樣，每天賺7、8塊錢，后來他加以總結，認為應該公對私，于是在調查問卷上蓋上華東師范大學團委的公章，拿到居委會去，讓居委會的老媽媽去做調查，于是收益直線上升，每天可以得到100塊左右的回報。

　　江南春認為自己的缺點是患得患失，所以“注定不是一個傳奇資本家”。

　　中文系畢業的江南春對文學有特別的情結，并認為文學對自己的性格有最深刻的影響，甚至影響到他對商業的看法。江南春認為，應該從人最終、最原始的需求或動機來觀察產業的發展。所以，他認定在當今時代，“無聊的產業”發展勢頭會很好，而所謂無聊的產業，就是幫助人們打發無聊。從江南春談文學對自己的影響力，我們可以再次看到他對商業的敏感，這種敏感深入骨髓，達致他自己都無法覺察的地步。

　　也許，正是這種敏感性成就了永怡，成就了江南春。