唐娜泰拉復興范思哲帝國 大力拓展中國市場

　　從1997年到現(xiàn)在，范思哲家族整整花了7年多的時間，才使范思哲帝國從那場聞名世界的謀殺事件陰影中走出。看起來，重振霸業(yè)的時刻指日可待

　　本報記者 吳樂晉 發(fā)自上海

　　12月9日晚上7點。上海恒隆廣場一樓的范思哲大陸新旗艦店迎來了第一批100多位VIP

顧客。范思哲香港公司零售及營運經(jīng)理石美華穿梭其間，指著店外櫥窗的一套年末度假系列服裝和配飾對《第一財經(jīng)日報》說：“這個系列整整停了7年。現(xiàn)在又重新開始了。”7年前，范思哲現(xiàn)任副總裁和設(shè)計總監(jiān)唐娜泰拉·范思哲由于哥哥杰安尼·范思哲遇刺心情不佳，停止了這個系列服飾的產(chǎn)品線。

　　在石美華看來，范思哲的新氣象遠遠不止這些。新的旗艦店，新的全球戰(zhàn)略，新的產(chǎn)品構(gòu)架，更重要的是，“去年，范思哲外甥女愛麗格拉·范思哲過了18歲生日后，根據(jù)杰安尼·范思哲生前的遺囑，她現(xiàn)在擁有范思哲公司50%的股份，已經(jīng)是公司的大股東。”

　　“范思哲公司正從一家家族企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)過渡。”石美華說。過去，家族意志決定一切，可是有時候，家族企業(yè)很難對家族利益和公司利益進行區(qū)分。

　　Di Risio 的新旗艦店

　　而在時尚界人士看來，愛麗格拉·范思哲固然能促使范思哲公司格局有所變化，并為公司帶來了新的精神象征，但是，范思哲真正的轉(zhuǎn)折卻與2004年9月新營運總監(jiān)Giancarlo Di Risio 上任息息相關(guān)。伴隨Giancarlo DiRisio上任的，是范思哲高層營運團隊的換血舉動。

　　“老的團隊往往看不到問題在哪里。”一位熟悉范思哲故事的人對《第一財經(jīng)日報》說。事實上，杰安尼·范思哲遇刺的1997年，恰逢范思哲帝國鼎盛期，那年，公司的銷售額達到5.58億美元，但是自從家庭悲劇出現(xiàn)后，“我們再也沒有力量重整我們的事業(yè)。”唐娜泰拉·范思哲曾對《金融時報》記者表示。

　　唐娜泰拉費心從世界最大的奢侈品LVMH集團挖來 Giancarlo Di Risio，這位外姓人的新主張在范思哲的新旗艦店里已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。

　　走進恒隆的范思哲店，最顯著的變化是以前的巴洛克式美學風格已經(jīng)淡化，黑色墻面和白色家具的裝潢，更加簡潔而富有現(xiàn)代商業(yè)氣息。更重要的是，新店為皮包、手表、眼鏡等配飾開辟了一個全新的空間。

　　“全球范思哲旗艦店基本都已裝飾一新，大陸的一切與全球同步。”石美華介紹，“范思哲將更加重視配飾的銷售，我們的計劃是服裝的比例從70%降到60%~65%，配飾從原來的10%提高到30%。”

　　而記者在大陸這家新樣板店里看到的是，配飾的比例已經(jīng)超過50%，而且擺在門口最顯著的地方。范思哲服裝，反而設(shè)在最里面，而且款式有限。石美華解釋說，包、手表等配飾，使用機會更多，配衣服也容易，更受青睞。實際上，在這家范思哲店的周圍，幾乎所有頂級品牌如LV、ESCADA、香奈爾等旗艦店，最近都將箱包、皮鞋等配飾擺在了更加顯要的位置。“亞洲人購買習慣不同，奢侈品里包最受歡迎。”范思哲中國區(qū)精品總代理、弗賽鉅國際貿(mào)易有限公司劉瑞麒先生對此也深有同感。

　　目前，范思哲在全球有81家獨立旗艦店，123個在購物廣場或者百貨店設(shè)置的主力店，二線品牌通過56個獨立店鋪和1800個其他銷售據(jù)點舉行銷售。 Giancarlo Di Risio 首先從范思哲旗艦店開始動手。然后，對其他的銷售網(wǎng)點推行變革。

　　“以前，范思哲的旗艦店風格并不統(tǒng)一，現(xiàn)在，我們要求連裝潢都要復制。”石美華說，“以前，范思哲二線品牌的店招，也都是VERSACE,今后，只有范思哲正品店用這個名字，其他的子品牌店，都將用子品牌的名字作為店招，這樣更有利于品牌區(qū)隔。”

　　“以前，……現(xiàn)在，……”這已經(jīng)成了石美華最常用的句式。 Giancarlo Di Risio 的五年計劃里，這些僅僅是開始。他還計劃改變主管部門設(shè)置，成立新的零售部門和批發(fā)部門。

　　對范思哲的標志美杜莎頭像的重新利用，被視為最具 Giancarlo Di Risio 個人色彩的舉動。石美華指著一個銀灰色包上的美杜莎頭像和“回”字文說：“以前我們從來不在包、服裝和鞋子上印上自己的標志。”事實上，LVMH集團打上LV標志的包，已經(jīng)給了全球消費者非常深刻的印象。根據(jù)法國《費加羅報》報道，目前LVMH集團在中國的業(yè)績最佳。

　　唐娜泰拉重振帝國雄風

　　唐娜泰拉·范思哲從來就不是服輸?shù)娜恕Ｒ晃灰娺^她的時尚界人士告訴《第一財經(jīng)日報》：“她很堅強，有點酷。”

　　讓失去了杰安尼·范思哲的范思哲帝國重振雄風，一直是唐娜泰拉的夢想。

　　近年來公司營運業(yè)績一直下跌。據(jù)境外媒體報道，公司市值從8億美元縮水為5億美元，去年又有1.18億美元債權(quán)到期。去年公司的總銷售額為3.968億美元，今年預計還將下降6.3個百分點。

　　如果范思哲帝國財務(wù)狀況再沒有改善，恐怕就會走上古奇、伊夫圣羅蘭、Calvin Klein 等眾多知名品牌創(chuàng)始家族企業(yè)的老路——被大財團收購。事實上，古奇集團和LVMH集團一直都對范思哲公司虎視眈眈。

　　“我們不會賣掉公司。”唐娜泰拉說。現(xiàn)在她還有公司20%的股權(quán)(她的哥哥擁有另外30%的股權(quán)，弟弟去世后他在公司管理方面顯得有點力不從心)。作為范思哲公司的靈魂人物，唐娜泰拉延續(xù)著范思哲家族與明星們的良好私交。在她豪華的宴會上，麥當娜、艾頓·約翰、Liz H urley、K ate Moss 都是常客，就是黛安娜王妃，生前也從未拒絕唐娜泰拉的邀請。范思哲家族高超的社交能力與高超的市場營銷能力向來都不分彼此。

　　最重要的是，唐娜泰拉的設(shè)計得到了時尚界的認可。2001年秋冬季時裝發(fā)布會上，唐娜泰拉交出了一份充滿女人風情的新作。其中印滿彩色羽毛圖案的套裙，更是炫目奪人。這場秀讓范思哲帝國開啟了唐娜泰拉的時代。

　　2005年秋冬，范思哲公司邀請了黛米·摩爾作為形象代言人。“她結(jié)過婚、離過婚，既是母親，又是成功的女性。她是獨立成功的現(xiàn)代女性代表。”石美華向《第一財經(jīng)日報》解釋公司在黛米·摩爾身上看到的獨特品質(zhì)。

　　獨自、自信、展現(xiàn)自我，正是唐娜泰拉在不斷探索中找到的自我定位。雖然一開始部分擁躉仍然沉浸在對杰安尼·范思哲撼世驚俗、放浪不羈風格的懷念中，但是日益成熟的唐娜泰拉不再對哥哥亦步亦趨。

　　在“性感”之外，唐娜泰拉賦予范思哲品牌更多的精神內(nèi)涵。她請麥當娜作辦公室服飾的代言人，麥當娜第一次展現(xiàn)其風情又充滿智慧的另一面。“她們不需要穿著正式的套裝去上班，她們在公司的地位日益強大，沒有必要偽裝自己，事事向男人看齊。”唐娜泰拉認為女人在辦公室完全可以表現(xiàn)得像個女人。

　　現(xiàn)在，又有了Giancarlo DiRisio鼎力支持，唐娜泰拉可以對公司糟糕的財務(wù)管理大大舒一口氣。Giancarlo Di Risio 幫助她削減了一些不必要的開支，如停止了子品牌Versus的時裝秀，中止女內(nèi)衣生產(chǎn)，并賣掉了香水等小部分貢獻不大的業(yè)務(wù)。

　　2004年范思哲公司的虧損達到9500萬歐元，預計2005年虧損就可以降到1500萬歐元，“2007年,公司達到收支平衡。” Giancarlo Di Risio對境外媒體表示。

　　2005年世界十大杰出女性評比中，唐娜泰拉獲得了時尚獎。這是唐娜泰拉在時尚界之外獲得的最高榮譽之一。唐娜泰拉不僅是作為一位設(shè)計師也是作為重塑范思哲帝國輝煌的經(jīng)營者，獲得了肯定。

　　進軍中國商機無限

　　收獲頗豐的唐娜泰拉乘勝追擊，計劃大力拓展中國市場。

　　“自從公司新的營運高層給了唐娜泰拉建議以后，亞洲尤其是中國市場得到了前所未有的重視。”石美華說，總部態(tài)度的改變令人欣喜。這也意味著她將更加忙碌，2006年、2007年，將會有兩場秀在大陸舉行。估計新店的計劃還將接連不斷。

　　為了加速進軍中國大陸，唐娜泰拉欽點臺灣銷售范思哲精品十年的劉瑞麒，為此操刀。

　　今年7月1日，劉瑞琪專門在上海注冊成立了弗賽鉅國際貿(mào)易有限公司。剛剛從東北考察回到新閘路茂盛大廈的劉瑞琪告訴《第一財經(jīng)日報》，明年第一批范思哲精品店將在上海、北京、沈陽、大連開出旗艦店，另外在范思哲服裝店里，精品銷售也同步跟進。

　　“5年后，中國將成為世界最大的奢侈品市場。”劉瑞琪用肯定的語氣判斷，“以前進口手表要交15%的關(guān)稅，17%的

　　今年4月份，劉瑞琪在瑞士巴賽爾碰到了唐娜泰拉，當時她正在為范思哲DVOne手表作代言人。“她以前從來沒有為精品作過代言。”劉瑞琪說，范思哲重振雄風，也為他進入大陸提供了最佳的時機。“在臺灣，范思哲精品銷售額以每年10%以上的速度增長。”