嚴介和：國退民進機會還有很多 牽手國資委有戲

    作者 吳威

　　12月的第一個周末，是嚴介和進京“路演”時間。這位敦實的蘇北漢子，馬不停蹄在接受采訪、參加論壇、發表演說，進行個人形象展示。

　　揚言要把太平洋建設赤條條地讓媒體放在顯微鏡下觀察，卻對太平洋建設的真實財務

數字語焉不詳；宣稱2008年離開企業去創辦商學院，75%股份贈與公司管理層，而談起建立上海、北京業務總部，甚至是更大規模收購國有企業的前景卻又顯得雄心勃勃。

　　張揚狂傲和變通圓滑，哪個是嚴介和的真性格？曲線前進和急流勇退，哪個又是嚴介和的真意圖？

　　嚴介和的“言道”

　　不管是真誠還是作秀，嚴介和總能讓他身邊的人感覺到舒服。

　　12月6日傍晚，記者如約在北京的廣州賓館大堂與嚴介和見面。兩個小時之后，這位來自江蘇的客人將參加本報在

　　據說在南京的太平洋建設，一有商務活動常常是好多輛名車一起出動，場面甚為壯觀。但在北京，他們卻沒有養一輛車。

　　“北京道路復雜，司機常常迷路。”嚴介和一語雙關地解釋。“在北京，我們的基礎建設業務也是剛剛開始，首都的關系復雜，容易迷路。”

　　寒流來襲的北京，異常寒冷。一行幾人出發時，嚴介和執意要為幾位隨員和秘書攔下

　　坐在車里，嚴介和開始滔滔不絕了。“企業家不是人，也不是神，又不愿做鬼，做企業家太難了。”“經商要具備三要素，智商、閱歷和苦難”。“做企業，最理想的是本科生，最差是博士生。”“太平洋建設要愿意讓全國媒體用顯微鏡來監督。”

　　有煽動性、出口成章，也常常出語驚人是嚴介和語言特色。對于嚴介和這行的生意人，會說話，即所謂“言道”，是重要的本領。嚴本人也宣稱：“我75%的效益都是從談判桌上談出來的”。“科學技術不是第一生產力，公共關系才是第一生產力。”

　　早有人評價嚴介和演講水平，“只要到一處，肯定是掌聲不斷”。果然，嚴隨后在清華大學的演講贏得了觀眾的掌聲和追捧。大會結束時，嚴介和不得不公開自己的手機號碼。

　　解釋太平洋速度

　　從1996年開始，嚴介和就以“BT方式”為主要業務開展模式，以超乎尋常的發展速度遞進，承接千億之多的工程訂單。截至2005年，其手里已握有2700億訂單，這相當于中部地區20個城市的GDP。他甚至稱，在2008年自己退休前，太平洋的訂單要突破5000個億。

　　“以一個BT項目中的100%造價款為例，如果分4年還清，相當于政府每年還25%的造價款。每一年里還的款亦可作為新的項目的啟動資金，這些新操作的項目的分期款又可以依次類推新開項目。一生二，二生四，四生八，項目數可以在不投入新資金的情況下，以幾何方式累積。”嚴介和不斷地解釋著自己的商業模式，以證明只需10%的資金，就可啟動整個項目。

　　“在看到真實財務報表之前，下任何結論都是危險的。”一位投資銀行人士認為，“嚴介和號稱對太平洋建設百分百控股，整個太平洋建設有100多個公司，實際控制人都是嚴介和，但卻不用合并財務報表。這本身就說明這些企業在公司治理結構上不夠嚴謹。”

　　主業進、并購停、股份退

　　“中國人的企業，就是國企。”嚴介和開玩笑似地玩起了偷換概念，“我計劃用12年時間把太平洋建設打造成具有中國特色的現代化‘國企’。從1995年開始，前10年做量，后兩年做質。”

　　“主業擴張速度減緩，國企并購暫停。是我們目前的策略”。

　　太平洋建設2003年訂單數額增長幅度達到1000%，2004年是500%，2005年估計達到200%，而2006年，我們的增長幅度要控制在75%。

　　“經營收入在2005年大概會達到300多億元，總資產和凈資產過百億。這是我們現在統一對外的口徑。”嚴介和說。

　　在嚴介和2006年的戰略版圖里，將增加北京和上海兩個新的業務總部。北京業務總部，負責華北、東北和西北區域的業務，上海業務總部負責華東、華南和西南的業務。南京總部只是主管江蘇省和中部幾個省份的業務。

　　“這是為了執行做質的戰略。太平洋建設只做一個冠軍，就是市政基礎建設。”嚴介和展望明年。“我更多的時間會在北京和上海”，“國企收購，我們會暫停。”嚴介和說，“收購質量不好的國企的時代已經結束了。光彩事業做了，企業形象也提升了，我的目的達到了。”

　　“今后可能選擇質量更好的項目進行并購，尤其是和主業關聯度比較大的行業。”

　　不少人認為，國退民進已經差不多了，剩下的好機會少之又少。嚴介和并不同意這種看法，他好像很樂觀，“機會還是很多。現在就有好多政府機構跟我們談，我們也在其中選擇好的項目。大家是雙向選擇。”

　　在挑戰企業家論壇的演講中，嚴自稱，在幾天前和統戰部官員的會晤中，有人提出一個宏大的設想，由國資委和太平洋建設成立合資公司，來整合一些市場化程度比較高的國有企業。國資委出資51%，太平洋建設出資49%，由嚴介和擔任總裁。

　　當記者隨后進一步求證時，嚴旋即聲稱，此事還僅僅是個苗頭。現在還看不清將如何發展。

　　嚴介和說這話時語氣嚴肅，看來，一路收購國企的“嚴旋風”明年將暫時退卻。

　　一起退的還有嚴介和在太平洋建設的股份，他說自己將把公司75%的股份贈與管理層，自己只保留25%。

　　按照此前嚴介和接受采訪時的說法，他稀釋股份的具體方案為：今年將把自己40%的股份贈送給手下的250名骨干；明年第四季度，再向25個公司高管贈送余下的25%；到2007年，余下的10%股份將送給核心的5名管理者。

　　太平洋建設是嚴介和的家長制企業，卻并不是他的家族企業。“在公司里沒有我一個親戚。”

　　但是，講究忠孝兩全的嚴介和，當然不能拒絕親戚朋友到公司來工作的請求。嚴介和解決的辦法很有意思，他把所有的親戚都安排到太平洋建設的一家“孫子”公司里，大家都是親戚，也就無所謂親戚和外人了。

　　嚴介和也不打算讓兒女接班。“兒子上中學，還小，不能接班；女兒在斯坦福大學讀碩士，人聰明，長得也好。兩個孩子論智商，論能力都是很優秀的，不需要繼承什么都可以比我過得更好。”談及兒女，嚴介和顯得由衷地驕傲。

　　按照嚴介和的設想，2008年退休之后，他將著手創辦自己的商學院。除了商學院，還打算干什么？嚴略做思考說，“可能是享受生活吧。做企業累了大半輩子了，也該歇歇了。”