張近東：現(xiàn)代商圣的仁者制勝

　　經(jīng)營理念：仁者愛人，仁者無敵，仁者聚財(cái)

　　時報(bào)訊 (記者 劉莉 施業(yè)傳) 近日，世界名牌協(xié)會和世界名牌家電網(wǎng)將“現(xiàn)代商圣”的光榮稱號授予蘇寧電器掌門人——張近東，以表彰其在“集體致富”之“仁”、“樂于捐贈”之“愛”、“廠商相親”之“義”、陽光服務(wù)之“行”這四個方面的杰出成就與榜樣的力量。本報(bào)特辟四個專題，對張近東在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成功實(shí)踐商業(yè)哲學(xué)中的“仁”、“愛”、

“義”、“行”的“商圣精神”，給予科學(xué)而系統(tǒng)的深度分析。

　　眾所周知，張近東是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家電大鱷。蘇寧電器的發(fā)家史很大程度上離不開張近東個人的努力和家族的支持，但張近東卻總是刻意“淡化”自己的“個人努力”或“家族奮斗”，堅(jiān)持“強(qiáng)化”蘇寧團(tuán)隊(duì)的集體奮斗，并以“股權(quán)大派送”的形式實(shí)現(xiàn)老板與職業(yè)經(jīng)理人的“團(tuán)隊(duì)致富”。蘇寧電器成功上市張近東便將自己的股權(quán)稀釋到40%左右，讓企業(yè)高管都擁有數(shù)量不菲的股權(quán)，這與其他很多把股權(quán)牢牢控制在自已手中的家族企業(yè)不同。這位素有“仁帥”之稱的企業(yè)家，詮釋了現(xiàn)代財(cái)富“公平”與“效率”、“安全”與“健康”的深刻含義。

　　上市誕生“千萬富翁團(tuán)隊(duì)”

　　去年7月，蘇寧電器經(jīng)過前后五年的醞釀，終于在深圳

　　例如蘇寧電器西南大區(qū)總監(jiān)陳金鳳持有公司817.92萬股，其市值約在1.3億元左右；蘇寧售后服務(wù)管理、物流兩大中心總監(jiān)趙蓓持有477.12萬股，市值7800萬元；蘇寧電器連鎖副總裁金明持有204.48萬股，身家約3300余萬元；蘇寧連鎖發(fā)展中心總監(jiān)丁遙也持有68.16萬股，身家約1100萬元。

　　孫為民雖未直接持有上市公司股份，但由于其掌控了上市公司第二大股東——江蘇蘇寧電器有限公司18%的股權(quán)，因此間接獲得的身家也在5000萬元以上，與一些老板“只把股權(quán)分給家族成員”的做法大相徑庭。

　　“平心而論，蘇寧上市并非為了個人財(cái)富的膨脹。如果是為了個人的財(cái)富，我們沒有必要把一個公司變成公眾的企業(yè)，我也沒有必要把股份交給我旗下的高管持有�！睆埥鼥|在接受時報(bào)記者采訪時如此袒露心懷。

　　股份制造就“仁者風(fēng)范”

　　張近東時常對記者稱：“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”。事實(shí)上，曾經(jīng)發(fā)起設(shè)立一筆500萬元的教育基金，每年投資興建2~3所希望小學(xué)的江蘇私企老板張近東，一直為社會各界所褒獎。談起蘇寧起家、發(fā)家以及當(dāng)今還要做大、做強(qiáng)的最真切感受，張近東一言以蔽之：我們靠的是改革開放的大環(huán)境，靠的是企業(yè)的內(nèi)在機(jī)制和永不墨守陳規(guī)的活力。私營企業(yè)發(fā)展到一定階段，本來在幕后的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和家族化管理問題就提到了前臺，機(jī)制和體制的創(chuàng)新迫在眉睫。

　　張近東說，當(dāng)一個企業(yè)只有一百萬的規(guī)模時，它可能還是經(jīng)營者本人的，但企業(yè)做大了，就不是你自己的了，股權(quán)社會化是必然的。

　　世界名牌協(xié)會營銷大師科特爾對記者稱：在蘇寧十余年的成長歷程中，有張近東個人傾注的心血、智慧，但十年下來，一批年輕的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)出現(xiàn)。他毫不諱言，在蘇寧的股份制改造中，他自己持有的股份不會超過30%，25%比較好，剩下的70%給蘇寧的產(chǎn)業(yè)合作伙伴、為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的中高級管理者。張近東則宣稱“我希望每個員工都有股份”。這或許就是張近東的“可怕”之處，他的胸懷、他的仁術(shù)在對手眼里是最可怕的，蘇寧的發(fā)展速度也是可怕的，其經(jīng)營哲學(xué)就是“仁者愛人，仁者無敵，仁者聚財(cái)”的理念。

　　人物張近東

　　1963年3月 出生于安徽；

　　1984年 畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系漢語言專業(yè)；

　　1985年至1989年 任職于豪威集團(tuán)；

　　1990年 創(chuàng)立蘇寧家電，專營空調(diào)；

　　1993年 蘇寧成為全國最大的空調(diào)經(jīng)銷商，并保持至今長達(dá)11年之久；

　　2003年 被選為全國政協(xié)第十屆委員會委員；

　　2004年 在張近東的領(lǐng)導(dǎo)下，蘇寧電器成功在深交所掛牌上市。