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本報記者 孫燕飚 發自深圳
“吸引我來AMD工作，不是它的股票和工資的增長。最吸引我的，是通過我們的努力，打破一個壟斷的格局。這不是我一個人的目標，而是全體AMD員工的共同愿望，正是這個原因，讓AMD吸引了很多世界級人才。”
“我的職業生涯也沒有幾年了，AMD的工作將是我最終的工作。我希望到我交班的時候，AMD的發展規模已經跟今天完全不一樣了。我們一天到晚都加班，為的就是這個。公司CEO魯爾茲多次提到，在全球所有國家中，沒有一個國家會比中國市場做得更好。”
2004年下半年。
郭可尊：“能不能跟我一起干呢？”
王正福：“回來做什么？”
郭可尊：“回來和我一起打破英特爾的壟斷，從中國破局。你負責與OEM廠商的合作，以及擴大AMD在整個產業鏈上的戰略聯盟。”
……
“好。”……
坐在記者面前，AMD公司大中華區副總裁王正福回憶起當初加盟AMD的經歷時，依然記憶猶新。自從那次與AMD中國區總裁郭可尊的一番簡單對話后，時任摩托羅拉公司副總裁、摩托羅拉專業無線通信部大中華區總經理的他開始了“忙得連睡覺都有點顧不上的‘追求’”，也同時結束了自己在摩托羅拉的“幸福時光”。
現在的王正福認為，打破英特爾壟斷是遲早的事情，不過，他和他的團隊可以將這個時間表提前很多。
“郭總以前也在摩托羅拉，這也是我來AMD的原因之一，但不是主要原因。我認為干這樣一件事情，很有成就感。訴訟不是我的專長，但我可以讓AMD有一個很健康的發展。”
王正福操著有些生硬的普通話說，這種機會可能是一生一次。在AMD的追求
從北方電信公司中國銷售總監、DEC華南總經理，到摩托羅拉公司副總裁、摩托羅拉專業無線通信部大中華區總經理，再到AMD大中華區副總裁，王正福能說的和可以說的故事有很多。
不過，謙虛的他并不愿意太多地提及過去，“我現在做的事情更加重要”，他甚至愿意把職業經理人生涯的最后一段全部留在AMD，“因為一個追求，因為AMD正處于一個歷史的轉折點”。
“吸引我來AMD工作，不是它的股票和工資的增長。最吸引我的，是通過我們的努力，打破一個壟斷的格局。這不是我一個人的目標，而是全體AMD員工的共同愿望，正是這個原因，讓AMD吸引了很多世界級人才。”
在王正福加盟AMD7個月后，AMD在日本東京和美國特拉華州兩地起訴英特爾，指控英特爾壟斷及不正當競爭。
“壟斷對行業發展肯定不利，我們在爭取一個公平的競爭環境。我希望這幾年里，盡我最大的努力讓整個業界有一個更好的發展。”
“原本一個東西是100元，我賣給你500元，然后再返給你10%，你還高興得不得了，這就是壟斷造成的。如果OEM廠家有了自主權，上游廠家的角色就轉變了，大家爭相提供給他們最優的產品和價格。”
在王正福眼里，最大的壓力并不是來自于競爭對手英特爾，而是如何搭建好一個平臺，讓AMD(中國)往前沖得更快。
“我的職業生涯也沒有幾年了，AMD的工作將是我最終的工作。我希望到我交班的時候，AMD的發展規模已經跟今天完全不一樣。我們一天到晚都加班，為的就是這個。公司CEO魯爾茲多次提到，在全球所有國家中，沒有一個國家會比中國市場做得更好。”王正福有些得意，但他的得意并不是來自他個人，而是整個中國團隊。突破重圍
王正福顯然希望在他職業生涯的終點，再創一個奇跡，一生一次的奇跡。所有的可能和希望都源于AMD在技術上已經與英特爾并駕齊驅，甚至在某些領域已經遠遠超過了英特爾。
2004年，在AMD大中華區總裁郭可尊的帶領下，AMD在中國取得了重大突破，與中國兩家最大的OEM廠家聯想和方正結成戰略伙伴關系。
“如果英特爾的壟斷行為得到糾正，或者受到約束，AMD將成為64位的市場份額領導者，而不僅僅是技術領導者。”
“今天AMD跟客戶打交道，要比兩三年前容易得多，這一切源于技術的領先。64位產品、雙核等領先技術自然會吸引很多OEM廠家，這是大勢所趨。”
王正福日夜思考的問題是，如何在郭可尊的基礎上再上一層樓，如何“策反”更多的中國OEM廠家。為此，王正福從上任的第一天起就馬不停蹄地奔波在全國各大城市，面對一個個陌生的面孔。
“我已經很努力地學普通話，這個非常重要。”
王正福深知，在英特爾的強權政策下，開發一個新客戶比維護一個老客戶要復雜曲折得多，他細心地把握著每一次機會。
今年3月，借AMDCEO魯爾茲訪華的契機，王正福盡可能邀請了夏新、海爾、精英等等大部分國內OEM廠家出席當天的晚宴，每桌都有全球副總裁或者大中華區副總裁級別人物作陪。
一點一滴的積累并沒有白費。
今年年初，AMD與聯想、曙光共同贏得最大的中國現代遠程教育項目之一——河北省農村中小學現代遠程教育工程。三家將為河北省教育廳提供超過2.6萬臺基于AMD處理器的系統。
4月、7月，深圳神舟電腦公司分別在筆記本電腦和臺式機領域與AMD合作。6月，聯想的暑期促銷廣告上非常醒目地出現了“AMD64位”的標志。同樣還是6月，主做分銷業務的佳都國際公司宣布推出方佳電腦，100%采用AMD處理器。
“佳都看中網吧這個市場，這個市場一年有400萬臺左右，每隔18個月更新一次，AMD的性價比吸引了他們。”
王正福打出了一張張好牌。根據最新的調查數據顯示，今年第一季度，AMD從英特爾手里又搶到了2%的市場份額，從而使市場份額達到了17%。超越
雖然AMD在中國已經成功地打開了OEM廠商的缺口，但要真正突破中國市場還有一塊更難啃的“骨頭”——政府采購。
由于中國PC組裝市場已越來越小，相當大的一部分市場份額來自政府采購。而英特爾通過多年的政府公關，已經成功地“將自己的產品指標混同于產業指標”。
“我們一直在爭取更加公平的競爭環境，相信整個形勢會不斷改善，不僅在中國，也在全球。但是仍然有需要改進的地方。比方說投標，有些時候我們就覺得不太公平，有些政府或企業采購，會在芯片那里直接指定某個廠商的某一個型號的產品。”
“不過，這種情形已經得到改善。今年年初，中國軟件評測中心發布了CPU(中央處理器)的評測報告，有關部門已經要求，各地采購要參照這個評測報告制訂標書，這樣會對我們更加公平。”
王正福很少強調自己在其中所發揮的作用，在回答記者的敏感問題時，爽快的他會暫時停下來詢問大中華區市場總監王嫵蓉，是否可以說。
王正福做這一切的時候非常自然，或許這就是他包容的工作風格。
正是因為包容，在提到以前的合作伙伴夏新最近轉投英特爾旗下時，王正福顯得很平靜。
“夏新的事情以后可能也會有，AMD并沒有覺得有什么。如果它們選擇競爭對手可以受益，我們也為它們高興，如果沒有，他們還會回來的。以誠待人很重要，我們只要求一個公平的環境，而不是一個100%的市場份額。如果有一個公平的環境，AMD就能培養出忠實的客戶。”
王正福眼里的AMD未來是超越，而這個神話首先將在中國書寫。
“AMD在64位上的優勢以后會更加大，我們在德國的工廠2006年初將會投產，甚至會更早。供貨充足后，只要營銷做得好，我們相信，AMD聯合OEM廠家一起會沖得更快。”
“AMD公司的整體目標，希望3到5年市場份額達到30%，未來10年達到50%。對中國市場期望更高，時間不是3年，而是更快，中國市場要走在全球市場的前面。”
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