徐少春：助跑 起跳

　　本報(bào)記者 魯娜 深圳報(bào)道

　　徐少春終于“畢業(yè)”了。

　　畢業(yè)并不是指從1988年畢業(yè)之后，2002年7月他再次走進(jìn)了中歐工商管理學(xué)院的課堂，去年終于EMBA畢業(yè)；而是金蝶在香港創(chuàng)業(yè)板上市4年之后，即將轉(zhuǎn)到主板，成為一家更為成

熟的公司——如果說創(chuàng)業(yè)板是助跑的過程，那么轉(zhuǎn)板意味著金蝶的再次起跳。

　　與上市時(shí)他與員工集體喝醉的激動(dòng)相比，今天的轉(zhuǎn)板過程相當(dāng)?shù)驼{(diào)而嚴(yán)謹(jǐn)。金蝶軟件(8133，HK)7月11日召開股東特別大會(huì)，股東批準(zhǔn)其撤銷在創(chuàng)業(yè)板的上市地位，7月20日起金蝶軟件公司將正式在主板掛牌交易。徐少春否認(rèn)創(chuàng)業(yè)板邊緣化的危險(xiǎn)是金蝶轉(zhuǎn)板的原因，而認(rèn)為轉(zhuǎn)板不是因?yàn)闆_動(dòng)，而是一個(gè)登上新平臺(tái)再次發(fā)力的過程。

　　雖然事實(shí)上一家公司的素質(zhì)是否優(yōu)良和股票二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)與他們所處于的板塊沒有直接關(guān)系，但過去創(chuàng)業(yè)板公司的整體表現(xiàn)明顯弱于主板是不可否認(rèn)的事實(shí)。談起當(dāng)年上創(chuàng)業(yè)板融資僅9000萬，徐少春堅(jiān)持認(rèn)為這是個(gè)正確選擇，不僅讓金蝶實(shí)現(xiàn)快速上市，同時(shí)讓香港資本市場(chǎng)與國際機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)識(shí)了金蝶，而后來的一次增發(fā)和十次向員工贈(zèng)送期權(quán)更相當(dāng)程度上體現(xiàn)了香港資本市場(chǎng)的靈活性。

　　年輕時(shí)徐少春喜歡踢足球、蹦迪，如今年過40的徐少春盡管仍然以激情著稱，但是已經(jīng)學(xué)會(huì)了進(jìn)退自如。兩年前他提出的5年目標(biāo)是“世界企業(yè)應(yīng)用軟件十強(qiáng)”，而轉(zhuǎn)板前夕修正為“亞太地區(qū)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”——這兩個(gè)目標(biāo)從銷售額來說是一樣的，不同的是地區(qū)和目標(biāo)市場(chǎng)更明確，因而也更令人信服。

　　徐少春的夢(mèng)想就是讓金蝶成為一家卓越的公司，上EMBA就是他迫切希望提升管理而主動(dòng)要求的。讀EMBA最大的收獲，他認(rèn)為是驗(yàn)證了過去一些思路的正確性，包括創(chuàng)業(yè)、香港上市、增長等，很多的方向是正確的，執(zhí)行是快速有力的；反而公司做大后，因?yàn)槌煽冏兌嗔耍�反�?yīng)變得遲鈍。徐少春承認(rèn)上市之后走了一段彎路，比如一味走高端競(jìng)爭(zhēng)而忽視了最擅長的中小企業(yè)市場(chǎng)。不過，他已經(jīng)重新進(jìn)行了新的戰(zhàn)略調(diào)整——“產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴至上、主動(dòng)服務(wù)、快速反應(yīng)”。

　　《從優(yōu)秀到卓越》和《基業(yè)長青》是他最喜愛的兩本書，最近又在重溫。徐少春希望學(xué)習(xí)企業(yè)中各種優(yōu)秀的公司的品質(zhì)，IT界他崇尚的榜樣是IBM，“這樣大規(guī)模的公司，創(chuàng)新和對(duì)客戶的服務(wù)上卻有獨(dú)到深刻的理解以及有很強(qiáng)的執(zhí)行能力”；國內(nèi)的企業(yè)中他欣賞同在深圳的萬科，“萬科在人的管理上相當(dāng)有特色”。

　　在深圳高新科技園區(qū)內(nèi)，徐少春正在蓋一座10層的金蝶大廈，明年，金蝶可能就要告別使用了七年的老辦公室搬進(jìn)自己的寫字樓中，這將意味著徐少春和金蝶又一次成長嗎?

　　訪談

　　問：香港創(chuàng)業(yè)板近兩年來交投都相當(dāng)清淡，有人說創(chuàng)業(yè)板有邊緣化的危險(xiǎn)，這是否是金蝶轉(zhuǎn)板的主要原因，是有一些制約金蝶發(fā)展的因素嗎？

　　答：早在三年前金蝶就符合了轉(zhuǎn)板的條件。主板應(yīng)該說是比創(chuàng)業(yè)板更大的一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)，平臺(tái)上有很多優(yōu)秀的上市公司，同時(shí)也有很多的國際性投資者，而很多大型國際投資者公司內(nèi)部有不允許投資創(chuàng)業(yè)板公司的規(guī)定，因此轉(zhuǎn)板之后，公司融資平臺(tái)會(huì)更大一些。

　　另外，主板對(duì)企業(yè)的治理更高的要求；從公司形象上來講，也更好一些。所謂創(chuàng)業(yè)板更多的應(yīng)該是一個(gè)種子公司，我們已經(jīng)擺脫了早期創(chuàng)業(yè)的形象，已經(jīng)茁壯成長了。

　　其實(shí)，我們看重的不是轉(zhuǎn)板這件事，而是未來的建設(shè)。我們相信轉(zhuǎn)主板能反映集團(tuán)過去四年的努力及真正實(shí)力。2004年相對(duì)于2000年，我們盈利收入增長2.7倍，每股盈利增長1.9倍，營業(yè)收入復(fù)合平均增長率達(dá)到28.25%。整體從財(cái)務(wù)上講，我們過去幾年還是非常成功的。

　　問：這對(duì)公司發(fā)展是個(gè)里程碑，那么公司在轉(zhuǎn)板前主要做了哪些方面的準(zhǔn)備？

　　答：在業(yè)務(wù)上不需要做太多的準(zhǔn)備。盡管香港上市公司法人治理結(jié)構(gòu)已經(jīng)比較完善了，我們這次再次加強(qiáng)了法人治理結(jié)構(gòu)的完善。比如這次董事會(huì)除了審計(jì)委員會(huì)外，增設(shè)了薪酬委員會(huì)、提名委員會(huì)、戰(zhàn)略委員會(huì)。獨(dú)立董事擴(kuò)大到4人，而且這4人中都具有國際背景。

　　問：為什么由公司申請(qǐng)成功轉(zhuǎn)到主板的時(shí)間差不多長達(dá)一年？是否在審批過程中出現(xiàn)問題？多家公司在轉(zhuǎn)板后表現(xiàn)只是一般，公司在轉(zhuǎn)板后有什么期望？

　　答：審批過程沒有出現(xiàn)問題，只是某部分工作或數(shù)據(jù)需要較長時(shí)間準(zhǔn)備，聯(lián)交所也需要較長時(shí)間審批。

　　在轉(zhuǎn)板掛牌之日交易量，并不能說明太大的問題，上市后的表現(xiàn)還是需要時(shí)間驗(yàn)證。

　　問：轉(zhuǎn)板后金蝶是一個(gè)更成熟的公司，在更大的平臺(tái)上再次起跳，你打算到一個(gè)什么新高度呢？未來5年新的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　答：我們未來5年的新定位是，矢志成為亞太地區(qū)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是經(jīng)過了一番研究的，亞太地區(qū)中小ERP市場(chǎng)基本上是群龍無首，這是有機(jī)會(huì)的。以前提到的進(jìn)入世界企業(yè)應(yīng)用軟件十強(qiáng)，是一個(gè)更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。新定位更務(wù)實(shí)、更明確、更聚焦。

　　問：達(dá)到這個(gè)高度相當(dāng)有挑戰(zhàn)性，金蝶有什么新的發(fā)展重點(diǎn)呢？

　　徐總：我們的戰(zhàn)略還是聚焦定位中小企業(yè)市場(chǎng)。16個(gè)字：產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴至上、主動(dòng)服務(wù)、快速反應(yīng)。這個(gè)戰(zhàn)略有一個(gè)非常核心的思想，就是建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，這也是我們過去幾年一直在做的。除了三條產(chǎn)品線，還有發(fā)展全球戰(zhàn)略伙伴，鼓勵(lì)代理商成為增值開發(fā)商，與技術(shù)伙伴建立緊密合作關(guān)系；另外與管理咨詢公司建立合作關(guān)系。公司要聘請(qǐng)更多的專家顧問把這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)好。2004年銷售額中，我們直銷占52%，分銷占22%，服務(wù)占26%，我希望到2010年，分銷排列第一位，占40%，服務(wù)35%，直銷25%。

　　問：近兩年中國企業(yè)國際化漸成趨勢(shì)，但是也有人認(rèn)為現(xiàn)在提國際化為時(shí)尚早，金蝶是比較早進(jìn)入國際資本市場(chǎng)的公司，你怎么看待國際化？

　　問：這個(gè)爭(zhēng)論的根本的問題還是企業(yè)能不能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為必須去做國際市場(chǎng)的探索，通過在國際市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)反過來進(jìn)一步促進(jìn)我們國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。金蝶在服務(wù)香港中旅、香港招商局、TOM、奧林巴斯等國際客戶的時(shí)候，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)顧客服務(wù)的時(shí)候會(huì)更加游刃有余。當(dāng)然未來5年大部分收入肯定還是來自國內(nèi)。

　　問：金蝶的并購幾乎都是發(fā)生在2002年以后，2002年以后鮮有資本方面的動(dòng)作，轉(zhuǎn)板以后是否會(huì)有一些并購發(fā)生？有規(guī)定公司轉(zhuǎn)板到主板6個(gè)月之內(nèi)不能發(fā)行新股。但是過了這個(gè)時(shí)間還是可以。有沒有新的募資計(jì)劃，進(jìn)行更快速的一種擴(kuò)張？

　　答：我們由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板，香港是有規(guī)定的，半年之內(nèi)不能發(fā)行新股，但是我們這次獲得了一個(gè)豁免，即我們?nèi)绻�投資并購別的公司，可以發(fā)新股作為代價(jià)股來實(shí)現(xiàn)收購，所以未來半年之內(nèi)我們要收購別的公司也是有可能的。其實(shí)我們一直在找并購對(duì)象，希望采用并購手段更好地整合行業(yè)， 我們的并購視野將拓展到亞太地區(qū)。