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手機產業風云變色，事易時移，萬明堅還是過去那個萬明堅嗎？
最近市場傳聞，曾經創造出TCL手機輝煌的萬明堅將加盟長虹無疑。萬明堅能否延續其在TCL的神話？起碼擺在他面前的有三道門檻。其一是手機全行業的過度競爭，其二是3G時代的手機行業與2G時代截然不同的游戲規則，其三是萬明堅的強硬個性。
1999年，TCL手機以1000萬美元起家之時，國內手機市場由諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大寡頭統領，產品款式單一、可選擇范圍小，手機款式中大都為歐洲人喜愛的直板機，手機產品供不應求。當時，國內手機普及率只有3%，而歐美市場為30-50%，正是高速增長的開始。并且，當時的手機在消費電子產品中毛率相當高，處于25%左右，而彩電、PC毛利已經到了10%-15%，這為靠高成本營銷優勢沖進手機產業的國產廠商留下相當高的操作空間，塑造了萬明堅與TCL手機的成功。中國信息產業部數據顯示，截止2004年年中，中國移動電話用戶已超過3.1億戶，移動用戶普及率已從TCL入道時的3%上升到了21%，市場的普及程度接近歐美。
TCL手機的成功是營銷策略的成功。“一個不可回避的事實是我們沒有核心技術，不能進行技術上的根本創新。但通過分析中國消費者的審美心理、社會價值觀、文化價值觀、藝術價值觀，我認為TCL可以通過局部創新來建立競爭優勢。(萬明堅《系統戰必勝》)。”與TCL一樣，長虹鮮有手機方面的技術儲備。
但僅憑營銷打拼天下的時代已經過去。古板的諾基亞變得靈巧起來，折疊機頻頻上市；不僅如此，對亞洲人口味把握更為成熟的韓國三星開始在2002年底得到了GSM手機內銷牌照，大規模地沖進了夢寐以求的中國市場。隨著對中國市場的重視，歐美、日韓廠商已經將中國本土手機廠商的全部營銷戰術學到家。
長虹手機寄希望于3G時代的產業轉型。但華為移動事業部一位人士認為，3G時代的到來必然會讓TCL、長虹等以營銷模式切入手機終端行業的廠商觸礁。3G時代，運營商更多地要突出差異化業務，手機產業將進入運營商定制階段。而對入圍定制手機廠商的選擇必然是與通訊系統有直接關聯的企業和對整個通訊系統有完整理解的廠商，而這些是目前國產手機廠商所不具備的。
從行業數據看，2004年，中國移動定制手機為300萬部，全部采購了諾基亞等國外品牌，2005年，中國移動定制手機將上升至1500萬臺，定制份額快速增長。而對通訊系統一無所知的廠商來說，參與定制的難度顯然越來越大。
萬明堅在TCL的成功源于個人英雄主義的成功，但長虹現在卻越來越強調團隊文化。“長虹管理層是一個集體，就像一個班，我只是為大家服務，協調資源的班長。”趙勇此前在長虹內部員工大會上講到。但熟知趙勇的人均知道，其性格外柔內剛，長虹的班長只能有一個。萬明堅要在長虹成功，必須避免類似他在TCL時與李東生的個性沖突。
(丘勇）
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