廈華新掌門謝思瑜：廈華要做平板時(shí)代的快魚

　　本報(bào)記者 范曉曼 張?chǎng)?/p>

　　●簡(jiǎn)歷：出生于1965年8月的謝思瑜，像所有的獅子座人一樣，有領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄與膽略，有很強(qiáng)的責(zé)任心和義務(wù)感，膽識(shí)過(guò)人，熱情洋溢。

　　今年40歲的他，大學(xué)畢業(yè)后，曾擔(dān)任廈華電子公司品管部技術(shù)員、注塑廠技術(shù)員、設(shè)

備課主任、廠長(zhǎng)助理、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、彩電廠廠長(zhǎng)、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，2004年5月出任廈門華僑電子股份有限公司總裁。

　　從基層一路走上來(lái)，他的經(jīng)歷既富有傳奇色彩，又顯得腳踏實(shí)地。

　　“我不喜歡張揚(yáng)，也沒有高調(diào)的資本。”

　　“這個(gè)企業(yè)不是我一個(gè)人的，關(guān)注廈華就夠了。”

　　“僅有技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，為提高運(yùn)營(yíng)效率，我們?cè)谘邪l(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、回款等各個(gè)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行了內(nèi)部的優(yōu)化改革。”

　　謝思瑜，廈華新掌門人，雖接手廈華不到一年，但在業(yè)界，這位年輕少帥早已名聲在外，辦事雷厲風(fēng)行、決斷力強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)讓廈華在摘帽ST之后，有了一個(gè)飛速的增長(zhǎng)。

　　與在業(yè)界鋒芒畢露的廈華不同，掌門人謝思瑜異常低調(diào)。走馬上任一年多來(lái)，謝思瑜只有在廈華發(fā)布“微晶神畫”技術(shù)時(shí)接受過(guò)記者的采訪。即便在今年6月17日當(dāng)選為“福建IT行業(yè)十大杰出青年”時(shí)，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上也不見他的身影。

　　在青島SINOCES家電展會(huì)，記者“逮”住了謝總，于是在寶利華大酒店有了一番“神侃”：“我不喜歡張揚(yáng)，也沒有高調(diào)的資本。這個(gè)企業(yè)不是我一個(gè)人的，關(guān)注廈華就夠了。”

　　再三堅(jiān)持下，謝總還是吐露了一些不為外人所知的管理細(xì)節(jié)，包括“鮮活經(jīng)營(yíng)”、“快魚吃慢魚”、“生死時(shí)速，效率決定一切”等，短暫的交談，既愉快又愜意，因?yàn)橹x思瑜是一個(gè)風(fēng)趣、自信、寬容的男子，其性格中的平和，和其做事時(shí)的果敢，使記者有著別樣感受。熟悉謝思瑜的人都知道，他幾乎是連跳“八級(jí)”，當(dāng)年那個(gè)彩電廠，誰(shuí)管都虧損，但到了他的手里，很快就贏利了，外界對(duì)他的評(píng)價(jià)是，此人很有領(lǐng)導(dǎo)手腕，解決矛盾更有一套，如果遇有下屬間對(duì)某些問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下，他會(huì)讓下屬自行辯論，贏，則辦！

　　思科CEO約翰·錢伯斯有一句名言：當(dāng)今世界不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

　　謝思瑜與其有著雷同的做法，他認(rèn)為，廈華只有提高運(yùn)營(yíng)效率，做平板時(shí)代的“快魚”，才能冒尖，不能一味地追求量上的擴(kuò)大，脫離市場(chǎng)的需求變化，這樣必將導(dǎo)致庫(kù)存積壓和跌價(jià)虧損。

　　這一切，都還是剛剛起步，謝思瑜的壓力遠(yuǎn)不亞于一個(gè)久經(jīng)商界的“老手”，同行競(jìng)爭(zhēng)者的目光、內(nèi)部的向心力、戰(zhàn)略制定的對(duì)否對(duì)他都將是一場(chǎng)曠日持久的考驗(yàn)。

　　今年一年，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，上演的會(huì)是一場(chǎng)絕對(duì)“生死時(shí)速”，謝總與記者相約，10月份如果一切都能按他的計(jì)劃執(zhí)行順利，一定邀請(qǐng)我們?nèi)ニ�家鄉(xiāng)吃正宗的閩南菜。

　　低調(diào)的激情“少帥”

　　與事先想象中的一樣，這是一個(gè)內(nèi)斂、低調(diào)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹吧賻洝薄Ｒ惶岬健吧賻洝边@個(gè)詞，他連連搖頭稱自己不是，但給外界的印象是，雖已年屆不惑，依舊是一個(gè)不缺乏激情的“少帥”。

　　2004年，無(wú)論對(duì)謝思瑜還是對(duì)廈華電子來(lái)說(shuō)，都是意義非凡的一年。

　　這一年，謝思瑜走上了權(quán)力與責(zé)任并重的廈華電子總經(jīng)理的位置，同樣也是在這一年，廈華電子完成了產(chǎn)業(yè)方向調(diào)整。

　　這一年，謝思瑜總結(jié)出一條：生死時(shí)速，效率決定一切。

　　他的上任正好經(jīng)歷了彩電業(yè)的“多事之秋”，屏的價(jià)格變化頻繁，電路方案三個(gè)月升級(jí)一次，新的外觀，新的制造工藝層出不窮，同時(shí)，芯片技術(shù)的發(fā)展也非常迅速，幾乎每3-5個(gè)月，就會(huì)有一款新的芯片推向市場(chǎng)，或者是功能集成度更高，或者是性能有較大改善，或者是成本更低。

　　誰(shuí)能最快地捕捉到最新的技術(shù)并用于產(chǎn)品中，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置。

　　兩年前，廈華就做出未來(lái)平板電視將是彩電業(yè)發(fā)展重點(diǎn)的預(yù)測(cè)，并果斷地將戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)重心由低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，謝思瑜上任后，在平板電視的科研及新產(chǎn)品的開發(fā)上加大人力與財(cái)力投入，迅速推出從15�钡�40�钡囊壕щ娨暎瑥�42�钡�63�钡牡入x子電視，搶得了市場(chǎng)先機(jī)。

　　“在美國(guó)銷售的彩電里，每4臺(tái)里就有1臺(tái)廈華的，我們所有的產(chǎn)品都直接瞄準(zhǔn)了國(guó)外客戶的喜好，什么樣的外形適合外國(guó)人欣賞的標(biāo)準(zhǔn)，就讓他們來(lái)評(píng)估，”謝總對(duì)接市場(chǎng)的能力的確有一套，“而且在國(guó)外，實(shí)行的是多品牌策略，占據(jù)了美國(guó)中高低檔市場(chǎng)。”

　　他給記者舉了這樣一個(gè)例子，有一次，在國(guó)外的一個(gè)大賣場(chǎng)里，廈華參與了4家著名品牌彩電的測(cè)試，LOGO全部都遮了起來(lái)，讓普通消費(fèi)者來(lái)選擇最心儀的產(chǎn)品，結(jié)果廈華獨(dú)占鰲頭，很多人都以為那是索尼或是三星的電視，對(duì)此，謝總很是驕傲，這說(shuō)明廈華的外觀設(shè)計(jì)足以達(dá)標(biāo)。

　　“老夫”聊發(fā)少年狂

　　今年5月，內(nèi)斂謹(jǐn)慎的謝思瑜難得發(fā)了一回“少年狂”：今年內(nèi)占據(jù)全球平板市場(chǎng)的4%。

　　此語(yǔ)一出，四座皆驚。

　　廈華的主要產(chǎn)品是電視機(jī)。電視機(jī)可以說(shuō)是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，跟長(zhǎng)虹、TCL等品牌相比，廈華的規(guī)模和資金遜色不少。對(duì)此，他也感到極大的壓力，不斷給自己上緊“發(fā)條”。

　　于是，從去年4月謝思瑜接掌廈華帥印起，這位39歲的廈華少帥，就極少在媒體前拋頭露面，每周都會(huì)選擇不同區(qū)域內(nèi)的不同城市去和經(jīng)銷商溝通，在銷售政策上給予傾斜，在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，與一些擅長(zhǎng)炒作、以價(jià)格為武器沖殺的彩電“價(jià)格派”相比，圈內(nèi)習(xí)慣把謝思瑜和他的前任、現(xiàn)廈華董事長(zhǎng)郭則理，稱為國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的“技術(shù)派”。

　　上任14個(gè)月，謝思瑜已經(jīng)做了很多事情。在爭(zhēng)回市場(chǎng)份額同時(shí)，廈華內(nèi)部的變革也在加緊進(jìn)行。

　　謝思瑜稱，在這種理念下，廈華目前已實(shí)現(xiàn)基本無(wú)庫(kù)存，原材料進(jìn)口到成品出廠的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期已經(jīng)提高到2-3天；同時(shí)，廈華液晶屏的供應(yīng)商已經(jīng)從580家減為300家，節(jié)省了采購(gòu)成本；三星甚至答應(yīng)廈華可以在液晶屏到貨一個(gè)月后再支付貨款，而之前從不與中國(guó)企業(yè)合作的夏普也于去年8月主動(dòng)找到了廈華。

　　“在廈華，銷售只有旺季”

　　在沃頓商學(xué)院MBA課程里，有七大指導(dǎo)性原則應(yīng)用于商界，其中之一便是集中力量。就像當(dāng)年凌志汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　集中力量打硬仗，是業(yè)內(nèi)人士對(duì)廈華在平板電視方面迅速崛起的概括總結(jié)。

　　“九年來(lái)的執(zhí)著，三年來(lái)的專注，一年來(lái)的初戰(zhàn)告捷，對(duì)于廈華來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)存在，在彩電市場(chǎng)重新洗牌的過(guò)程中，廈華將勝在平板。”謝思瑜說(shuō)。

　　廈華的專一可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)罕見———專注于做電視，就連現(xiàn)在熱炒的“3C融合”，都不能入謝思瑜的“法眼”：“國(guó)內(nèi)的3C市場(chǎng)還是太窄，我們也有很多先進(jìn)的產(chǎn)品，但是還是先放到國(guó)外。”謝思瑜這樣解釋。

　　采訪過(guò)程中，謝思瑜對(duì)自己企業(yè)的自信溢于言表，他堅(jiān)信，在廈華，銷售沒有淡旺季之分。

　　家電市場(chǎng)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)賽諾提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，去年廈華液晶電視占有率居國(guó)內(nèi)第一，等離子僅次于松下，位居第二；據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年廈華等離子電視出口額占中國(guó)出口總額的25.46%，居第一位；21�币陨弦壕щ娨暢隹诮痤~廈華居第一位。

　　2005年上半年，廈華平板電視的出口又大幅增長(zhǎng)，是2004年同期出口量的8倍。

　　因?yàn)橥怃N的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，讓廈華彩電的銷售沒有傳統(tǒng)意義上的淡旺季之分。謝思瑜也能選擇做個(gè)幸福而忙碌的“鐵人”，全年都繃緊神經(jīng)。

　　2005年消費(fèi)電子展上，廈華又一舉簽下了45萬(wàn)臺(tái)大尺寸平板電視的巨額訂單。

　　今年CES消費(fèi)電子展期間，美國(guó)家電連鎖巨頭CircuitCity以及美國(guó)著名品牌分銷商寶麗萊高層與謝思瑜會(huì)晤。可以預(yù)見，廈華在北美及韓國(guó)市場(chǎng)將有重大動(dòng)作。

　　面對(duì)記者“不看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的質(zhì)疑，謝思瑜否定了這種說(shuō)法：“我們摸索到國(guó)際流行趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊環(huán)境，為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。從某種程度上說(shuō)，外銷也促進(jìn)了內(nèi)銷。我們沒有也不會(huì)放棄國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。”

　　“給我些時(shí)間，會(huì)做得更好”

　　謝思瑜并不避諱他所面臨的巨大壓力，壓力下還有深深的疲憊。

　　“我其實(shí)很不想接受你們記者的采訪。現(xiàn)在還不是我說(shuō)話的時(shí)候，我還沒有說(shuō)的資本，等今年11月末，我的工作有了一定的結(jié)論時(shí)，那時(shí)才是我開口的時(shí)候。那時(shí)的我跟現(xiàn)在不會(huì)是一個(gè)人。請(qǐng)?jiān)俣嘟o我些時(shí)間。”

　　稍微了解家電行業(yè)的人，應(yīng)該都會(huì)理解他的這種心情。這是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最充分的一個(gè)行業(yè)，家電江湖永遠(yuǎn)充滿血雨腥風(fēng)，沒有片刻寧?kù)o。在這樣的行業(yè)，擔(dān)當(dāng)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，壓力可想而知，倘若沒有鋼鐵的意志神經(jīng)、過(guò)人的膽識(shí)和決斷力，在與高手的對(duì)決中，只能被殘酷地淘汰。所幸，獅子座的謝思瑜并不缺少這些。

　　謝思瑜的夢(mèng)想是讓中國(guó)擺脫尷尬的地位，從“彩電大國(guó)”過(guò)渡到“彩電強(qiáng)國(guó)”，這樣的夢(mèng)想，注定他要在風(fēng)口浪尖上行走，也注定要遭遇常人無(wú)法想象的種種暗流。