清華同方范新游刃于科技和市場(chǎng)間的知本商

　　本報(bào)記者 石玉

　　31歲就成為副教授的清華同方人工環(huán)境公司總經(jīng)理范新，這些年來(lái)回答頻率最高的一個(gè)問(wèn)題就是：“您究竟是一個(gè)學(xué)者，還是一個(gè)企業(yè)家？”因?yàn)樵谇迦A同方人工環(huán)境有限公司內(nèi)部，比例最高的稱呼是不是老總而是“教授”，范新則身兼“二任”。

　　“教授”范新對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》說(shuō)，自己現(xiàn)在首要的位置還是企業(yè)家，而學(xué)者所掌握的學(xué)術(shù)知識(shí)是為領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展這個(gè)企業(yè)服務(wù)的。

　　2005年3月30日，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予他“優(yōu)秀企業(yè)家”的稱號(hào)，因?yàn)榉缎聭{借科研攻關(guān)、技術(shù)開(kāi)發(fā)，在十年間使公司成為國(guó)內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑者，“低溫空氣源熱泵”等多項(xiàng)技術(shù)還成為國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)。

　　就在2004年，清華同方人工環(huán)境有限公司(簡(jiǎn)稱“同方人環(huán)”)被選定為國(guó)家戶式中央空調(diào)委員會(huì)主任委員，負(fù)責(zé)主持制定行業(yè)規(guī)范。

　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2004年中央空調(diào)市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率為48%，銷售額達(dá)到80億元。有市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，日后家用中央空調(diào)的需求量還將以60-70%的速度劇增。預(yù)計(jì)2006年，中國(guó)商用空調(diào)市場(chǎng)將突破100億元，2010年增長(zhǎng)到150-200億元。

　　“我們”比“我”更重要

　　跟很多的企業(yè)家不一樣，范新的個(gè)人資料、背景極少為人所知，在百度、google上搜索，都沒(méi)有任何一條關(guān)于范新個(gè)人情況的報(bào)道。在同方人環(huán)的宣傳資料中，看不到在別的企業(yè)中很常見(jiàn)的總經(jīng)理相片，甚至也沒(méi)有他的只言片語(yǔ)。直到今年1月，在最新版本的宣傳冊(cè)中，才出現(xiàn)了一段不足500字的“總經(jīng)理報(bào)告”。

　　“要說(shuō)出名的話，公司應(yīng)該排在第一位；其次應(yīng)該讓大家知道的是公司的人，總經(jīng)理最多排在第三位。”范新說(shuō)，“企業(yè)的形象才是最重要的，而最有價(jià)值的是核心團(tuán)隊(duì)。”

　　同方人環(huán)市場(chǎng)策劃部的幾位員工對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》確認(rèn)了這點(diǎn)：在公司十年，范新從來(lái)不在任何場(chǎng)合說(shuō)“我”如何如何，也不允許任何高管大談“我”。他很不贊同用“我”來(lái)代表一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)，哪怕是再小的一個(gè)部門。

　　范新承認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有個(gè)性、激情，協(xié)作，甚至強(qiáng)勢(shì)，但是不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)。同方人環(huán)提拔員工，首先要看是不是合作型人才，“個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，如果是孤家寡人，那又能打下什么天下！”

　　無(wú)論在公司內(nèi)部還是對(duì)外，范新一直不讓宣傳自己。雖然認(rèn)同好的管理就是“可推行的制度加強(qiáng)有力的總經(jīng)理”，但是范新認(rèn)為這不意味著要整天把總經(jīng)理拿去曝光。

　　不說(shuō)“我”的原因還在于范新認(rèn)為公司還處于發(fā)展階段，還需要臥薪嘗膽。范新和清華同方中央空調(diào)在行業(yè)外名聲不高。范新認(rèn)為這無(wú)所謂，因?yàn)樵谌��?nèi)，同方的領(lǐng)袖地位是公認(rèn)的，而這種名聲不是喊出來(lái)的，是實(shí)干出來(lái)的。就這一點(diǎn)而言，范新和同方人環(huán)確實(shí)跟一些經(jīng)常制造各種新聞噱頭的企業(yè)有著天壤之別。

　　“做任何一件事情，首先是需要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。我只是組織策劃而已，另外，還要靠著整個(gè)公司的品牌運(yùn)作。我認(rèn)為，如果有什么功勞的話，還是要算在整個(gè)團(tuán)隊(duì)上，如果把成績(jī)?nèi)�部�?jì)在個(gè)人的記事簿上，絕對(duì)不是一個(gè)好企業(yè)家。”盡管范新親自參與了公司絕大多數(shù)的技術(shù)研發(fā)，可他始終不愿把榮譽(yù)留給自己。

　　開(kāi)創(chuàng)技術(shù)新概念

　　關(guān)于范新在中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)域的地位，中國(guó)工程院院士、清華大學(xué)建筑學(xué)院江億教授當(dāng)初在一封推薦信中有這樣一句話：“范新開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)戶式中央空調(diào)的概念。”

　　同方人環(huán)所涉足的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有20多年了。幾年前大面積住宅樓、公寓、別墅及獨(dú)立商用空間大量出現(xiàn)，而作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)配套設(shè)施的空調(diào)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有相對(duì)適應(yīng)的產(chǎn)品。市場(chǎng)上的分體空調(diào)、窗式空調(diào)等家用空調(diào)已經(jīng)力不從心，滿足不了基本的使用需要。

　　1999年，范新率先在國(guó)內(nèi)提出了“戶式中央空調(diào)”概念，清華同方即于當(dāng)年推出產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)空調(diào)與家用空調(diào)的界河，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重大突破，并由此在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的產(chǎn)品市場(chǎng)，引領(lǐng)了一種全新的生活方式。

　　說(shuō)起這一公認(rèn)的業(yè)績(jī)，范新謙虛地表示：“戶式中央空調(diào)這一概念是誰(shuí)先提出的并不重要，其實(shí)這類產(chǎn)品發(fā)達(dá)國(guó)家早幾十年前就有，我們公司從1993年開(kāi)始就做了充分的技術(shù)準(zhǔn)備。之所以直到1999年8月才正式推出‘戶式’中央空調(diào)產(chǎn)品，是基于我們的市場(chǎng)分析。”

　　清華同方推出的“戶式”中央空調(diào)，同時(shí)具備了集中式中央空調(diào)和家用小空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)，造價(jià)比中央空調(diào)低廉，還可以邊建、邊賣房子邊裝“戶式”空調(diào)，大大緩解了開(kāi)發(fā)商的前期資金壓力，提高了商品房的品位；既具有中央空調(diào)的舒適性，又像家用小空調(diào)一樣產(chǎn)權(quán)明晰可分戶控制。因此，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的歡迎。

　　如今，戶式中央空調(diào)在中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)公認(rèn)的、有著50億市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。

　　范新和清華同方對(duì)于中國(guó)空調(diào)界的貢獻(xiàn)，還不僅限于此。

　　2002年，清華同方又在世界上首次推出能在-22℃的低溫中制熱的中央空調(diào)，至今這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)際上仍是清華同方空調(diào)獨(dú)有；2003年，成功推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的eHRV網(wǎng)絡(luò)變頻戶式中央空調(diào)，即可以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制，又可根據(jù)用戶實(shí)際需要，自動(dòng)調(diào)整運(yùn)行狀態(tài)，推動(dòng)民族技術(shù)實(shí)現(xiàn)了新的跨越。這一系列產(chǎn)品的推出，都顯示出清華同方空調(diào)“人無(wú)我有”的技術(shù)實(shí)力。

　　這些里程碑式的技術(shù)，也顯示出清華同方空調(diào)對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握。戶式中央空調(diào)的推出，是基于對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)將迅速發(fā)展的趨勢(shì)而做出的判斷。幾年后，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，極大拉動(dòng)了對(duì)戶式中央空調(diào)的需求，清華同方空調(diào)的技術(shù)及銷售渠道早已成熟完善。對(duì)低溫制熱中央空調(diào)的研發(fā)，則是看到了能源短缺造成了華北地區(qū)采暖難的問(wèn)題。

　　清華同方在空氣源熱泵技術(shù)上的突破，使該產(chǎn)品過(guò)去只能在-8℃至7℃之間工作，一躍擴(kuò)大到-15℃至45℃的范圍，從而使過(guò)去只適合我國(guó)南方使用的這種空調(diào)，可以在北方地區(qū)大范圍推廣。從而打破了該產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)50年的技術(shù)極限，也使同方人環(huán)的這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)中。

　　“這是暖通空調(diào)行業(yè)多年的夢(mèng)想。”我國(guó)采暖空調(diào)界惟一的中國(guó)工程院院士、清華大學(xué)建筑科學(xué)院副院長(zhǎng)江億教授給出這樣的評(píng)價(jià)。

　　激情才子

　　大學(xué)時(shí)代，范新一心想當(dāng)設(shè)計(jì)工程師，他畫(huà)的很多設(shè)計(jì)圖被系里當(dāng)作范本，一直讓后來(lái)很多的學(xué)生學(xué)習(xí)。

　　但最終他卻被分配到當(dāng)時(shí)還是中專的河北建工學(xué)院做老師。

　　工作后不久，范新就被學(xué)校的學(xué)生們譽(yù)為“四大才子”之一。年輕的他不僅整天和學(xué)生、同事一塊打球、運(yùn)動(dòng)，而且還在學(xué)校里引領(lǐng)了跳國(guó)標(biāo)的風(fēng)潮，舞姿標(biāo)準(zhǔn)的范新在那時(shí)收了成百的徒弟。

　　更大受學(xué)生歡迎的是范新的授課方式，沒(méi)有照本宣科的教學(xué)，讓學(xué)生們佩服的五體投地。“其實(shí)我沒(méi)有認(rèn)真講課！”范新說(shuō)到這個(gè)的時(shí)候，很不好意思的笑了，他說(shuō)自己當(dāng)時(shí)一般都不怎么備課，每次檢查教案，他的都是最簡(jiǎn)單的。

　　在河北建工學(xué)院，除了才子的稱呼外，范新在很多人的眼里，是一個(gè)“能量很大”的人，什么事都能折騰起來(lái)。由于眼見(jiàn)系里的教學(xué)經(jīng)費(fèi)少的可憐，范新開(kāi)始動(dòng)腦筋帶著老師們創(chuàng)收，出去承攬很多工程設(shè)計(jì)、技術(shù)研究等，在工資水平還相當(dāng)?shù)偷纳鲜兰o(jì)80年代，范新?tīng)款^的創(chuàng)收一年就能為系上掙上20萬(wàn)的外塊。范新笑言，自己的企業(yè)管理才能也許就是從那時(shí)開(kāi)始培養(yǎng)的。

　　范新和先后進(jìn)入河北建工學(xué)院的一幫年輕人，給這個(gè)學(xué)校的觀念、行為方式帶來(lái)很大改變。然而就在學(xué)校準(zhǔn)備再次破格提拔范新為副院長(zhǎng)的時(shí)候，他卻選擇了離開(kāi)，這一點(diǎn)很多人都不能理解。面對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》的提問(wèn)，范新沉默了片刻，說(shuō)自己其實(shí)是需要一種更有激情的工作環(huán)境和地域環(huán)境。雖然也一度曾為是否做副院長(zhǎng)猶豫，但是他還是選擇回到了母校做學(xué)者。

　　“其實(shí)對(duì)于事業(yè)，對(duì)于未來(lái)，我一直有朦朦朧朧的追求和想法，但是我從來(lái)不會(huì)為自己規(guī)定一個(gè)具體的目標(biāo)，因?yàn)槟菢拥脑捑蜁?huì)急功近利，而會(huì)忽視身邊的條件。” 他說(shuō)。

　　熟悉清華同方的人都知道，由于股本結(jié)構(gòu)、薪酬管理體系等原因，在這里要想形成個(gè)人財(cái)富的迅速增長(zhǎng)是很困難的。范新坦言，從數(shù)字來(lái)看，自己的財(cái)富不高，因?yàn)樗麤](méi)有公司的股份，也不是職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有太高的年薪。范新對(duì)此很釋然：“如果我是一個(gè)財(cái)富至上的人，我就不會(huì)呆在這里。”他笑言自己還是一個(gè)有理想、有事業(yè)心的人，因此現(xiàn)在謀求的是事業(yè)發(fā)展、理想實(shí)現(xiàn)和工作環(huán)境等綜合狀況的改善和提升，而不是簡(jiǎn)單的財(cái)富增長(zhǎng)。

　　范新認(rèn)為生活是需要情調(diào)的，不想成天為錢所累。“財(cái)富多少是個(gè)夠？多一些是會(huì)使生活更有品質(zhì)一些。但是不應(yīng)該為錢煩惱，有錢就花，沒(méi)錢也無(wú)所謂。人應(yīng)該學(xué)會(huì)知足，生活是需要情調(diào)的，不在于物質(zhì)本身。”

　　“人要學(xué)會(huì)知足，不要老跟別人比，做自己就好，開(kāi)心就好。”范新的這份既浪漫又平和的心態(tài)，讓公司很多員工佩服。

　　知本商的力量

　　曾經(jīng)有人說(shuō)范新是知本商，他對(duì)此不置可否。但是他承認(rèn)，清華同方的優(yōu)勢(shì)正是來(lái)自于強(qiáng)大的技術(shù)力量支撐。

　　同方人環(huán)有自己的專家隊(duì)伍，有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有自己的實(shí)驗(yàn)室以及各種檢測(cè)設(shè)備，他們甚至配備有地質(zhì)學(xué)家，為用戶提出有針對(duì)性的解決方案。再加上清華大學(xué)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)以及社會(huì)力量的合作，構(gòu)成了國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)中最強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)陣容。

　　“把高深的技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行良好結(jié)合，這是我們成功的基礎(chǔ)。我們既不是單純的企業(yè)運(yùn)作，也不是單純的學(xué)術(shù)探討，我們把抽象的技術(shù)和市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。再去想做事的利益點(diǎn)，利國(guó)利民之后，公司自然就獲利了。”范新對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》道出了一幫知識(shí)分子把公司做成功的秘密。

　　對(duì)于空調(diào)，同方人環(huán)有自己的釋義：“在滿足人們冷熱基本需求的前提下，最大限度實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源之目的，同時(shí)創(chuàng)造優(yōu)良的室內(nèi)空氣品質(zhì)。”

　　經(jīng)過(guò)5年潛心研究，他們研發(fā)成功低溫空氣源熱泵中央空調(diào)，這種產(chǎn)品用電能驅(qū)動(dòng)不產(chǎn)生任何污染物，并能有效減少能源消耗，間接地減少了燃煤燃?xì)庠斐傻奈廴尽Ｋ�還創(chuàng)造性的研究利用城市污水和廢水為熱源的水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，使原本毫無(wú)用處的城市污水也能造福人類。

　　中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)研究部主任李建明告訴《時(shí)代人物周報(bào)》，一家公司可以基于利潤(rùn)也可以基于理念來(lái)經(jīng)營(yíng)和選擇產(chǎn)品，從短期的利潤(rùn)目標(biāo)考慮，也許并沒(méi)有太大的差別，但是對(duì)于一個(gè)要基業(yè)長(zhǎng)青的公司，則必須有一個(gè)能夠長(zhǎng)期指導(dǎo)公司的主線。

　　1993年創(chuàng)業(yè)伊始，作為同方人環(huán)的總經(jīng)理，范新帶領(lǐng)著他的隊(duì)伍，研究設(shè)計(jì)空氣源中央空調(diào)，推出V型空氣源熱泵機(jī)組，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。1996年，同方人環(huán)開(kāi)始研發(fā)U型空氣源熱泵，1999年，同方第一臺(tái)水源熱泵上市。水源熱泵在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化過(guò)程中，同方人環(huán)起到非常關(guān)鍵的作用。而2003年成功研制擁有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的eHRV風(fēng)管道戶式空調(diào)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，打破了國(guó)外技術(shù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的壟斷，推動(dòng)民族技術(shù)從此實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新的跨越。

　　在這些過(guò)程中，范新不僅僅是一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，他還親身參與了每一項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)。

　　2005年5月12日，同方人環(huán)與日本川崎重工業(yè)株式會(huì)社所屬川重冷熱工業(yè)株式會(huì)社共同投資2億元成立合資公司——同方川崎空調(diào)設(shè)備有限公司，聯(lián)手開(kāi)發(fā)制造具有國(guó)際領(lǐng)先水平的高效節(jié)能燃?xì)庵醒肟照{(diào)機(jī)組。這是同方人環(huán)公司屬下的第五個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)體。

　　同方川崎的總部設(shè)在北京，生產(chǎn)基地在河北廊坊，預(yù)計(jì)年產(chǎn)中央空調(diào)機(jī)組1000臺(tái)，銷售收入達(dá)到7億元，約占目前國(guó)內(nèi)燃?xì)饪照{(diào)市場(chǎng)70%的份額。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)中央空調(diào)年銷售額大約50多億元，其中生產(chǎn)燃?xì)饪照{(diào)的內(nèi)外資企業(yè)有30多家，其中三、四家大型企業(yè)占了80%左右的市場(chǎng)份額，這一市場(chǎng)以30%的速度遞增。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同方川崎空調(diào)公司的進(jìn)入，將改寫這一市場(chǎng)的布局。

　　為適應(yīng)市場(chǎng)的變化，范新領(lǐng)導(dǎo)清華同方空調(diào)在去年完成了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，業(yè)務(wù)范圍橫向上跨越中央空調(diào)、戶式中央空調(diào)和空氣凈化器三大系列，縱向上則涵蓋了從技術(shù)研發(fā)到工程施工的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　目前，同方空調(diào)形成了北方的北京密云中央空調(diào)生產(chǎn)基地、華東的江蘇無(wú)錫戶式中央空調(diào)生產(chǎn)基地和華中的江西南昌生產(chǎn)基地三足鼎立的格局。密云基地是北方最大的中央空調(diào)生產(chǎn)基地。無(wú)錫生產(chǎn)基地是全國(guó)最大的戶式中央空調(diào)市場(chǎng)基地。三大生產(chǎn)基地的年生產(chǎn)能力達(dá)到20億。

　　迅速做大規(guī)模是清華同方空調(diào)在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整后的首要任務(wù)，也是應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化的重要舉措。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著目前國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)的成型，在2005年中央空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將向品牌和技術(shù)回歸，而與此同時(shí)中央空調(diào)新一輪的洗牌也將開(kāi)始。

　　范新推動(dòng)的同方空調(diào)集團(tuán)化策略，也給整個(gè)暖通行業(yè)提供了一條規(guī)模化發(fā)展的思路。

　　中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)研究部主任李建明認(rèn)為，一個(gè)人知識(shí)越多，不一定離“知本商”越近。只有掌握在現(xiàn)實(shí)中起支配地位的強(qiáng)勢(shì)知識(shí)越多，離“知本商”才會(huì)越近。而要成為“知本商”，僅僅掌握知識(shí)是不行的，必須善于運(yùn)用知識(shí)。而掌握了這一秘訣的范新，就一直在科技和市場(chǎng)之間如魚(yú)得水。