外灘畫報：李焜耀說收購跨國企業不見得要付錢

——專訪明基電通(BenQ)董事長李焜耀

　　外灘記者 李楊 報道

　　2005年6月7日，明基正式宣布收購德國西門子公司的全球手機業務。日前，明基董事長李耀接受了《外灘畫報》記者專訪，首次披露此次廣受關注的收購內幕。

　　五年后BenQ取代Siemens

　　《外灘畫報》(以下稱《外灘》)：這次收購西門子手機業務，明基有沒有委托管理咨詢公司來做分析和預測？為什么較早排除了合資模式？

　　李焜耀：我們沒有找顧問公司，而是委托花旗銀行的相關部門，從購并的條件、資金方面提供一些意見，這是從半年前開始的。起初我們提出很多可能的方案，談了一段時間后西門子就排除了合資的可能。當時它也和另外幾家公司在談，有些公司跟它合資有困難，所以就按照同等條件：百分之百的收購模式。

　　《外灘》：“被收購者買單”是哪一方先提出來的？明基在這次收購中付出了什么？

　　李焜耀：這次達成的條件本身是談判雙方“加加減減”的結果。收購跨國企業不見得要付錢，我們付出的是讓對方產品線、人才持續發展的機會和空間，對方“買單”也是合理的。手機業務只占西門子總營收的7%，對于一個大公司來講出些錢不是大問題。

　　《外灘》：下半年明基將發行5%的GDR(海外存托憑證，相當于公司股票在海外的轉讓憑證)，其中西門子以五千萬歐元持股2.5%，這已經確定了嗎？

　　李焜耀：我們會發行5%的GDR，其中估計有一半是西門子買。因為全部賣給西門子有問題，這樣難以確定市場價格；所以預期五千萬歐元按照目前我們的股價是接近2.5%，但還要看發行那個時間點的股價。

　　《外灘》：在六月上旬簽訂收購協議之后，當前主要在做什么方面的工作？上海西門子公司是否也在收購之列？今后與明基蘇州工廠怎樣協調？

　　李焜耀：當前我主要在做整合計劃，包括對雙方員工的說明和溝通。過去溝通的層面大概是一百名中高層，接下來要和更多的員工溝通。今天晚上(19日)我就要飛去德國。

　　上海西門子有上廣電的合資，而且他還做交換機、基站，所以不可能全部過來；現在先做代工廠，具體內容今后再確定。

　　《外灘》：對于“BenQ - Siemens”聯合品牌的使用是怎樣考慮的？為什么使用期是五年？

　　李焜耀：再過幾天才會決定，但很可能會在全球市場統一用聯合品牌。我們相信通過聯合品牌可以雙贏。在歐洲、拉美等地區，西門子的品牌力度比我們強很多。

　　西門子的手機客戶不希望看到這個品牌消失，五年時間可以讓他們接受 BenQ品牌。推聯合品牌有助于BenQ成為當地的名牌。這里沒有特別的計算，只是感覺五年時間夠用了；五年后會全部換成 BenQ。

　　明基的“雙頭策略”

　　《外灘》：歐洲員工的成本較高，明基怎樣使他們發揮高效率？對于西門子手機非歐洲部分的員工會不會有大的裁員動作？

　　李焜耀：不同地區的薪酬體系不同是可以接受的，只能到一定階段后慢慢調。諾基亞、索愛都是在貴的地方做的，摩托羅拉也不便宜。關鍵是要有足夠的附加價值，譬如說做高端機種。過去西門子的高端機型推出太慢，今后我們會把高端產品放到歐洲做。目前手機部門已經有降低成本的計劃，這個計劃還會繼續進行。我們不便介入太多。

　　《外灘》：西門子有很強的“工程師文化傳統”，而明基被認為是個年輕的消費電子品牌，管理中怎樣應對雙方的“文化沖突”？

　　李焜耀：我覺得要綜合兩家之長，是個很好的互補、相互學習的過程。西門子手機帶來的是德國的工業水平，嚴謹細膩的流程；東方人比較感性，產品造型的變化幅度比他們大。明基有很多人是從歐洲回來的，而西門子也有很多人在亞洲工作過，現在手機部門的負責人就在馬來西亞工作過四年。西門子在中國有三萬多員工，比明基、友達的員工加起來還多，它對中國的了解在很多地方都不輸我們。

　　《外灘》：收購之后研發工作如何分工？怎樣協調？

　　李焜耀：我認為，一段時間之內研發工作是可以分離的，但最重要的是產品的組合，整合工作先從產品線下手、定義產品線；另外一組人做不同技術平臺的定義，定義出來后大家各自分工做不同的研發。現在研發的負責人來自西門子，之前他管的是北京研發中心。

　　《外灘》：明基把龐大的手機業務總部設在慕尼黑，IT和消費電子總部在大中華區，為何采用這樣的“雙總部”管理？收購是否意味著近年抽不出精力進軍美國市場？

　　李焜耀：歐洲今年3G手機的比例超過20%，而亞太地區還不到10%；就手機而言，歐洲還是創新的中心，新產品在那里先著陸。但是歐洲的多媒體應用比亞洲慢，亞洲的成長性也更強，“雙總部”可以吸收雙方的力量。

　　今后兩年如果有機會，我們還是有可能大量投入美國市場。現在全球的運營商都在做整合。現在看起來，移動運營商還是歐洲強，沃達豐等都在美國收購，這里面有機會。

　　明基要走三星路

　　《外灘》：當前內地手機市場增長日趨緩慢，而明基最近才獲得“市場準入”，對于內地市場份額有什么目標？

　　李焜耀：手機是明基的“旗艦產品”，營銷會提升BenQ品牌知名度。過去由于牌照關系，我們不能大張旗鼓地做，但在幾個重點區域成績還不錯，沒打什么廣告就有三、五個百分點的市場分額。現在有了牌照，加上品牌，放手做超過五個點沒問題。

　　《外灘》：今后明基手機產品的定位如何？考慮到西門子在智能手機領域是Symbian陣營的股東，會不會影響明基推出基于微軟操作系統的產品？

　　李焜耀：將來中、高端的手機產品都會涵蓋，憑借西門子的品牌可以做高端商務手機市場；而中端是明基一直以來的強項，中低端市場也一直是亞洲增長快。明基接手西門子后會保持開放性，兩條線路的產品同時都會做，取決于運營商的要求。

　　《外灘》：根據明基手機的定位，今后主要的競爭對手是誰？作為在3C領域做自主品牌的企業，最接近的對手是誰？

　　李焜耀：我們定位于中高端手機，主要對手是三星和索愛。索愛也是個聯合品牌，但它營銷、視覺識別系統是全新的；我們希望聯合品牌跟BenQ接近，讓消費者能夠認知。

　　做企業的思路我們和三星是類似的，但目前與韓國LG比較接近。他也是產品線較全。LG的消費電子做得久，而我們的手機更強。