三個潮汕男人的戰車 黃光裕出手國美愛多

　　本報記者 丘慧慧

　　見習記者 宗 文

　　汕頭、深圳報道

　　很難判斷，這場被外界張揚的潮汕男人間的合作是出于有意還是無意，但它似乎有一個相對平淡的實情。

　　6月19日上午，國美投資3000萬元的汕頭高新技術開發區愛多工業園一期廠房落成儀式完畢，國美電器董事局主席黃光裕和愛多集團董事長馬云鴿并排走到門口，兩位潮汕人相視一笑，四手握手。

　　就在此前一天，汕頭市林百欣國際會議中心六樓，國美電器與愛多集團在排場講究的熱烈氣氛中簽訂了聯盟合約。這一事件被眾多媒體解讀為“中國最大的家電連鎖零售業巨頭以51%的股權份額入主愛多，正式啟動整合上游制造業的戰車”。

　　面對國美并購愛多的說法，6月17日晚剛到汕頭的黃，在接受記者采訪時用“合作”來修正“并購”一說。

　　6月21日，國美電器對于其收購愛多一事向本報發來如下聲明：

　　1.國美電器及其任何附屬及聯營公司并沒有收購愛多集團，目前也無計劃進軍生產制造行業；

　　2.公司將專注于中國大陸家電零售業務及銷售網絡的完善擴展；

　　3.鵬潤投資是和愛多集團簽訂了合作協議，準備合作研發個性化產品。鵬潤投資是一家和國美電器主席黃光裕有關的投資控股公司；

　　4.國美包銷定制的獨家型號個性化產品2004年占銷售額的20%，今年計劃提高到30%，其中大部份依然會使用知名家電生產廠商的品牌。

　　國美電器采銷中心總監何陽青向本報記者透露了雙方合作內容的準確版本：由國美的母公司、黃光裕旗下的北京鵬潤投資有限公司和愛多集團共同出資組建一家名為“國美愛多”的新公司，新公司注冊資本5000萬元，兩方分別占51%和49%的股份，公司由北京鵬潤投資有限公司控股，雙方將為此共同投入1.3億元。

　　而至于未來愛多集團是否會將其主業悉數注入新公司，國美在新公司中投入多大資源以實現“并購”一說，接受記者采訪的愛多人士均表示不甚明朗。

　　三個潮汕男人的心思

　　不久前，有當年追隨胡志標的人士透露說，已經關押近五年的胡正在獄中苦讀，由于表現良好，胡有可能提前出獄，并且胡本人正醞釀出來后繼續大干一場。

　　但是顯然，胡志標的夢想只能寄希望于另起爐灶，當年其一手創下的品牌“愛多”早已經轉嫁他人。2000年，作為愛多最大原材料供應商的南安集團通過法院拍賣以3000萬元的價格低調收購了愛多商標，由此“中山愛多”變成了“汕頭愛多”。

　　但是據記者在汕頭調查得知，南安集團并非愛多的最后歸屬。6月20日，汕頭市一位不愿透露姓名的知情人士告訴記者，與外界傳言有別，現在的汕頭愛多集團并非更名后的南安集團，2001年拿下“愛多”之后的南安將愛多商標又轉租給了汕頭市華強實業有限公司，租期十年，華強實業后來更名為愛多集團，公眾所知“愛多實業”和“愛多科技”兩家公司實為由華強實業更名而來的汕頭愛多集團旗下子公司。

　　該知情人士說，南安集團一位低調的周姓老板和現在的愛多集團老板馬云鴿是小時候一塊長大的玩伴，有著非比尋常的關系，而潮汕商人從商抱團之風也深深地影響著二人此后的合作。“愛多”商標轉租之后，南安集團還在經營原來的產業，而華強實業則由原來的貿易逐漸轉向制造業領域發展。

　　而黃光裕，第三個潮汕男人的出現豐富了這樁潮汕商人間的生意。

　　知情人士說，黃光裕和馬云鴿同為潮陽某個鎮上的人，地緣相近的關系讓二人間的生意關系非比尋常。事實上，多位DVD行業人士證實，國美是目前國內對“愛多”支持力度最大的賣場，甚至于“愛多”在其它賣場幾無表現的情況下，國美仍會確保“愛多”上柜。

　　很難了解到三個潮汕男人如何走到了一起。愛多集團銷量公司副總王先生向記者表示，愛多這次的確是“站在了巨人的肩膀上”。王先生說，國美有渠道、信息的優勢，我們聯手就好像是“前店后廠”，可以對產品的生產和銷售進行總調控，盡量避免信息不對稱。“以前我們與國美結算，一般要等兩三個月后，資金準備壓力很大，可能要準備三套資金才能應付下來，現在可能原來的一半資金就夠了。”

　　據知情人士說，目前租用來的“愛多”品牌已用了4年，租期仍有6年。雖然基于周馬二人的關系，租期滿后還會再次續租，只不過，在一個“租用”品牌上的三人合作關系中，周老板吃的是租金，馬云鴿是借雞生蛋，而黃光裕圖的心思為哪般？

　　國美云梯的短板

　　愛多真的是國美從此常深入制造業的一把云梯嗎？如今的“愛多”還能激起多少人的澎湃激情？

　　據愛多集團介紹，愛多目前主要生產的產品有碟機、MP3、數碼相機、音響系列等，愛多碟機在國內勉強保持在一線品牌的位置，但是出口碟機在國內同類產品中處于領先地位。據汕頭市官員稱，愛多去年出口創匯3000多萬美元，在汕頭市出口創匯中排第三名。

　　據一位愛多的舊將評價說，以目前愛多的在制造業上的儲備，國美借此“啟動制造業戰車”的斷言令人生疑。

　　新愛多的表現“這兩年有點回升”，但該人士說，這與盛時的愛多已不可同日而語，從變身為“汕頭愛多”之日起，“原來從研發、生產到銷售的團隊都解散了，只有少數人跟到了汕頭。”該人士說，汕頭愛多由于只繼承了“愛多”之名，沒有繼承到其名下實業，因而近幾年大都依賴委托生產的方式運行。

　　而全球最大的DVD生產基地深圳寶安區的一位公司負責人亦告訴記者，汕頭愛多近來亦想提高自己生產的比例，但是受制于汕頭供應鏈的天然缺失，這種努力短期內還不太有效，“汕頭的配套廠商遠遠沒有寶安這么集中。”據該人士了解，愛多有相當高比例產品在寶安委托OEM廠商生產。

　　該人士分析，愛多近年的表現主要集中在出口業務上，但是作為有品牌實力的DVD廠商，出口型為主的業務結構是一件尷尬的事情，“全世界的DVD有超過60%在中國生產，去年有一億多臺的出口量。”他說，但是做出口的大都是沒有品牌的OEM廠商，并且大都集中在深圳寶安，“利潤微薄，競爭慘烈”，而愛多做出口要達到一定量應當亦為OEM產品，這等于是浪費了以3000萬元購得的“愛多”品牌。并且，以愛多去年出口3000萬美金計算，“也就是一百萬臺左右的出口量”，這在一年1億多出口總量中份額并不太高。要利用起“愛多”的品牌只有開拓國內市場，而據愛多人士透露，愛多去年國內銷售額約為1億元。

　　以上兩位人士均認為，作為國美轉道制造業的切入點，現時的愛多并不是最好的選擇。

　　事實上，愛多似乎也意識到自己的短板。據愛多集團首席執行官葉成和介紹，愛多的生產研發體系目前還比較分散，愛多的生產體系為，汕頭主要生產碟機，MP3在深圳生產，音響系列產品則是租用廣州的一家工廠進行生產。而仍在建設當中的汕頭市內的愛多工業園似乎是“愛多”重整品牌迷夢的一個現實寄托，據葉成和介紹，該工業園二期建設今年底動工，公司正在期望“鞏固愛多一線品牌的地位，做大做強。”

　　零售業制造業通吃？

　　“從零售業上升到制造業”是否是一個真實的命題？

　　精明的潮汕人黃光裕近來的確在四處出擊制造業。早在2003年，國美便啟動了廣東江門高路華的重組談判，去年國美更是頻繁地接觸高路華，據高路華人士向記者透露，黃光裕本人曾幾度前往考察。今年5月底，高路華人士向記者透露說，談判至今未果的原因在于“國美一直希望江門市政府答應他們提出的一個條件”。而此后不久，國美電器采銷中心總監何陽青很干脆地否定了國美將與高路華聯手的說法。

　　就在此半個月之后，黃光裕的視線由高路華轉向愛多。

　　但是黃光裕對此的態度是曖昧的，除了用“合作”來修正“并購”一說，黃對記者說，國美愛多聯手，是一種探索，國美發展到一定程度和規模，需要擁有自有品牌，需要用自己的平臺“做一些個性化的產品，做一些性價比好的產品”，而愛多的產品質量一直不錯，銷售情況良好，國美相信雙方攜手合作，能使產品在質量和營銷方面得到提升。

　　僅僅是一個合資公司就可以斷定黃光裕即將挺進制造業嗎？據葉成和說，目前雙方只是達成了協議，對于合作的具體情況還有待進一步磋商，前期雙方將為合作共同投入1.3億，初期產品涉及數碼、IT產品、家用電器等產品。葉成和還說，雙方老板都有讓新公司在未來獨立上市的長遠打算。

　　與愛多的高調鮮明對比，國美的高層卻對此次合作顯得冷靜和低調。何陽青則明確地對記者說，這并不表示國美要正式向家電制造業進軍，其實國美在兩年前就提出要做自有品牌的家電產品，但產品主要集中在線材、插座等技術含量不高、市場秩序又相對比較亂的行業，“對研發技術要求很高的家電產品我們還沒有打算進入。”

　　東方高圣的資深分析師冀書朋則地認為，家電渠道商的確正在向上游領域拓展，包括國美、蘇寧等。但是他們的行動只能解釋為進入上游是“以控制為主”，不是真正的經營。并且在零售業的規則與制造業有著天壤之別，按目前來看，國美、蘇寧等零售商“通過店面的快速擴張占用上下游資金，讓他們的手中始終保持著較大的現金流”。

　　國美電器(0493.HK)財報顯示，截止到2004年3月31日，國美的現金及現金等價物為13.84億元，與此同時，存貨為7.84億元，應付票據金額為23.85億元，“本集團并無任何銀行貸款”，也就是說負債不足4億元——國美的財務及現金流現狀令人艷羨。

　　(本報記者羅綺萍對本文亦有貢獻）