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Polegato的策略是把GEOX的“大腦”放在了意大利的總部，而制造這一塊主要放到了東歐、東南亞、巴西以及中國等制造成本低廉的國家。
外灘記者 陳賢鋒／報(bào)道
6月15日，當(dāng)意大利、西班牙和葡萄牙等國的250余家制鞋商前往布魯塞爾，向歐盟提
出對(duì)中國鞋出口設(shè)限的申請(qǐng)的時(shí)候，身為意大利“鞋王”的GEOX公司董事長Polegato卻來到了上海，推銷他風(fēng)靡全球的所謂“會(huì)呼吸的鞋”。
2002年10月，在他的意大利同行普遍認(rèn)為進(jìn)入中國市場會(huì)砸了品牌的時(shí)候，Polegato堅(jiān)定地來到中國，敲定了在中國的合作伙伴——溫州奧康集團(tuán)。
“現(xiàn)在他們回過神來準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)門檻已經(jīng)很高了，因?yàn)橹袊玫男瑥S每家的訂單都滿了，而要建一個(gè)新廠必須要花一些時(shí)間。” Polegato得意地說。
“全球組裝模式”
“現(xiàn)在歐洲各大報(bào)的頭條都在談?wù)撝袊耐{。” Polegato說。歐洲鞋業(yè)的市場份額確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅的滑坡，但他并不是很擔(dān)心。
“GEOX卻并沒有出現(xiàn)這樣的情況，去年甚至還出現(xiàn)30%以上的增長，盈利非常好。”Polegato把這個(gè)功勞歸功于他的“全球組裝模式”。
制鞋業(yè)是意大利的驕傲之一，全世界28%的中高檔皮鞋、33%的頂級(jí)皮鞋都產(chǎn)自意大利能工巧匠之手，大多數(shù)世界知名的制鞋企業(yè)都有上百年歷史。
“很明顯保持意大利的味道才是我們的優(yōu)勢。” Polegato說，“像中國這樣的國家優(yōu)勢是制造，中國人的復(fù)制能力非常強(qiáng)。”
關(guān)鍵是怎樣才能既保持“意大利的味道”又能克服制造上劣勢。
Polegato的策略是把GEOX的“大腦”放在了意大利的總部，而制造這一塊主要放到了東歐、東南亞、巴西以及中國等制造成本低廉的國家。
這個(gè)“大腦”包括：研發(fā)、設(shè)計(jì)、市場策略等等。“你知道嗎，我們有來自總部的人員專門研究亞洲人的腳板。” Polegato故作神秘狀。
目前，GEOX的產(chǎn)品在全球68個(gè)國家銷售，而生產(chǎn)國就有28個(gè)。這些全球的生產(chǎn)基地主要集中于羅馬尼亞、波黑和捷克等東歐國家，越南、印尼等東南亞國家，巴西以及中國。
“工廠放在什么地方已經(jīng)不重要，全球組裝鞋是大勢所趨。”Polegato說。
贏在市場
GEOX公司的中國合作伙伴溫州奧康集團(tuán)董事長王振濤更欣賞GEOX的營銷；“GEOX更多地贏在市場。”
與其他國際品牌進(jìn)入中國的情況不同，GEOX和奧康由最初一種簡單的中國市場品牌代理關(guān)系，發(fā)展到后來相繼在營銷、生產(chǎn)和設(shè)計(jì)開發(fā)上展開戰(zhàn)略合作。
在歐洲，Polegato構(gòu)建起了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。遍布?xì)W洲的近200家專賣店實(shí)現(xiàn)了GEOX的飛速發(fā)展，通過這些專賣店，GEOX平均每年銷售超過600萬雙鞋。此外，通過協(xié)議授權(quán)生產(chǎn)銷售的方式，GEOX每年能獲得不少于40萬歐元的收益。而Polegato的最終目標(biāo)是“在世界上最重要城市的最好位置至少開一家GEOX專賣店”。
GEOX的中國合作伙伴奧康也是以營銷網(wǎng)絡(luò)見長，Polegato當(dāng)初考察了中國7家企業(yè)之后，最終選擇了原先不被看好的奧康，這是最主要的原因。奧康在中國市場擁有2000多家專賣店和800多家店中店的強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)。
通過奧康，GEOX在中國的取得了匪夷所思的增長。到現(xiàn)在為止，GEOX已經(jīng)在中國建立了62家專賣店。根據(jù)Polegato的計(jì)劃，到今年年底，GEOX將在中國擁有102間專賣店。
值得注意的是GEOX進(jìn)入中國才僅僅兩年。
“一個(gè)好創(chuàng)意勝過一間好工廠”
有意思的是Polegato進(jìn)入制鞋業(yè)完全是無心插柳。
13年前的夏天，40歲的Polegato繼承祖業(yè)經(jīng)營釀酒。在紐約參加完一個(gè)有關(guān)酒業(yè)的會(huì)議后，酷愛登山的他到洛基山脈去徒步旅行，炎熱的氣候使他揮汗如雨，腳下的膠底旅行鞋輕便但不透氣，很快雙腳就被汗水捂得又紅又腫。無奈之下，他只好用小刀在鞋底挖洞通風(fēng)。他很清楚，這鞋再也沒法防水了。
這件事觸動(dòng)了Polegato敏銳的商業(yè)神經(jīng)。有沒有一種既可以防水又能夠透氣的鞋呢？
回到意大利后，Polegato訪遍了大小鞋店，卻一無所獲。他決定自己開發(fā)專利技術(shù)，然后再賣給制鞋商。
Polegato召集的專家們成功地研制出一種防水透氣的薄膜。用這種薄膜帶孔的橡膠底板結(jié)合做成的鞋底，鞋內(nèi)的濕熱空氣透過薄膜通過鞋底小孔排出，而外界的水分卻無法滲透。Polegato將這種獨(dú)特的發(fā)明稱為“會(huì)呼吸”技術(shù)，并成功申請(qǐng)了專利。然而專利的轉(zhuǎn)賣卻并不順利，沒有一家制鞋商愿意接受這項(xiàng)技術(shù)。
這讓Polegato很為難。是徹底放棄專利，繼續(xù)經(jīng)營釀酒業(yè)，還是把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品？
最終，在1995年，Polegato成立了GEOX公司。
GEOX只是一個(gè)新品牌，甚至可以說根本不能算是品牌。但是，不到十年的時(shí)間，GEOX打敗了意大利所有的制鞋企業(yè)，一舉成為意大利第一休閑鞋品牌，全球排名第四，年增長超過50%。
對(duì)于這樣的成功，Polegato認(rèn)為這是一個(gè)點(diǎn)子的勝利，他說：“一個(gè)好的創(chuàng)意勝過一間好的工廠。”
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