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當(dāng)當(dāng)不是李國(guó)慶、俞渝的搖錢樹，而是他們的孩子，是生命的一部分
文｜姚淵
李國(guó)慶、俞渝及他們的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，大概算得上當(dāng)下中國(guó)十分完美主流的成功模式了。他們都受過頂尖教育，不同之處，前者完成了一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)知識(shí)分子的轉(zhuǎn)型，后者則經(jīng)歷了留
洋并進(jìn)入西方精英階層的經(jīng)典套路。兩人的結(jié)合及共同建立的事業(yè)幾乎包含了這個(gè)時(shí)代中國(guó)人所訴求艷羨的所有要素。
2003年8月，美國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》在一篇專稿中稱當(dāng)當(dāng)為“中國(guó)的亞馬遜”。事實(shí)上，亞馬遜也正是李國(guó)慶夫婦一心效仿的對(duì)象和創(chuàng)業(yè)的激情源頭。當(dāng)當(dāng)為此奮斗了4年。
在此過程中當(dāng)當(dāng)遇到三個(gè)臨界點(diǎn)。
第一則關(guān)于信心。互聯(lián)網(wǎng)熱過的2001年，當(dāng)當(dāng)就開始面對(duì)何去何從的問題了。雖然李國(guó)慶對(duì)網(wǎng)上直銷從未懷疑過，只是超過半數(shù)的職業(yè)經(jīng)理人因失去信心而撤走，這畢竟不是好消息。這時(shí)除了堅(jiān)持再?zèng)]有更有效的辦法。2002年他們提出增速不變，業(yè)績(jī)持平。第一二季度還虧損，只有采編部和市場(chǎng)部的員工感覺還好，其他部門仍持懷疑態(tài)度；第三季度虧損只占銷售額的3%乣5%；第四季度的增長(zhǎng)完全達(dá)到目標(biāo)，虧損只占銷售額的2%。2003年他們做到了盈虧平衡。到2004年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額竟與西單圖書大廈不相上下。更令人吃驚的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年保持180%的增長(zhǎng)速度，而傳統(tǒng)書店年增長(zhǎng)率不會(huì)超過5%。當(dāng)當(dāng)飛速發(fā)展，從1999年至今的6年時(shí)間里，就被締造為全球最大中文網(wǎng)上圖書音像城，占大陸圖書市場(chǎng)圖書品種的9%。
第二則關(guān)于管理層收購(gòu)。2003年的李國(guó)慶幾乎辭職。他在辭職信中寫道，“由于董事會(huì)二位股東在創(chuàng)業(yè)股權(quán)上對(duì)我的誤導(dǎo)和無賴，我只好選擇辭職繕但我可以負(fù)責(zé)地講：歡迎大家加入我將創(chuàng)辦的新的電子商務(wù)公司。”這年6月，李國(guó)慶提出股東應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)股份，希望將增值部分分半數(shù)給管理團(tuán)隊(duì)作為獎(jiǎng)勵(lì)。這一要求遭到了股東的反對(duì)，理由是要價(jià)太高。李國(guó)慶意識(shí)到，盡管自己是當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)辦者，在股東的觀念中依然是雇工。
李國(guó)慶的新公司并未出現(xiàn)，他終究舍不得自己的當(dāng)當(dāng)。 最重要的是，當(dāng)時(shí)全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一——老虎科技基金計(jì)劃投資當(dāng)當(dāng)，并出面與當(dāng)當(dāng)老股東談判。最后三方達(dá)成一致，由前者向老股東買走一批股份，轉(zhuǎn)送給管理團(tuán)隊(duì)。2003年12月最后一天，協(xié)議正式簽署，三方各取所需，老股東獲得部分變現(xiàn)，騰出部分股份，而當(dāng)當(dāng)管理層獲得51%的絕對(duì)控股權(quán)。李國(guó)慶在這場(chǎng)資本的對(duì)決中勝出，他為自己和自己的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取了權(quán)力。
第三則關(guān)于獨(dú)立。就在管理層收購(gòu)不久后的2004年1月，亞馬遜高層訪問當(dāng)當(dāng)，并隨后提出以1.5億美元收購(gòu)當(dāng)當(dāng)70%乣90%的股份。這次收購(gòu)不僅是亞馬遜急于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步，也是老師向?qū)W生的致敬。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的老股東是愿意出讓股份的，對(duì)他們而言，現(xiàn)在出讓股份已經(jīng)是超過10倍的回報(bào)了。畢竟他們只是投資者，當(dāng)當(dāng)只是生財(cái)?shù)囊环N工具。而李國(guó)慶和俞渝并沒有誠(chéng)惶誠(chéng)恐。除估價(jià)過低外，亞馬遜過于野心勃勃的收購(gòu)計(jì)劃使他們開始擔(dān)憂當(dāng)當(dāng)?shù)那巴尽＿@是他們自己的孩子，已成為生命的一部分。因?yàn)槿绱耍麄兛梢栽?001年堅(jiān)持下來，可以為管理層取得絕對(duì)控股地位，現(xiàn)在，同樣可以拒絕主動(dòng)上門的亞馬遜。“被亞馬遜全盤收購(gòu)，存在很高的風(fēng)險(xiǎn)，外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)水土不服，而且大公司慣有的毛病有可能遏制當(dāng)當(dāng)發(fā)展的勢(shì)頭，”俞渝表示說，“如果過早成為亞馬遜在中國(guó)的分部，當(dāng)當(dāng)可能喪失創(chuàng)新的能力和激情。”的確，倘若亞馬遜收購(gòu)70%以上股權(quán)，管理層控股地位必定下降；甚至，亞馬遜在談判中提出的清單上面，有李國(guó)慶和俞渝接替者的名單。這表明，如果收購(gòu)成功，李國(guó)慶和俞渝將不得不逐漸失去他們的孩子。
顯然他們不會(huì)放棄。當(dāng)當(dāng)還將在他們看護(hù)下保持創(chuàng)新能力和激情。
編年史：1999 年，兩人創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，為中國(guó)最大的圖書資訊集成商和供應(yīng)商，為全球最大的中文圖書網(wǎng)站，并被稱為“中國(guó)的亞馬遜”
2004年1月，拒絕亞馬遜以1.5億美元收購(gòu)70%乣90%股份的要約
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