卓越黑馬陳年 從文化人到商業人轉變

　　陳年說，無論對股東還是管理層，卓越的被收購，都意味著創業階段的結束。然而，從個人角度看，陳年完成了從文化人到商業化的人的轉變

　　文｜楊志

　　在 卓越三位創始人雷軍、王樹彤、陳年中，陳年任職時間最長，且被認為“對卓越網 商業模式的思考與探索最多”。卓越曾進行的是一場“精品”與亞馬遜“大而全”模式的選擇與較量。卓越網的“兩大”為音像和圖書。曾參與創辦席殊好書俱樂部及《書評周刊》的陳年，對于卓越模式的確立起著關鍵作用。

　　曾幾何時，當陳年眼中曾為“龐然大物”的8848倒下后，卓越也承載了電子商務的希望。那時，陳年被對手稱為“黑馬”。

　　從反“亞馬遜模式”開始

　　卓越曾有一支“夢幻組合”：董事長雷軍、CEO王樹彤、副總裁陳年、技術總監熊長青。

　　但在最初，陳年在卓越網的第一個職務不過是圖書事業部總監。那是2000年5月，B2C模式的卓越網正式成立。金山總裁雷軍以及聯想投資， 創業總資金為1700萬元。此后，陳年才開始擔任卓越網副總裁，負責公司經營、內容、客服與物流等日常運營。

　　最初的卓越網，也與現在不同。在研究亞馬遜之后， 卓越網決定力圖避免亞馬遜的“大而全”模式，而采用“精選產品，少品種，大批量”的“精品路線”。卓越網的一位老員工曾說：“在開始時，有關經營模式方面，卓越所有言論都是反亞馬遜的�！�

　　2000年底，卓越網業績開始大幅上升，訂單數由8月份的每天不足200單增長到平均每天5000單。這是卓越網重點包裝推介的營銷模式初戰告捷。以《大話西游》為例，熱銷時一天可賣掉近萬套。之后，卓越網開始陸續策劃、包裝并出品精品圖書：《小強填字》、《史努比的故事》等。到2003年卓越銷售額達1.6億元，成為國內B2C電子商務的領軍者。

　　“他是能‘擠出用戶購買欲’的人�！弊吭綄κ之敭斁W總裁李國慶在得知陳年即將離開卓越時，如此評價。

　　陳年則認為，卓越采用“精選”戰略別無選擇：供貨品種比較少，能以相當的庫存保證交貨時間，縮短供貨周期。B2C的電子商務模式更接近傳統零售業。比如亞馬遜“低成本、多品種”的經營模式依賴于完善的供應鏈、龐大的數據庫及完整的物流體系支持。

　　“而在中國，這樣完整的供應鏈體系還不存在，對于B2C來說，很困難，產品的選擇便很重要�！标惸暾f。他不愿意因為擴大品種，而使電子商務陷入“庫存的泥潭�！�

　　這是卓越網最初發布“不要泡沫點擊率，要就要實際營業額”理念的延續。阿里巴巴公關總監王帥說：“卓越是踏實做事情的。”

　　被亞馬遜收購以后

　　“中國電子商務環境仍處于啟蒙階段，理論大于實踐。基本上還是由資本市場的冷暖來決定。”陳年的語氣有點無奈但并無失落。

　　2004年9月，亞馬遜以7500萬美元正式收購了與其完全“不對路”的卓越。8個月后，唯一留在卓越的創始人陳年也將要離開了。

　　卓越被收購，雷軍曾認為也算是卓越得到了認可�！爱吘惯@件事做成了。”陳年也對《全球財經觀察》如是說，“無論是否代表亞馬遜得到認可，至少沒跌價�！钡珡哪菚r起，媒體不斷猜測，卓越網“精品路線”是否會被亞馬遜的“大而全”所取代。在卓越網堅持其固有模式幾個月后，亞馬遜開始緊急叫停其在全國的線下推廣活動，直到今年5月高層換將。

　　在2004年年底，作為亞馬遜在全球的第7個市場，卓越網的業務量曾達到亞馬遜日本市場的50%，收入卻只相當于其1/60；卓越網2004年營業收入約1.3億元人民幣，而亞馬遜在全球范圍內的年收入為69.2億美元。

　　有評論說，亞馬遜會在中國水土不服�！伴_始肯定會有障礙，他們對中國了解肯定不夠。”陳年這樣說，“但亞馬遜進入中國才9個月，前景如何，不是我們目前能評論的�！�

　　“無論對股東還是管理層，從被收購的時刻起，都意味著卓越創業階段的結束�！标惸暾f。從個人角度看，陳年完成了從文化人到商業人的轉變。眼下，他正再次投入創業，與電子商務關系不大，但仍在互聯網業內。

　　編年史：

　　2000年，創立卓越網，在三位創始人中任職時間最長

　　2003年，卓越銷售額達1.6億元，成為國內B2C電子商務的領軍者

　　2004年9月，離開被亞馬遜以7500萬美元正式收購的卓越

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