張明正：事業有如人生探險

　　本報記者 楊國強 發自北京

　　“在公司我是老板，她做自己應該做的事情，和其他高級主管沒有區別；在家她是老板，我只能插一點點嘴，所有的事情都由她拍板。”張明正夫婦的定位是把事業和家庭分開

　　長期以來與妻子共同的創業和生活，已經使他們成為了親密的戰友。對于趨勢科技， 張明正并不是期望它能夠賺很多錢，而是把事業看成人生探險的過程換一個位置，張明正覺得他更容易看清和把握手中的趨勢科技。

　　今年初，張明正將首席執行官職位交給身為首席技術官的妻妹陳怡樺，自己則騰開身子專心研究公司文化、戰略和競爭對手。

　　在他看來，發展至今，趨勢科技在穩步發展和內部執行等方面已經不存在大問題，而應該在戰略方向和企業文化等方面開始做些“務虛”性的工作。

　　現在，僅當職公司董事長的張明正可以難得的玩心大發了，“前段時間一直在打網球，最近正在學騎馬”。纏斗微軟結盟思科

　　進入2004年，“防毒”世界變了。

　　微軟、思科和IBM等IT業的壟斷型企業先后宣布進入防毒市場，小規模的單機版廠商面臨滅頂之災。

　　而為了迎戰兩個主要競爭對手，張明正選擇了纏斗微軟結盟思科的策略。

　　從今年初開始，向來以企業用戶為服務對象的趨勢科技，不得不改變策略，悄悄推出單機版產品。張明正說，這是趨勢科技在“屯糧”，準備與微軟的最后一戰。

　　以往，趨勢科技并不重視單機版市場，企業用戶占據了趨勢80%的收入。而令張明正眼羨的是，其最大的競爭對手賽門鐵克目前55%的收入已來自單機版產品。

　　肥肉擺在嘴邊，又面臨微軟的強大壓力時，張明正進入單機版市場，別無選擇。“更重要的是單機版會影響到中小企業的購買行為”，張明正希望借單機版在品牌上重新奪回名聲。

　　不過，趨勢科技在公司內部對做單機版產品并沒有特別的期待。

　　“一旦微軟進入防毒市場的時候，任何單機版軟件很可能就都玩完了。”

　　張明正決定不和微軟硬碰硬，“微軟總是想保護Windows，但用戶要的是整體解決方案。微軟單機版功能很強，但大部分企業用戶的操作系統是Win-dows、Linux和UNIX混合式的。”經過第一步分析，張明正認為，與微軟在爭奪企業用戶的戰爭中趨勢肯定是贏了。

　　而除了企業用戶之外，趨勢還有20%的單機版市場。張明正暗自思忖，如果年底微軟的防毒產品出來，并直接捆綁到Windows中，趨勢的單機版肯定完蛋。這時候趨勢科技為什么還要做單機版？

　　不過，由于《反托拉斯法》對微軟的管制越來越嚴，張明正覺得這次微軟可能不敢再捆綁。“假如微軟的防毒軟件要收費，趨勢科技就不怕了。”

　　張明正告訴記者，今天的病毒問題完全是微軟造成的，他們是在監守自盜，不得人心。

　　“如果現在不和微軟拼一把，什么時候拼？如果我輸，只有20%，還能靠企業用戶保住自己；如果贏了，更好。”

　　思忖來去，對張明正來說，最大的困難還是來自企業用戶，而這時候趨勢還搞不清楚其最大的合作伙伴思科是敵是友。如果思科靠自己研發的產品、收購，或與其他的伙伴合作進入這一市場，對趨勢科技的打擊肯定致命。因為趨勢80%的收入來自企業用戶，而思科又占據了企業路由器市場75%的份額，是絕對不容置疑的老大。

　　正因為意識到問題的嚴重性，和思科CEO錢伯斯很熟的張明正趕在2003年圣誕節與思科簽訂了一份為期五年的獨家合作協議。協議規定，思科的路由器中只用趨勢科技的產品，不能和其他的廠商進行合作，這樣，趨勢80%的營業額至少5年之內可以安枕了。

　　早在2003年，思科就推出了網絡準入控制(NAC)計劃，其主旨是向授權合作伙伴公開技術信息，以便合作伙伴開發和銷售支持NAC網絡基礎設施的第三方服務器及客戶端應用。雖然包括CA、賽門鐵克、IBM和國內的金山、瑞星等都加入了這一計劃，但他們只能干瞪眼。張明正說，真正放到路由器里的只有趨勢科技，別人的則無法進入。“思科與我的默契是除了病毒之外什么都買，這對我們來講非常有保障。”運氣最少占30%

　　趨勢科技是1988年張明正和妻子陳怡蓁在美國成立的“夫妻店”。

　　當時，讓張明正最擔心的是，這家根本就沒幾個人的公司發不出員工薪水。“這樣的狀態維持了足足有十年。”隨著網絡經濟的飛速發展，趨勢科技才慢慢走上正軌。

　　對于成功，張明正說，很難總結出什么精到的經驗。“趨勢科技的成功運氣占很大成分，創業時根本沒有市場，純粹是瞎貓碰到死老鼠，運氣的成分至少占到30%。”

　　1995年左右，趨勢科技開始進入高速發展階段。而在這之前的將近十年中，趨勢科技幾乎就是張明正一個人的公司，其個人風格在公司中占據了決定性地位，什么東西都要他拍板，但張明正并不想讓趨勢成為“丈夫銷售，老婆管錢”的夫妻店。

　　真正的轉機來自三年前的一次內部大會。那時候，趨勢科技的年營業額已經做到了3.5億美元。在會上，趨勢科技調整了組織架構，由過去二三個人的決策機制改變成公司管理層集體討論會的形式。

　　“經過三年前的那次會議，大家把文化、規則和組織架構重新做了調整，由組織來控制企業成長，而不是某個人。”張明正回憶當時的情況稱。

　　在解決了組織架構的問題之后，張明正就開始想兩個問題。“那時候很多公司的發展速度慢了下來，我們擔心趨勢會不會也走上這條路。”張明正坦言，自己現在確實有些擔心和焦慮。不過，他覺得，只要發展策略經過公司管理層集體討論，并取得大家的認同，這樣公司應該可以高速發展。

　　擺在張明正面前的另外一個問題是，“以前做一個產品賣給大中小客戶都賣得掉，但忽然覺得不對，因為我賣得掉，賽門鐵克也賣得很好。”

　　客戶需求千差萬別，趨勢科技開始把客戶分隔，向不同客戶提供不同的服務和包裝。張明正把客戶比喻成飛機的頭等艙、公務艙和經濟艙，頭待艙客戶趨勢可能會派人駐在那里隨時幫助客戶解決問題；公務艙可能會由趨勢的工程師直接解決問題；而經濟艙客戶趨勢可能會培養合作伙伴去幫著解決。事業如人生探險

　　“在公司我是老板，她做自己應該做的事情，和其他高級主管沒有區別；在家她是老板，我只能插一點點嘴，所有的事情都由她拍板。”張明正夫婦的定位是把事業和家庭分開。

　　長期以來與妻子共同的創業和生活，已經使他們成為了親密的戰友。對于趨勢科技，張明正并不是期望它能夠賺很多錢，而是把事業看成人生探險的過程，在公司發展過程中慢慢經歷各式各樣的事情，他自己感覺很有趣。

　　正是由于張明正這種隨性的性格，也決定了公司的文化。張明正最希望趨勢來自三十幾個國家的員工，不分國籍、年齡和職位，在公平的狀況下，能夠隨性自然地工作。因此，有時候，他會和員工一道跑著去上班。

　　從公司創立到現在，張明正認為自己并沒有什么改變，只不過由原來的大男孩開始變得成熟而已。

　　熱情一直不變的張明正，現在已經沒有了十多年前給員工發不出薪水的壓力，他現在新的煩惱是能不能找到世界上最好的人才，把他們的潛力發揮出來。

　　采訪過程中，攝影記者要求張明正去換一套正裝配合著拍照，可為難壞了他。因為這次到北京張明正沒有帶西裝，因為他從來不喜歡穿西裝。最后張明正只能配合地上樓換了一件唯一帶來的襯衫很配合地讓攝影師拍照。

　　“老張馬上就要下去了。”采訪完后，張明正身邊的工作人員在電話中告訴樓下的司機把車開過來。“跟老板說話很隨便。”這位人士說，張明正不喜歡像別的老板那樣前簇后擁的感覺。