老江湖張旋龍

　　張旋龍作為海外領軍人的特殊之處，在于其轄下軟件業務未能在集團業務中占據主流

　　文/本刊記者 王 琦

　　“哈——哈哈哈！”對話中張旋龍隨時可見爽朗笑聲，“我天生就是做銷售的性格嘛！”

　　出生在福建的張旋龍1978年去香港，見人動輒大呼“靚仔”“美女”的做派最初很難被方正創始人王選所接受。但張旋龍最終成了王選的合作伙伴，成為方正的創業元老，而且歷經方正高層數輪動蕩巋然不動。這一切，說到底是靠張旋龍在海外打出的業績。他在方正的眾多職位中，最重要的就是方正控股董事長、以及馬來西亞和日本方正董事長。稱張旋龍為國際老江湖決不為過，國內企業跨國發展歷史本就不長，像老張這樣在企業中專門從事海外業務10余年，屈指可數。

　　僅有高中學歷的張旋龍，認為自己能夠承蒙王選青睞是因為“王選不懂的我都懂。”18歲到香港就投入商海，為了家族生意跑到中關村，與當時如日中天的四通、聯想都有過成功的合作，王選當時最需要的，正是這樣一個“懂商業”的人。不只如此，方正當時的主打產品激光照排軟件在迅速占領國內80%以上的市場之后，向海外擴張成為必然需求，而張旋龍的“香港身份”，能夠為方正進入海外業務的第一站——香港提供便利。

　　1992年，《澳門日報》成為方正第一個海外客戶，而這次機會卻幾乎被簽證這樣簡單的問題所耽誤。這讓王選第一次認識到海外身份在拓展海外業務中的重要性。1992年方正集團成立不久，即投資500萬美元，與張旋龍的金山公司合資成立了香港方正，香港最大的報業集團《明報》的招標工作也落到了張旋龍身上。第一輪測評之后，方正排名最后，方正所有技術人員立即在深圳羅湖安營扎寨，由張旋龍充當“傳遞大使”，一個月間在方正和《明報》之間往返數十次，傳遞需求和修改方案，最終贏得《明報》大單。1995年，香港方正在港上市，更是熟悉香港資本市場的張旋龍全力推動。

　　“雖然不懂技術，但他重視技術、相信技術專家。有異常突出的公關能力，很容易取得客戶的信任，更有雄心壯志要把我們的高科技產品推向海外。”王選如此評價張旋龍。

　　中國臺灣、馬來西亞、加拿大，王選指的地方張旋龍都去了，“在海外拿訂單，找到合適的老外幫著拿更多的訂單，問清楚客戶的需求，就是我的工作。”這個總是微笑鞠躬的生意人拿下了海外中文報紙排版系統80%的市場，實現了幾乎100%的員工本地化，把馬來西亞方正送上當地證券市場，還在加拿大建立了研究機構。

　　張旋龍自認在日本“吃了虧”，1995年方正進入第一個非華語市場日本，處處碰壁，網絡熱潮中雖然從軟銀等投資機構拿到1000萬美元的投資，卻離開了自己熟悉和擅長的領域。在日本苦戰10年，一方面方正與競爭對手的技術領先優勢逐漸縮小，一方面國內專業型外貿人才大批涌現，不懂技術的銷售被漸次淘汰。也有人開始質疑，張旋龍這樣單純的商人能不能完成“把海外的競爭對手扼殺在海外”的任務。

　　“日本市場今年已經到了收割期，銷售收入會超過2億元。”慣于策劃海外上市的張旋龍否認“日本方正將很快上市”的傳言，行走國際江湖25年的張說，“日本市場才剛剛開始。”

　　日本市場的勝利跡象確實來得晚了些，方正的海外業務占集團總營收仍不足10%。隨著方正集團主業確定在IT和醫藥兩大領域，中國為數不多的專事核心技術出口的海外戰略專家張旋龍，在方正的業務架 構里卻未能占據主流。