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一個完全依靠國際市場的隱形冠軍，其創始人的全副精力都投到海外業務上
文/本刊記者 周 一
1993年陳索斌創建金王蠟燭，一根價格高達百元的工藝蠟燭在中國應者寥寥，創建不久后金王就陷入一場成長泥潭。當企業前景明暗難定時，來自美國沃爾瑪的全球買手在青島
找到了陳索斌，金王的命運在此一剎那被徹底改變。
性格開朗，能說一口流利的英語，待人和藹親切，做事又一絲不茍，陳索斌很快贏得了沃爾瑪的喜愛，訂單由最初的十幾萬美元逐漸攀升至2004年的6000萬美元。
但陳索斌并不愿過于依賴沃爾瑪而受制于人，基于此陳投入相當精力發展中小客戶，由萬寶路、三星這些500強企業發來的禮品訂單，和瑞典宜家、法國家樂福等的OEM訂單的紛沓而至。這個在中國知名度甚微的企業其96%以上的產品銷往歐美市場。2004年金王年銷售額約1.2億美元，憑借每年40%的增速，現在金王的市場份額直逼該產品的全球冠軍。
同時，金王正與美國某連鎖零售商展開談判，這家企業旗下約有500家連鎖店，金王集團欲參股該集團15%左右股權，所需資金約1000萬美元，陳索斌深信，屆時通過自有通路將大大降低受制于沃爾瑪的風險。
“只賣東西到國外去并不叫國際化，國際化要包括國際化的人才、制度、結構、品牌，要容納不同的國家文化。”在不同的國家陳索斌分別采取自建、合資以及收購(品牌和工廠)的不同策略。陳反復強調說，“要用當地人、建立當地網絡、用當地方式，給消費者以當地品牌概念。”
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