朱駿：穿越虛擬之城

　　-本報記者 陸瓊瓊 上海報道

    從《奇跡》到《魔獸世界》，從2D到3D游戲，第九城市不斷地在給對手制造“麻煩”。

　　2004年12月16日，這家起步于虛擬社區的網游公司成為了中國繼盛大之后登陸納斯達 克的第二家網絡游戲企業，發行607萬股美國存托股票，融資1.03億美元。

　　“上市并不只為了圈錢，而是建立一個好的平臺以便吸引人才”，第九城市董事長、CEO朱駿在2004年胡潤富豪榜上以17億身家名列第57位，“我希望像蓋茨那樣，有幾個億萬富翁每天早上6點起床為我工作。”朱駿的名片上也沒有任何頭銜，他認為自己就是個“TOP SALES”(超級銷售員)，別人賣產品，他“賣”公司。

　　朱駿做銷售出身。1994年，在美國留學的朱駿發現，在中國缺乏的網絡游戲具有很好的前景，便決定投身網游行業。

　　1998年，朱駿創立“Gamenow.com”，并投入50萬美元，占股60%，后來改名為“第九城市”。2000年5月，第九城市引入風險投資之后，朱駿的股份被稀釋到40%。2004年，在上市的招股說明書上，他的股權比例是28.35%。

　　創業至今，九城的“核心團隊”變化基本不大。在IT業界寒冬的2001年，九城也曾遭遇到發不出工資的危機時刻。朱駿說，當時公司運作的錢都是他自己掏的，一個月120萬，一掏就18個月。

　　為了順利過冬，朱駿除了貼錢，還在管理上采取了給高管股份的方式，“我需要骨干幫公司頂住，他們在九城最困難的時候是不拿工資的”，朱駿把股票當作“硬道理”，后來第九城市注資目標軟件，用的也是股票。

　　不僅如此，公司還在這時候遷至上海南京西路“金三角”之一的頂級辦公樓中信泰富，朱駿在辦公室的墻上貼了一紙“軍令狀”：2002年2月18日，公司一定打個翻身仗，“當時真的困難重重，關鍵在于堅持。

　　2002年7月，朱駿看中了韓國Webzen公司的游戲《奇跡》，成為其在中國地區的獨家代理商。這款游戲把九城帶入了上升軌道。

　　2004年4月，九城宣布與暴雪娛樂簽約，取得頂級網絡游戲《魔獸世界》在中國地區的獨家代理運營權。維旺迪旗下的暴雪是世界上最負盛名的游戲公司之一，而《魔獸世界》是暴雪歷經數年打造的一款精品游戲，在各類大展中屢次被評為“最受期待的網絡游戲”。

　　“盛大的風險來自著名網絡游戲《魔獸世界》的沖擊，導致盛大多人網絡游戲玩家可能的流失”，高盛的分析報告寫道。

　　2005年4月15日，九城與可口可樂宣布啟動合作營銷計劃。此次第九城市與可口可樂的合作是雙方首次全方位的市場對接。

　　這位38歲的年輕人看起來并不像諳于商道的老成商人，他喜歡藝術、哲學和足球。他自稱是個勤奮并善于學習的人，他經常強調的話是“有多大的胸懷就能做多大的事”。

　　訪談

　　問：在納斯達克的中國概念股中，僅有的兩家中國網游公司盛大和九城都來自上海。您是土生土長的上海人。一般上海的年輕人都選擇找一份體面的工作，而很少自己創業，您當時是怎樣選擇的？

　　答： 我在美國的時候很注重技術和積累，但我更注重切入點和時機，我具有天生的敏感。當時在美國賺錢的生意，而中國沒有的，就是商機。那時美國的游戲公司很賺錢。中國也有游戲市場，但沒有這樣的商業模式，就想到了拿來主義。當初只投了一點資金，只求穩當，觀察幾年后，等時機成熟了我才正式起步。我只做我該做的，一切隨之而來。就像我預感到3D一定是中國游戲的未來，《魔獸世界》是最好的3D游戲之一，我最早把3D精品游戲全部吃進，走在別人之前，能有時間考慮后一個戰略怎么打，這就是競爭。

　　問：在公司做大以后，有沒有想過轉型，就像柳傳志那樣只做董事長，把日常管理交給CEO，您只關注投資？

　　答：實際上，我們已經引進了很多職業經理人，并且以后也會持續。我目前做的就是把我的經驗傳授給大家。在董事會，我的一票沒有決定權，但我的一票具有否決權。每個人的價值和能力不一樣，員工就不應該在我的意志下工作。每個人的分工很明確，一個人不可能做所有的事情。我即使3個月不來辦公室，公司也能照樣運作得很好。只是我忍不住不來，我是個很勤奮的人。

　　問：自從1998年創業以來，您本人從占股60%到現在只有28.35%，您的股票分配給了公司高管，這樣的操作方法是否會分散權力？

　　答：不是我掌握了所有的股份就意味著這是我的公司，這不是最好的方法，對公司的控制完全靠的是能力，并不是股份，在董事會里也是靠你的能力來說服股東。利益為第一。

　　問：網絡游戲的發展在兩三年前曾達到頂峰，您覺得如何才能保持這個行業的高增長？

　　答：網游是互聯網的一部分，網游帶動這個行業甚至周邊行業12倍以上的增長。保持這樣的增長一定需要人才。我們公司對人才的需求是我最重視的工作。經濟收入是吸引人才的要素之一，另外還要為人才提供獨立價值和思考問題的空間。

　　問：雖然進入網絡游戲的門檻提高了，但是卻有很多企業仍然準備擠進這個行業，九城是否有危機感？

　　答：門檻的確比以前高，但隨著技術的發展，資本的積累，總有新公司發展起來，社會不可能不變化，永遠是前三名是不現實的，所以我們一直有緊迫感，所以要不斷創新，吸引新的人才。新鮮血液能感染原有的員工，新技術與經驗相結合就使我們的公司更具競爭力。同時我們必須考慮后續發展的問題。我父親對我說過，“翻騰得最高的浪花一定會沉到最底下”，這是自然規律。

　　問：有的公司在產品成功后考慮通吃產業鏈的上下游，您是否也有類似的打算？

　　答：每個人都喜歡通吃，但必須考慮賴以生存的“內容”做好了嗎，這是本職工作。術業有專攻。別人關注的是這個行業的上下兩端，我關注的是其他內容。PC以外的傳播渠道和內容是我縱橫戰略的兩條線。做什么不是拍腦袋的事，而是由市場決定，市場是個培育的過程，這就需要企業家的敏感度，但前提是基礎，也就是技術和內容是否扎實。

　　記者：今年，九城與知名品牌的合作也增多，比如可口可樂和永樂電器，九城為什么選擇與可口可樂合作？營銷是否是九城下一個重點策略?

　　答：網絡游戲到現在已經三四年，有些人覺得這是個老行業了，但我覺得這個行業具有相當大的發展空間，我覺得才剛剛起步。現有市場在變化，過去網吧用戶占60%，家庭用戶占40%，現在，網吧40%，家庭用戶60%，同時游戲質量在改變，人的思維方式不同了，對網絡游戲的認識也不同了，這一切的改變帶來了市場營銷的改變，所以我們提出市場營銷要創新，以前所有宣傳都是針對網吧的，現在家庭用戶增多，就要針對個人和家庭用戶作市場營銷，與可口可樂合作，用它的知名度帶動九城，同時這也是種創新。我們以后還會和一些知名企業合作，一定會讓人有眼睛一亮的感覺。

　　問：九城在3D游戲的引進中一直走在前列，當初九城僅以300萬美元的資金取得《魔獸世界》代理權。您是怎么做到這點的？

　　答：我的外語并不好，但有一種語言是沒有國界的，那就是信任。他們知道我很早開始關注《魔獸世界》，我們溝通的氛圍很好。他們覺得雖然我們現在比較小，但他們相信以后我們能夠發展得很大。我相信，一場戰役會改變整場戰爭。

　　問：經過兩年的研發，《快樂西游》成為九城自主研發的第一款網絡游戲，以后自主研發游戲和引進游戲的比例如何？

　　答：兩種游戲的比例是1：1。游戲研發跟著游戲市場走，市場跟著產品走。

　　問：您個人成立了一個足球俱樂部，您把這個俱樂部當愛好消遣還是當業務運營？

　　答：我擁有九城足球俱樂部。每個人都有發泄的渠道。我的愛好就是足球，足球能讓我分散注意力，而且足球俱樂部的經驗對運營企業非常有幫助。