郁知非：看看F1門道

　　本報記者 戴玉達(dá) 陳漢辭 雷帆 發(fā)自上海北京

　　體育產(chǎn)業(yè)娛樂化之夢

　　“很多人都想從我的演講中掂量一下在中國運(yùn)作高端體育產(chǎn)業(yè)的水有多深，但好的結(jié)果是創(chuàng)造出來而不是等來的。”14日傍晚，上海外灘久事大廈29樓，剛擬好《財富》北京論 壇演講稿的郁知非接受了《第一財經(jīng)日報》記者的采訪。

　　郁知非，上海國際賽車場有限公司副總經(jīng)理，和體育打了多年交道，從足球到F1,從上海申花到上海賽道，郁知飛在自己推廣的F1賽道上開始了新飛躍。他在挑戰(zhàn)著這個世界上最燒錢的運(yùn)動，無疑這又是一次賭博，只不過玩的是國際性賽事。

　　“從個人角度來，我第一天從事體育營銷就是不服輸，眾所周知，比如足球，我是慕洋派，我是撞了南墻也不回頭的，但F1遠(yuǎn)比足球復(fù)雜得多，因?yàn)橐�遵循的是國際規(guī)則，不過規(guī)律性的東西是一樣的，比如把資源整合起來，共同保護(hù)好市場，制定完善的游戲規(guī)則，服務(wù)好觀眾與贊助商。”郁知非對記者說。

　　此次《財富》北京論壇，組委會就把“體育產(chǎn)業(yè)圓桌論壇”安排在第一天，表現(xiàn)出主辦方寄希望于此次論壇對2008年北京奧運(yùn)會的促進(jìn)作用，而由郁知非發(fā)表的“F1在中國的財富創(chuàng)造”的演講，成為吸引全球頂級企業(yè)家參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)最有效的推廣書。

　　去年9月的上海站F1賽事，主辦方及周邊地區(qū)共獲得了3億美元的綜合收入，其中上海國際賽道管理有限公司獲得3億多元的門票收入和8800多萬元的冠名收入。郁知非認(rèn)為這并不能說明把F1引進(jìn)中國的全部效果，他說：“三天里，20萬門票銷售一空，光國際游客就來了4萬多人，預(yù)計今年全年因F1吸引來的國外游客更會達(dá)到20多萬，這對上海及長三角的經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用很難用數(shù)字表示。”

　　“而且這三天里，不但把中石化的瀝青推廣到了全球(F1的轉(zhuǎn)播會吸引500億人次的眼球)，而且也創(chuàng)造了與中央電視臺的版權(quán)合作模式。”郁知非說。

　　郁知非對記者表示：“三大賽事里，奧運(yùn)會和世界杯都是大眾體育，只有F1屬于富人游戲，但它卻最先落戶中國，而且最終效果讓奧運(yùn)會市場開發(fā)委員會主席海博格對北京奧運(yùn)的成功舉行信心大增。”

　　但作為一家企業(yè)的管理者，郁知非同時將在本次論壇上面對這樣一些質(zhì)疑的聲音：去年F1中國大獎賽的成功大多歸功于中國觀眾對這個頂級賽事的新鮮感，而如何保持20萬觀眾席場場爆滿，是上海國際賽道管理有限公司在今后7年里真正面臨的考驗(yàn)。而這也許是國際頂級企業(yè)最關(guān)心的問題。

　　郁知非承認(rèn)，一個是高度工業(yè)化的體育運(yùn)動，一個是剛剛開始發(fā)展的汽車工業(yè)國家，走體育產(chǎn)業(yè)娛樂化的道路無疑是一條跨越其間鴻溝的捷徑。

　　“我們今年的口號是‘相同的F1讓不同的人各得其樂’。”郁知非介紹，傳統(tǒng)上的F1賽事主要是汽車發(fā)燒友的狂歡和全球500強(qiáng)企業(yè)展示實(shí)力和技術(shù)的平臺，而在中國必須加入中國元素，“比如在F1之后我們辦了motorgp和全錦賽+法拉利巡游和成龍杯，邀請了很多大陸觀眾熟悉的港臺明星，這些明星不但成為定級企業(yè)產(chǎn)品的隱性代言人，而且也成為F1賽場的一道風(fēng)景，所以F1不但成為‘速度’發(fā)燒友的交流平臺，也會成為很多家庭、朋友聚會的場所，和眾多明星一起吶喊尖叫，對于很多國內(nèi)觀眾或許更有誘惑力”。

　　郁知非認(rèn)為，F(xiàn)1中國站大獎賽的經(jīng)驗(yàn)證明了世界性賽事的中國化是可行的，他說，“體育運(yùn)動在中國還沒有形成穩(wěn)定的市場，品牌、運(yùn)作平臺、推廣能力是中國體育產(chǎn)業(yè)的三道坎，這三者誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，通過這三道坎是一個創(chuàng)造的過程。

　　郁知非的“足球經(jīng)濟(jì)”

　　在F1話題之外，郁知非談及最多的還是已病入膏肓卻帶著曙光的中國足球，盡管離開上海申花已三年之久。

　　“拿足球來說,我們首先要融入國際，因?yàn)橐?guī)則是國際定的，我們要想玩什么樣的游戲規(guī)則是很難的，而現(xiàn)在的中國足球，要融入國際，就要學(xué)習(xí)他們的規(guī)則，無論是競賽的規(guī)則還是營銷的規(guī)則。”

　　似乎是巧合，中國足球在經(jīng)歷“亂世”之后，2005年，傳出西班牙皇家馬德里俱樂部出資收購北京國安俱樂60%股份的消息，這談不上悲或是喜，但對于眾多球迷和企業(yè)來說，更多的是沉默中的無奈。

　　“而我們在熟悉吃透這些游戲規(guī)則之后，更重要的是要提高和創(chuàng)新。”郁知非說，“就像中國的F1,我們在很多方面有了不起的新提高，比如資源整合，F(xiàn)I的轉(zhuǎn)播權(quán)，如果我們拿過來給中央級的電視臺，這么貴，誰都不可能買，那怎么辦？但賽事推廣是離不開中央媒體的，資源互換，你拿時間出來，我拿資源出來，效果很好，這種方式我們一直再用。其實(shí)，F(xiàn)1也是兩種贊助方式，一種是現(xiàn)金，一種是互換，我們開創(chuàng)了資源互換，應(yīng)該講是對F1賽事的整個提高，我們2003年喬丹車隊(duì)的2000萬美元的互換(就是很好的例子)，中央電視臺200個小時本身就沒多少節(jié)目來源，我們提供他們價值2000萬美元的資源，這樣一來就使中國的品牌得到了提升。”

　　郁知非還告訴記者,國外的很多東西都值得我們學(xué)習(xí)和去熟悉,無論是國外的體育賽事的運(yùn)作還是體育市場的營銷,他們在這方面的很多做法都是很不錯的，“當(dāng)然這要從歷史角度來看他們的成熟，比如,賽車運(yùn)動在世界上有著50多年的歷史，足球有著100多年歷史，時間的歷練會讓他們的一些理念變得成熟,因?yàn)檫@些國際化的游戲規(guī)則值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)。”