新富翁陳天橋的溫床

    本報記者 陸瓊瓊 上海報道

　　盛大的陳天橋似乎總在不斷續寫新的“傳奇”。他為我們描繪了一個未來游戲與終端娛樂的財富帝國。

　　在陳的“網絡迪斯尼”版圖上，游戲、電影、音樂甚至文學，只要能想得到的娛樂內 容，都將是盛大的目標。“我們希望盛大能夠成為整合者，成為用戶需求的翻譯者，因為有時候，用戶需求連他們自己都不知道，我們要幫助他們去挖掘。”

　　盛大盒子與娛樂的價值

　　陳天橋要做的是內容提供商，并且把PC機上的娛樂內容全部搬到客廳的電視機上，“家庭娛樂戰略”依靠的技術便是被稱為“盛大盒子”的“機頂盒”。這個盒子的大小相當于一臺準PC系統，配置了DVD光驅和USB接口。它沒有鍵盤、鼠標和顯示器，而是由遙控器操作。這個盒子采用了微軟的Windows操作系統、英特爾的CPU，有聲卡、顯卡和硬盤。“它其實就是一臺特別定制的PC，”陳天橋表示，“但可以肯定的是，盛大將來不會靠硬件掙錢。我們的定位很清楚，就是互動娛樂服務提供商，這項事業已經夠盛大做一輩子了。”

　　“具體采用什么傳播方式，我們將因地制宜。如果當地網絡的條件好，就可能用Cable接入；如果寬帶的條件好，就用寬帶。”陳天橋當然還想到過第三種方式，那就是無線通信。

　　誰也不知道，基于3G技術的無線通信究竟何時能夠進行成功的商業運作，但總有一天，夢想能夠實現。陳天橋的精明之處便是在別人還沒有夢醒的時候就開始布局，搶占先機。

　　廣播電視的傳統商業模式必將會被一種復雜的、多樣化的傳媒市場所取代。因此，新設備、新媒體以及背后的廣告形式將會大量涌現。一旦3G不再是夢想，盛大可以通過電信運營商租用渠道，再通過家庭客戶點播內容收費，游戲、音樂、電影……用戶享受成倍的娛樂體驗，而盛大則能獲得成倍的贏利，并且那時候“盛大盒子”就會像電視機那樣普及，況且生產“盒子”又能帶來一筆不小的收益。

　　有人擔心陳天橋的多元化最終會導致失敗，但是陳天橋認為，所謂的多元化，并不一定是產業的多樣化，而是圍繞用戶需求這一核心的多種表現形式。“盛大永遠在同一時間專注做一件事情，雖然這幾件事情在不同時期可能表現得不一樣，但你把它穿在一起，不難發現指向肯定是一件事情，那就是娛樂，這就是我們理解的專注。”

　　實際上，陳天橋在悄悄嘗試一種全新的商業模式：通吃娛樂內容，打包賣給用戶。當然現在時機還沒成熟，最關鍵的是無線通信技術。

　　陳天橋還在等待3G的“東風”。顯然，他有足夠的耐心等待一個新財富時代的到來。

　　爭奪3G終端

　　兩年前，當盛大的網絡游戲業務達到頂峰的時候，陳天橋開始琢磨以后的路怎么走。最后的爭論集中在：盛大下面的路，究竟應該是結合電視，還是應該結合3G。討論的結果是，中國有3.7億臺電視機，未來的家庭娛樂中心還在客廳、還在電視。手機的屏幕小，處理能力有限，使用時間分散，不可能成為娛樂中心。

　　但是，陳天橋坦言，“盛大盒子”之后的機會應該是3G手機。對于手機游戲，盛大已經開始著手準備，收購數位紅就是為了進入這個市場。

　　2004年9月8日，盛大正式宣布收購手機游戲商——數位紅。而在2004年年初，盛大已經以600萬現金收購了其35%的股權。根據收購協議，其余65%的剩余股權盛大將全額收購，且以現金形式支付首期付款，余款則根據數位紅2005年業績增長情況，于2006年以現金形式支付。

　　“未來，手機游戲將是一個比較大的市場，盛大也將會有所作為。通過頻頻收購，盛大軟件開始大規模進入手機游戲市場，也為即將啟動的3G市場積蓄能量，厚積薄發，以在市場上獲得理想的一杯羹。”

　　2004年中國的手機游戲用戶達到1個億，手機游戲市場的規模將接近6億元，如此繁榮的市場前景如果可以促進各方行動使得3G牌照早日發放的話，那么對運營商ARPU值的提升、對手機廠商開發新的市場都是一件幸事。

　　用戶在第二代移動通信時代，享受著游戲、短信、彩鈴、彩信的時尚體驗，同時這些時尚玩意兒也為運營商們帶來了豐厚的利潤，以短信為例，一毛錢一條的短信造就了一個百億元的產業，這也是薄利多銷的最好注解。

　　德勤會計師事務所日前也推出了2005年全球科技、傳媒和電信業(TMT)發展的預測報告：2005年將有眾多的3G網絡投入使用，受手機外形、令人失望的網絡質量和缺少明顯可讓用戶受益的影響，用戶最初的興趣可能不高。但這種情形將不會持續很長時間。實際上，在2005年年底以前，運營商和設備商就將開始提供可與2G相媲美的3G網絡，至2006年，3G手機和網絡以及服務都將明顯超過2G。

　　3G使盛大“家庭娛樂”如虎添翼，3G也能讓盛大的手機業務如獲新生。但是在目前的技術條件下，手機娛樂需要考驗我們的耐性，而在3G時代，盛大不僅可以把擅長的游戲搬上手機屏幕，甚至可以把成功運用于電視機大屏幕的“家庭娛樂”內容轉移到手機小屏幕上。用戶只要購買具有該功能的手機，就能隨時隨地觀看喜歡的電影，收聽喜歡的音樂。使用3G收看收聽的效果決不亞于PC。由于手機便于攜帶，將來幾乎可以人手一機，因此手機最終會比電視機更受歡迎。到時候，作為成功的內容提供商，盛大可以快樂地一邊向電視用戶收費，一邊向手機用戶收費。甚至可以想象，當3G技術完全成熟時，用戶可以使用電視和手機以外的某種終端接收盛大提供的游戲、電影和音樂。

　　那時候，陳天橋最該感謝的一定是3G這種新技術。

　　3G的財富機會

　　3G業務絕非僅僅是2G業務的翻版或升級，3G業務將是新富翁的搖籃。人們可以通過3G網絡的終端觀看流媒體，進行銀行卡業務、網上掛號看病、網上購物等，一切需要人際交流的傳播都可以通過3G網絡實現。擁堵的無形通道豁然開朗，也就不再需要考驗人們的耐性。人們的需求必然創造無數的財富機會。

　　電信運營商將是第一批獲利者。他們通過提供網絡服務收取租金和使用費。未來電信業務向娛樂方向的發展，已經成為大家普遍認可的趨勢，因此電信巨頭們將不僅開展電話業務，還要開設專門的通道以便用戶接收電影和音樂，為此基站等設備生產商們的生意也會變得越來越紅火。

　　有媒體報道，盛大希望能與中國移動、中國聯通兩家手機運營商就此開展合作。即等到后兩家公司開始向用戶提供高速手機服務內容時，盛大可以成為武術劍俠游戲內容的提供者。BNP Paribas Peregrine證券公司的分析師Marvin Lo對此表示：“除了短信服務之外，手機游戲將成為中國手機服務業務的重頭戲之一。提供手機游戲的增值服務，將對手機運營商增加其銷售收入十分有利。”此前分析人士稱，預計中國移動及中國聯通將有望獲得3G牌照。

　　陳天橋率先搶占內容服務的商機，3G時代，像陳這樣各式各樣的網絡內容提供商們有望蓬勃發展。眼下，短信和彩鈴供應商已經賺得盆滿缽滿；未來，新新人類在手機等終端上看電影、聽音樂的習慣必然大大增加其中的商業機會。

　　對于終端生產商而言，3G的運用讓他們有機會引導市場進入新的消費體驗。我們目前只能想象PC、電視機和手機這樣的終端，未來可能會有一種媒介能夠完成現在正在嘗試或者很難做到的任何事情，無論何時何地，這些終端設備的制造商們也能從3G中獲得不小的利益。

　　千萬不要忘了，還有廣告商，隨著3G的應用，廣告又可以擴展很多傳播渠道，無孔不入的廣告產生的巨額收入也有望制造不少業界新貴。