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隨著“五一”旺季的來(lái)臨，大小家電廠商們都忙乎起來(lái)，促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)層出不窮。在小家電競(jìng)相推陳出新的時(shí)候，大家電卻攜資金及規(guī)模優(yōu)勢(shì)大舉切入。一時(shí)間，“大魚”要吃掉“小蝦”的傳言在業(yè)界盛傳開來(lái)。
大家電能把大小家電市場(chǎng)一網(wǎng)打盡嗎？“絕對(duì)沒(méi)那么容易！”昨天，艾美特電器(深圳)有限公司的執(zhí)行副總蔡正富在深圳石巖的大本營(yíng)接受記者采訪時(shí)，“警告”已經(jīng)或打算進(jìn)
入的“大魚”們：“‘小蝦’可不是好吃的。我們這行也有‘門檻’，而且比大家電的還要高。”
大家電紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)小家電市場(chǎng)，個(gè)中肯定是有利可圖。利潤(rùn)到底有多高，消費(fèi)者不知道。可蔡正富和“大魚”們都知道。就拿很不起眼的風(fēng)扇來(lái)說(shuō)吧：一臺(tái)再普通不過(guò)的風(fēng)扇，銷售利潤(rùn)率也接近10%，幾乎相當(dāng)于數(shù)年前彩電的利潤(rùn)水平；而設(shè)計(jì)稍別致、功能更先進(jìn)的風(fēng)扇，利潤(rùn)率在15%上下。
針對(duì)大家電紛紛進(jìn)入的現(xiàn)象，蔡正富這樣評(píng)析：“別以為小家電技術(shù)含量不高，我們這行也有自己的游戲規(guī)則，準(zhǔn)入‘門檻’某種程度上比大家電還要高。”
據(jù)蔡正富分析，大家電的利潤(rùn)主要來(lái)自規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的低成本效益，小家電則是靠對(duì)新需求的洞察力、靈活多樣的設(shè)計(jì)以及“細(xì)得不能再細(xì)”的專業(yè)市場(chǎng)劃分，通過(guò)這些舉措擴(kuò)大市場(chǎng)份額而獲得利潤(rùn)。這就是小家電的游戲規(guī)則。大家電廠商確有規(guī)模和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，但畢竟隔了一層，對(duì)小家電市場(chǎng)的專業(yè)程度、需求把握遠(yuǎn)不及專業(yè)的“小蝦”。“僅靠規(guī)模，玩不轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)，更不可能通吃。最關(guān)鍵的是對(duì)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確把握。”(本報(bào)記者 楊勇)
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