丁凱：公司元老這樣讓魅力帶來創造力

　　在2004年底創維遭遇的廉政風暴中，惟一幸免的高管是時年69歲的丁凱，她是創維高管層中惟一的女董事，但丁凱并不只是因為這些而顯得卓爾不群。如今，元老級的丁凱帶著自己三次創業的故事走進媒體和公眾的視線，這一年丁凱70歲。

　　看點：領導者個人魅力影響權主要來自其優秀的個人品質和過往經驗，領導者品質中不能或缺的是對環境的洞察，

　　對目標的堅定及對未來的激情而過往經驗會為下屬帶來想象。

　　文/王小瑛

　　對于創維來說，丁凱不僅是元老級的人物，而且在創維的發展過程中一直扮演著舉足輕重的角色。2000年，黃宏生曾親自為集團的一位老員工隆重舉辦了工作50周年的慶典，獲此特殊禮遇的正是丁凱。原因很簡單，當年靠遙控器起家的黃宏生通過與丁凱的合作，不僅如愿以償地拿到了彩電牌照，并最終成就了彩電四大家族中惟一的民營企業。丁凱功不可沒。

　　三次創業

　　2003年，丁凱辭去了創維-RGB的所有管理職務。與此同時，丁凱的第三次創業開始了—成立創維群欣安防科技有限公司，開始在陌生的安防行業打拼。

　　在丁凱的規劃里，75歲才是自己事業的終點，到那時，“創維群欣要躋身世界安防產業的領軍團隊。”丁凱如今已經把辦公室搬到了深圳觀瀾，因為她的夢想里要有自己的工業園，而夢想起步的地方是福建平潭的一個軍營，那是距離臺灣很近的一個小島。14歲那年的丁凱遠離了家鄉，成為一名通訊女兵。1957年，她響應號召脫掉了軍裝投身軍工，到山西省某軍工電子廠當技術員。在幾千人的軍工廠，丁凱升得很快，從技術員、全廠最年輕的車間主任，到勞資科科長、規劃處處長，丁凱負責哪個部門，哪個部門就變成先進單位，“從來就沒想過自己是女人，無論干什么總是要和男同志一比高低。”這一干就是28年。

　　而十年文革讓丁凱的人生腳步不得不重新調整，事實上直到現在丁凱也不愿意提起那段歲月，1984年，丁凱被提名副廠長時，丁凱拒絕了。作為電子工業部首批派駐深圳的人員，離開家人只身闖深圳。

　　丁凱喜歡的書是一代人奮斗的縮影—《鋼鐵是怎樣煉成的》，“人的一生應該是這樣度過的……”一席話更是不斷燒灼著丁凱的心。這個念頭和要把痛失的歲月彌補上的強烈愿望推動著丁凱做出了南下深圳的決定。丁凱深信深圳作為改革開放的“試驗田”，公平競爭的機會更多，更能幫助她把文革期間逝去的歲月追回。“當時，我把來深圳當成自己最后的創業機會。”

　　“我做事情，從來不會去想自己到某個年齡了，就不能做什么了。關鍵是心態。” 這一年丁凱48歲。

　　2分錢的生意也不會放棄

　　來深圳的頭幾年，丁凱一直在蛇口南方信息公司擔任開發部經理。那時的深圳，城市建設和物質條件都還處于剛剛起步的階段。丁凱的生活很艱苦，住在小小的房子里，每天蹲在地上做飯。為了盡快找到合適的合作項目，她每天戴著草帽、騎著自行車到處跑。幾個月后，她被曬成了“非洲人”。由于缺乏市場經驗，開始的幾個項目都失敗了，有不少一起和丁凱從內地來鵬城的人，包括一些年輕人，因吃不了苦而打道回府。

　　丁凱一直堅持到1987年，是年中國深圳彩電總公司和中國電子器件工業總公司以及香港康力集團合資成立深圳RGB電子有限公司，丁凱為被任命為中方總經理。但是新的困難也隨之而來，新公司沒有一張圖紙、一個搬運工。丁凱親自帶著員工到香港康力集團的一個電視機廠，把那里的設備全部拆卸下來，裝了40多個集裝箱運回深圳，然后再清洗、改裝。丁凱運用自己在軍工電子廠打下的牢固的技術基礎和管理經驗，成功地把康力積壓多年的零件組裝成了電視機，再利用康力的渠道出口到美國。短短幾年，RGB的生產便初具規模，在深圳也小有名氣。

　　但“天有不測風云”，1992年香港康力中途退資。RGB同時失去了產品和市場，生產經營陷入困境。最后，只剩下200多人和當初從康力拉回的那批舊生產設備以及200多萬元的虧損額。接下來的一年里，丁凱帶領著一批骨干四處尋求多渠道、多形式的合作。在那段最艱難的日子里，丁凱也始終堅持一條—要保證良好的市場信譽。無論是利潤多微薄的活兒，只要接了，就要講信譽，按時按質地完成，加工費只有2分錢的單子也不例外。慢慢地，訂單越來越多。到1993年底，RGB終于艱辛地渡過了自己的“生死關”。回憶起那段日子，丁凱覺得讓她最欣慰的事情就是，她當年招進來的員工沒有一個“跳槽”離開的，即使在每月只能發幾百塊錢的日子里。也正是在這一年，香港創維的老板黃宏生也將橄欖枝投向了丁凱。

　　立基創維

　　創維成立于1988年，在香港注冊時的注冊資金只有幾萬元，以生產遙控器起家。之后進入電視機整機市場，發展迅速，1990年銷售額已達100萬元。當時的創維，因在內地拿不到彩電生產許可證，產品主要銷往國外。面對巨大的國內市場，黃宏生一直在苦苦尋找能幫他打開國內市場的合作伙伴。這時，丁凱進入了他的視線。多年積累的信譽，與電子工業部又頗有淵源，丁凱是再合適不過的人選。而對于當時的丁凱來講，創維多年的外貿渠道和成熟的市場經驗也正是RGB所需要的。優勢互補，再加上兩人對事業有著相同的激情，合作一拍即合。經過一年多的嘗試后，深圳創維-RGB電子有限公司正式成立。丁凱跑“戶口”，黃宏生跑市場，只用了4年時間，創維產銷量就躍居同行業第4名，進入中國彩電第一集團軍，并于2000年成功地在香港上市，丁凱也隨之迎來了她的第一個事業巔峰，各種榮譽也接踵而至。

　　美國“9·11”事件之后，人們對安全的需求更為迫切。各國政府也加大了安防的力度，在這樣的形勢下，深圳某代理監視器的進口商找到了丁凱，問她能否生產安防監視器。這給丁凱帶來了靈感：創維-RGB有專業生產彩電的經驗，為什么不進一步發揮自己的資源優勢嘗試一下呢？在機會面前，丁凱首先對國內的安防市場進行了周密的調查和分析，結果顯示，國內市場上真正能做監視終端的廠家并不多，大多數產品依靠進口，價格昂貴，在服務和保密性方面存在諸多隱患。而創維-RGB正好有現成的技術和市場開發經驗可以利用。于是，丁凱謹慎地選擇了監視器作為她第三次創業的平臺。

　　丁凱“以軍品的標準要求”，提出“向零缺陷挑戰”，她堅持每天都去車間看看，“讓一線的工人可以看到我的臉”；在市場上，她借鑒創維多年的經驗，在抓好大型經銷商的同時，也樹立了一批自己的“樣板工程”，這其中包括了深圳地鐵站的監控道、上海F1賽場的監控賽道等。2004年，創維群欣的增長率達到了30%～40%。

　　65歲那年，丁凱用一個夏天學會了游泳；現在又請了個教練學會了網球，“現在，每次去能打兩個小時。”丁凱總是那么年輕，精力總是那么旺盛。因為她相信“健康也是財富。”

　　呂峰點評：

　　領導者個人魅力影響權主要來自其優秀的個人品質和過往的經驗。領導者品質中不能或缺的是對環境的洞察、對目標的堅定執著以及對未來的激情。這些品質會極大地影響追隨者，并成為追隨者學習的對象。而過往的經驗，無論是成功的還是失敗的，都會為下屬展開想象：她曾經有過成功的經驗，她也一定能夠把這些經驗和成功延伸到未來。丁凱女士豐富的工作經歷以及在工作中所表現出來的堅忍不拔的領導意志已經構成了強大的個人魅力影響權，憑著這些無論在與人合作，還是在獨自創業，丁女士都贏得了尊重。