羅麥可：學者官員和商人三位一體

　　美國日暉有限公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁

　　羅麥可：學者、官員和商人三位一體

　　本報實習記者 李蔚 發(fā)自上海

　　翻開羅麥可的履歷表，你會驚異于他經(jīng)歷的繁復和涉獵領域的廣泛。作為華盛頓大學的法學博士，他曾在飄著書香的大學校園內講授法律課程；之后，他涉足政壇，曾任美國司法部檢查官達8年之久，并兩次獲杰出律師成就獎；再后來，他飄洋過海，來到一個叫做貝勞的南太平洋島國，出任該國的司法部長達7年之久，成為貝勞共和國總統(tǒng)內閣中最年輕的成員，也是貝勞內閣高層中第一位非貝勞公民。

　　現(xiàn)在，他作為日暉集團亞太區(qū)執(zhí)行總裁出現(xiàn)在眾人面前，笑容明朗，似乎天真無邪，又仿佛因閱歷豐富而洞察一切。

    6年沉寂與等待

　　羅麥可的名片上印著兩個職務，分別是“美國日暉有限公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁”和“日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司國際事務執(zhí)行長”。目前，羅麥可常駐上海辦公，而日暉(上海)也將正式更名為日暉(中國)有限公司。

　　1998年，已被中國政府批準為“10家轉型企業(yè)”之一的日暉集團作出一個決定：暫時退出中國內地市場，轉而把亞太地區(qū)市場發(fā)展的中心放在直銷市場相對規(guī)范的東南亞及中國臺灣地區(qū)。這個決定是日暉集團發(fā)展史上的一個重大轉折點。建于貝勞的日暉國際度假村就是轉折時期的產(chǎn)物。

　　當年6月，日暉開始規(guī)劃連鎖度假村體系，斥資3000萬美元，在南太平洋上的貝勞共和國修建起了擁有100多個房間的日暉國際度假村。度假村常年保持平均90%的入住率。

　　對于一貫堅持全球化和多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的日暉，這一著棋看似出人意料，卻又在情理之中。與安利、雅芳等一直堅持在中國發(fā)展的直銷企業(yè)相比，人們對于日暉顯得陌生。成立于1975年的美國日暉集團廣泛涉足制藥、化妝品、日用化工品、保健食品和家用凈水機等研發(fā)、制造和銷售服務業(yè)務，投資地域橫跨美國、中國大陸、中國臺灣、貝勞、越南等地，涵蓋的產(chǎn)業(yè)有生物科技、休閑旅游、觀光飯店、金融投資、因特網(wǎng)和房地產(chǎn)等。

　　“基于當時中國大陸直銷市場不夠成熟與冷靜，也為了配合中國政府的規(guī)定，日暉暫停了直銷業(yè)務。但是日暉一刻也未停止過在中國大陸市場的實質性動作。”日暉集團全球執(zhí)行總經(jīng)理道格拉斯介紹說。

　　整整6年的時間里，日暉幾乎完全淡出了中國大陸的直銷市場，但其在中國大陸的投資和考察行為并未中止，而是采取低調謹慎的步伐，積極整合資源。日暉的上海總部每年都向國家工商總局遞交公司經(jīng)營匯報材料和審核年檢，并在中國進行生產(chǎn)基地的收購改造，房地產(chǎn)的投資及旅游度假村的建設，先后投資近5000多萬美元，建設了一系列的生產(chǎn)企業(yè)：如吉林日暉生物科技、日暉日用化工廣東(仁化)有限公司、北極海保健品(仁化)有限公司以及獲GMP檢測的大型制藥廠吉林日暉藥業(yè)有限公司等等實體。

    直銷法前夕緊鑼密鼓

　　“中國即將實施新的直銷法令。雖然我們還不知道這些法律的最終條款及內容，但我可以保證日暉將采取所有的措施來保證履行這些法令中的要求。”在司法領域馳騁多年的羅麥可語氣十分肯定。

　　日暉曾參與直銷立法討論的廈門會議。當時很多專家對于曾退出中國市場的日暉出現(xiàn)在22家公司的名單感到驚訝，因為當時的說法是只要參加會議的都有可能取得直銷牌照。在直銷法即將出臺的今天，日暉集團目前階段以“千店工程”作為啟動大陸市場的主要形式。而作為日暉集團啟動大陸市場的先聲，上海旗艦店也已完成籌備工作，即將投入正式運營。日暉集團導入“立體行銷”的模式和理念，將在中國大陸各地陸續(xù)建立分公司，并將陸續(xù)建立點、線、面環(huán)環(huán)相扣的營銷網(wǎng)絡。

　　為了響應政府的政策，并構建完善的營銷網(wǎng)絡，日暉計劃陸續(xù)開出超過1000平方米的大型旗艦店，銷售日暉集團的數(shù)百種美容美體、保健食品、日用品等產(chǎn)品，并在2005年計劃將中國大陸重要產(chǎn)業(yè)合并成大型綜合性產(chǎn)業(yè)實體。

　　為了更好地服務于日暉集團在中國大陸的戰(zhàn)略，打造完善的營銷和服務網(wǎng)絡，日暉集團還將于近期成立上海暉虹日用品有限公司，與日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司一起，將共同作為日暉集團在中國大陸的品牌推廣與產(chǎn)品營銷的平臺展開營運。

　　在未來的3個月內，除了已經(jīng)成立的上海旗艦店外，日暉集團將在中國大陸各地陸續(xù)設立100家~200家經(jīng)銷門店。日暉期望展開“千店工程——全國經(jīng)銷商拓店計劃”，盡快建立1000家經(jīng)銷門店。目前，雅芳在中國已經(jīng)有7000家門店，而安利則有100多家門店。

　　位于浦東齊河路的上海“日暉全球直銷旗艦店”于去年12月在浦東注冊，并將于近2個月內投入正式營運。目前，公司正緊鑼密鼓地進行著產(chǎn)品籌備工作。

　　“我們所有的周密工作都是為了使我們的直銷業(yè)務能夠完全符合政府的所有要求。這也是我們同虹雨化工集團合并的原因之一。”羅麥可表示。

　　日暉于本月13日高調宣布正式完成收購虹雨。作為中國十大化妝品生產(chǎn)基地之一的原江蘇虹雨日用化妝品集團注冊資金達200萬美元，資產(chǎn)超過1個億。日暉并未透露并購金額。對虹雨集團100%的股份收購標志著日暉集團在中國的布局基本完畢。目前，市場上仍然存在“虹雨”品牌的化妝品，待日暉旗艦店正式投入運營后，所有的日暉化妝品可能會以統(tǒng)一品牌“DL”出現(xiàn)。

　　至于保健品、日用品等一系列其他產(chǎn)品，日暉暫時還未投放，目前精力主要放在化妝品市場。據(jù)介紹，日暉集團新的經(jīng)營正在中國和越南展開。此外，日暉還計劃向俄羅斯和印度進一步擴張。

　　“在日暉全球化擴張的理念指導下，我們認為中國的未來將是最富有活力的。因此，我們必須優(yōu)先并集中力量在中國發(fā)展。”

　　“亞太地區(qū)，特別是中國，已經(jīng)成為日暉全球戰(zhàn)略中最主要的棋子之一。”羅麥可稱。

    “舉重若輕”的完美主義者

　　坐在羅麥可面前，你不會感覺到絲毫壓力。他可是個溝通高手。“我出生在曼哈頓，現(xiàn)在住在上海。你是上海人嗎？我很喜歡上海。”然后，他指指一旁的道格拉斯：“他是底特律人，產(chǎn)汽車的地方。”說著作出開車的姿勢，惟妙惟肖。

　　“我們是在貝勞認識的。”道格拉斯笑道：“可見商人和政府官員也是可以成為好朋友的。”那時候，道格拉斯正在貝勞經(jīng)營日暉的國際度假村，而羅麥可時任貝勞司法部長。

　　現(xiàn)在，這兩個人看起來親密無間。

　　對于這兩位老總，日暉某職員這樣描述：道則舉重若輕，羅則舉輕若重。羅關注每一個細節(jié)，對工作和生活都追求完美。

　　羅麥可的身上奇妙地融合著學者的睿智，政府官員的沉穩(wěn)——自然，還有商人的精明。他“舉輕若重”地走過這許多年的輝煌，從華盛頓到風光旖旎的貝勞，再到商業(yè)城市上海，居然沒讓歲月的流逝在他臉上刻下絲毫的風霜。

　　“他是典型的美式風格，人很幽默，但對待工作很認真。”這是中國下屬眼中的羅麥可。

　　他一次次地轉換人生軌跡，出人意料而又游刃有余。無疑，這是個靈活的、適應力極強的人，他身上的某些特質與日暉似乎不謀而合。