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記者：張慶
以下為北京電視臺《財智人物》節目腳本：
最近，中國體育界又一顆耀眼的明星，被人們視為英雄。丁俊暉，這個年僅18歲的中國少年，擊敗了世界“臺球皇帝”亨德利，成為中國第一個拿到斯諾克職業排名賽的冠軍
，他不僅為中國贏得了榮譽，而更是由此點燃了中國人的臺球熱情。
其實，早在七八年前，甘連舫就曾為中國臺球贏得了國際榮譽，當他的臺球產品，風靡全球的時候，他多么盼望，有一天中國人能夠在他的臺球桌旁拿來冠軍!
今天,當這位素來低調的“臺球大王”，攜他的義子丁俊暉走到臺前的時候,似乎正在告訴人們,這項起源于英國的紳士運動,今天屬于了中國!
4月5日，北京的各大報紙和各大新聞網站都以大篇幅報道了甘連舫，為丁俊暉舉辦的盛大的慶功宴會，并在報道中披露了甘連舫以五萬美金的重賞，來獎勵這個中國臺球的第一位冠軍。這一舉動雖然讓許多人驚嘆，但是，大家也非常清楚，這一天，無論是對中國臺球業還是對甘連舫本人來說，都是一個最值得慶祝的日子，因為這一天，讓一個夢，圓了。
甘連舫：中國臺球的啟蒙期應該是80年代后期，90年代初期，那時候引入中國臺球是一種比較不符合規范的這種風起云涌的一種啟蒙的運動。應該說中國的第一次臺球高潮，應該是在90年代中后期，臺球的高潮。應該說近些年來有點回落，所以在這種情況下，小輝取得了這樣的成績，應該說是給中國臺球運動第二次高潮好像注入了一針的強心劑，他激活了中國臺球運動。所以說這次意義不在于我們之間的親戚關系，應該在于他為國爭光，應該在于把中國的臺球運動應該說，由于這次比賽的帶動，應該出現第二波的臺球運動的高潮
張慶：你能給我講講現場的情況嗎？
甘連舫：這個現場，就是每當他打好一桿球，或者是這場贏了的時候，有幾個時刻都是歷史性的時刻，全體觀眾都站起來為他歡呼。
甘連舫：實際上應該不是他個人的事情，這也是為國爭光，因為英格蘭人，蘇格蘭人，威爾士人壟斷了二百多年。像小暉這一次的成績，應該是臺球史上的一個突破。觀眾那個熱烈的程度，是我以前都沒有感受過的。
甘連舫：由于丁俊暉的出線，由于他取得這個冠軍，應該說喜歡臺球的人越來越多，因為這也跟媒體大規模的報道，包括中央電視臺的現場直播有關。我覺得這個臺球在我們國家是有基礎的，因為有五千多人在從事這運動。我估計通過這次以后，從事這項運動的人會越來越多。
為丁俊暉舉辦慶功宴的五星級酒店，是目前北京南城最豪華的酒店，這里的環境，堪稱一絕，然而就在20年前，這里是一片破舊、貧瘠的土地，就在這樣的一個環境下，甘連舫利用了12年的時間，終于把一塊“臺球大王”的牌子豎了起來。從創業到發展的十多年間，他一直孤獨地守著一個振興臺球的夢，盡管他的星牌集團在今天已經是一個多元化的公司了，但他的夢卻一直都沒有改變。
張慶：如果說有一天，你星牌集團麾下所有的產業都已經壯大了，臺球產業已經成了你里面的一塊積累，也就是說被所有產業都淹沒了以后，你會放棄這塊嗎？
甘連舫：臺球的事業是我畢生的事業，所以說這個臺球，我對臺球的感情太深了。因為由于我的原始的資本積累，我的知名度，我的品牌，我的增值地位，我的一切一切的成功都來源于臺球，因為我跟臺球有不解的緣分，所以說我不管我星牌集團干別的干多大，我也不會放棄臺球。臺球我會讓它穩健地去發展，絕不會放棄。
與丁俊暉成功后的熱烈氣氛所不同的是，甘連舫在成功之后，卻一直選擇低調，直到今天，我們透過丁俊暉的光環，來發現這位當年的“臺球大王”的時候，他的謙虛、平和，讓我們感到驚訝，他把我們帶到他的高爾夫球場，悠然地向我們敘述著一段段往事，過去的一切，就這樣在兩個時空里慢慢展開。
甘連舫：我在七八年以前，我曾經，那時候我最上癮了，那時候我經常打球，我也跟我朋友說，我說有朝一日，如果有條件的話，我自己建不了，我跟別人合作，我自己也建一個球場，因為自己喜歡打。
張慶：1998年的時候，已經戴上臺球大王這個桂冠，因此也給你帶來了很多的市場機會，那時候你決定開始轉行，關注別的行業的時候，為什么偏偏瞅準的是一個房地產呢？
甘連舫：我們在當地有一些相應的資源的基礎。我認為，其實房地產是一個很簡單，我就是一個，原來我的工廠是在衛星城的中心部位，那我把工廠遷到開發區，原來的工廠廠址就造了幾萬平米房子它就成功了。它成功了這東西，它就有一些，就跟那個以前沒干過的事情，偶爾干成了，那它就要繼續加大力度，繼續加大投資力度，加大規模，就這么干起來了。這個其實也挺偶然的。
張慶：那在你這個，轉行的過程當中，你覺得最刻骨銘心的事情是什么？
甘連舫：實際上我做這房地產，應該說最大的難題就是資金鏈。像我們接清城60萬平米，這個龍熙順景項目是40萬平米，它一百萬平米，這兩個項目是先后同時開動的。那作為我們這個有很薄弱基礎的一個公司來講，就很難，就是說當時應該說，在我們沒有取得土地證的情況下，銀行沒法兒借貸資金，那時候是最困難了
甘連舫：在這種情況下，等于說是，我每天都很早就回家，到家庭這個，小家庭這個避風港，避風港去，也睡不著覺，一想起來一身汗。躺在床上被子全濕了。因為它是焦慮、憂慮，最后又變成焦慮，最后晚上睡不著覺。兩三點鐘起來，樓上樓下自己走，這個神經上已經出現一些問題了。
甘連斌：第二天早上起來，一到單位，他就跟你一陣說，五點就醒，五點鐘起來了，四點又醒來了，睡不著。眼睛睜著，瞪著。
甘連舫：實際上那個時候，在困難的時候，我曾經后悔過。我說我干臺球干得挺好的，也是達到小康的水平，知名度也有了。生活也蠻過得去，我憑什么我非要干這房地產，我非要自己沒事兒找事兒，我著這急干嘛。
一個癡心不改的創業者，他，能否走出低谷的徘徊？
甘連舫：現在幫忙的人特別多，因為一旦度過了，一旦過去以后，那前面就一片光明了。
一次刻骨銘心的選擇，他，如何承受成功前的失敗？
甘連舫：它就是在堅持一下的努力之中，別人過不去，你堅持一下就過去了。
艱難的轉型路,他,將何去何從?
中國有句古話，叫做“識時務者為俊杰。”其實，所有的英雄并不知道其日后會成為英雄。一切成功的人都是順勢而為，而成功的人之所以成功，他與常人不同的地方就是善于把一切的不順都變成順勢，為自己創造機遇，甘連舫就是這樣的人。
甘連斌：當時那個階段確確實實是像他所說的似的，天天就是，也是休息不了，睡不好覺。主要就是當時一部分資金沒到位，應該說有兩筆資金都能到，后來都不行了。可是為了就是當時我們對銀行的信譽，四處去借就是。
甘連舫：我視信譽比我生命都重要,所以說后來銀行的人都心疼我，銀行人說，算了吧，實在還不上，差幾百萬等過了元旦再還吧，我說不行，差一分都不行，這就是我的性格。因為你不講信譽，將來以后誰去幫你？
張慶：好球
甘連舫：好球吧，到了嗎？
服務員：打遠了一點點
甘連舫：遠了一點點，不過這球打的相當好，這球又直，彈道也好。干什么事得有自信，你看我打球對我自己有信心。你說丁俊暉他也是對自己有信心,才能戰勝那么多的高手,我也一樣.
甘連舫在今天看來，神采奕奕，我們絲毫感覺不到他當年的困苦，從他擊球的動作上來看，他應該是一個堅強的人。在那些煎熬的日子里，他的堅強會給他帶來好運嗎？
張慶：你說你那段時間，整天就貓在家里面，在家里尋找一種安慰。那是一種什么樣的狀態？
甘連舫：最嚴重的一次應該是，看著電視，上面寫著波導手機，手機中的戰斗機。我就重復這句話，一下子重復了一宿，到第二天六點鐘，還是這句話在腦子里轉這句話。我說壞了，是不是要得神經病了。宣武醫院神經內科有一主任給我看，他問我一句話，他說你最近有沒有輕生的感覺？我說還沒有，還沒到那程度呢。給我吃了那百憂解，什么這類的藥都不管事。后來還是精神病醫院的藥比較管事。我一共吃了半個多月，后來我都不敢吃了，怕上癮。
甘連斌：當時確實是很困難的時候，那段時間。2002年年底。一直到2002年的12月31號，因為作為銀行，作為還款這塊，它是最后一天，它來進行結算，一直到那天的中午12點，才把它的錢全給湊齊了，當時采取了多種多樣的形式了。朋友借款，單位里集資多種形式。
張慶：等于說這個時候朋友和親人都給了你莫大的幫助？
甘連舫：都幫忙，比臺球那時強多了。現在幫忙人特別多，因為一旦渡過了這個，一旦過去以后，那前面就光明了。因為那時候這個項目，膽小的人誰都不敢接，這項目太大。這項目好幾個億的地契，五百畝地，那時候能蓋六十萬平米。那你接了的話，那就是說膽子相當大了。一渡過這難關以后，它的價值就會體現出來。
2004年5月15日，甘連舫醞釀多年的地產項目——龍曦順景終于開盤。這個京城最大的溫泉別墅群，總建筑面積38萬平方米，但是它的配套開發面積卻達到了500畝，如此品質優越的巨型地產項目，卻在甘連舫的授意下，打出了低價銷售的概念。一下子，許多人都在猜測，甘連舫是不是真的瘋了。
甘連舫：這龍熙順景項目很特出，應該說在北京乃至在全國都是一個比較有特色的一個項目。它應該算郊區的低密度住宅。因為它稱不上豪宅，因為它的價格幾千塊，六七千塊一平米，它算一個中等價位的一個產品。它為什么這個項目它有特殊之處，因為它有一個五星級的酒店，有一個18洞高爾夫球場做配套，這種配套是很大的配套。
張慶：龍熙順景在它的配套設施方面，你們強調的是實實在在的投入，而在它的價格方面，你們又主張是低價，那你的利潤點在什么地方？
甘連舫：因為在2001年那時候買的地，地價比較便宜。有了這個大配套以后，我們批的這個叫小城鎮的一個新區，有一些小城鎮的政策也是比較得天獨厚的。/所以這個區我們把它定位的就是說，要用實實在在的產品，用比較合理的價格，用比較高層次的配套，去激發人們到郊區去休閑、旅游、度假，第一住宅和第二住宅相結合的這么一個項目。
張慶：那你不是虧本了嗎？聽上去的話？
甘連舫：不能說虧本,一個企業如果說干了賠本的買賣,那么這個老板就不合格,因為他不稱職,那我們只能說,我們的利潤呢，比較薄，我們的利潤薄，但是我規模大，我們就跟我們賣東西薄利多銷一樣。我們利潤薄我們讓一部分利益給客戶，那我們反過來得到的，它是迅速地銷售，它銷售的速度會快，速度快，現金流就快。我們寧可薄一點利潤，我們需要賣得快，把現金流抓上去，我們有下一個項目我們還可以繼續干。
張慶：你剛才說了，每一次打球出來以后效果都不一樣，必須在一種特別平和的心態下可能才會發揮得很好是嗎？
甘連舫：對，它這個高爾夫球對人生的感悟，它是有驚人的相似。比如說，這人的一生應該說是，它是不平衡的，有的時候順利，有的時候就荊棘，有的時候布滿坎坷。因為它是一種平衡的運動,一種有節奏的運動,所以通過打球,也把我的性格改變了好多,就是說平和了,因為你著急打不好球.
在與甘連舫的接觸中，我們一直試圖挖掘那些波瀾壯闊的故事，然而。我們失敗了。面對著他，我們更像是在傾聽鄰居家的一位兄長，講述著一段平常的經歷，他始終不會渲染精彩的細節，而只是在告訴你一個結果。在甘連舫的整個敘述中，我們聽到最多的話，也只是那一句“要比別人多堅持一步”。
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甘連舫：他就是在堅持一下的努力之中，別人過不去，你堅持一下你就過去了。別人不敢干的事你干了，你就成了。但是你要干，它就是說有成的可能性，也有栽的可能性，你不能說這不是冒險，它成了就是成了，它不成全軍覆沒。它全軍覆沒會把你其它產業都給帶進去，因為這個搞房地產不是都掙錢，不是都掙錢，有很多賠的。
張慶：那不是都掙錢，你怎么就能判斷你自己就能掙錢呢？
甘連舫：我認為那時候的市場，確實已經起來了。因為我干了第一個我就看出來了，市場在，因為只有市場經濟你沒有市場，沒有需求誰也不敢干。所以說那個位置又好，所以說我認為資金暫時的困難，我們取得了證照以后就沒有問題，所以我看它是，應該說是成功的。因為我干能成功，別人不見得能干成功，就差那么一點，就看你敢不敢做。
一段起伏跌宕的人生路，他，怎樣演繹全新的精彩？
甘連舫：我們就是為了取得市場上的競爭優勢，那我們必須要和大公司合作，這在未來應該是我的工作發展的一個趨勢。
一種平穩和善的潛規則，他，如何創造合作的平臺？
甘連舫：利益時均沾的，微利時代就要來了，那你要給每一個專業團隊，每一個環節都需要給人一些利潤，最后剩下的才是你的。
善忍平常心,他,能否商機無限?
其實，甘連舫的敢作敢為也并不是他成功的唯一訣竅，這位當年地產業的門外漢，在無人才，無市場，無設計的三無狀態下，之所以能夠把一切的不可能變成可能，他應該還會有著另外的成功路徑。
甘連舫：我們在想要干大項目的話，應該是找更大的，找更多的合作伙伴去合作，發揮各自的優勢，比如說我適合做什么那我就做什么，我在引進一家大公司，它適合做什么做什么，這樣的話我們不用去花很長時間去學習別人，拿來主義。你比如說我有前期的優勢，你比如說我有資源，比如說拿地也好，拿項目也好，融資也好，這方面我有優勢，那我就可以做這方面，我的下一步交給大公司去做。也不排除未來這種可能性，如果這種可能性就是縮短了我們向人家學習的時間。你比如我再花三年學習，那什么都涼了，那我們就為了這個，取得市場上的競爭的優勢，那我們必須要跟大公司結合，這也是我未來應該是我的工作發展一個趨勢。
張慶：你們之間在合作的時候，是怎么樣把雙方的力量形成一種合力的，有沒有在有意見相悖的時候？有分歧的時候?
甘連舫：利益應該是均沾的，微利時代都要來了，那你要給每一個專業團隊，每一個環節，都要給人一些利潤，最后剩下的才是你的，如果說你把所有的錢和利潤都歸你了，那你就掙不著這些利潤。所以說我們這個合作伙伴，我們大家合作起來都愉快，都用專業公司自己就省心。
張慶：說一個臺球大王，能把地產做好。等于說是橫跨了兩大領域。如果說能把這兩項，兩個行業都做好的話,人說這是一個傳奇？你認為呢?
甘連舫：它這兩者是截然不同的產業，但是它也有一些共性。比如說它的一些規律性的東西，那就是說你的市場分析，市場分析那，你不做好了也不行。第二個是產品，你這個臺球是產品臺球桌，那你房地產的產品是你的房子，是你的環境。它有很多共性，它并不是說沒有共性，產品要好。另外一個你的營銷策略，另外你的品牌，星牌是品牌，你現在我龍熙順境是地產的品牌。它這里面有很多很多相通的地方。另外一個就是說你的專業合作，專業團隊的合作，還是你的營銷，這里東西它基本上都一樣,就是你那是房子,這是臺球桌,實際上它的制作過程 ,在廠房里制作,這是在工地里制作,它的整個過程是一樣的,但是地產要比它復雜些,它需要一些大量的資金,因為它占用資金的量很大.
張慶：那你覺得你成功的轉行依靠的是什么？
甘連舫：應該說任何事情的成功，我認為總結我們的成功應該說是，一個是執著的追求，一個是勤奮的努力，一個是整合各種資源，另外一個你的思維必須敏捷，你的決策必須要迅速要快，這很多方面，成功的經驗有很多。
甘連舫：看
張慶：好球，漂亮。
甘連舫：是吧。
張慶：我一看你一到球場上心情巨好，感覺好像到了你的一片天地了一樣
甘連舫：這個高爾夫球場它有無窮的魅力，你看每個洞都不一樣，每一桿都不一樣。它就是說在這種不同的地形，不同的風向，或者不同的距離，用不同的桿，所以說對我們做企業也好，對我們人的一生，生活也好，實際上它變幻莫測，它沒有說固定的模式。
甘連舫用各種方式組合了強勢團隊，因為他總是努力地去適應各種人才，所以他也聚合了大量的專業資源，他并沒有怕這些外部資源的合作會攤薄他的利潤，相反，對于合作者，他總是謙讓三分，他認為，善忍、包容是一個企業家最應珍視的品德，也正是這樣的思路，讓甘連舫和他的企業都走上了一條發展的快車道。
甘連舫：1987年，創辦星牌臺球廠
1998年，星牌暢銷大江南北，并遠銷世界20余個國家和地區。
2000年，率領星牌集團大舉進入房地產業。
2003年，開發京城名盤“青城名苑”成為南城最熱銷項目。
2004年，開發龍曦順景，創造六項京城房產第一。
2005年，全力推動大規模農村城鎮化改造，探索新模式。
甘連舫：兩上兩推就是標準桿。
張慶：長知識，我到練習場去過三次，完全是兩回事。慢點這個確實是，環境特別好。
甘連舫：多美，你看那都是梨樹，馬上就要開花了
張慶：這梨樹一開了花肯定會就更美了
甘連舫：對……
甘連舫曾經寫過這樣一篇文章，名字叫做“水滿則溢，月圓則缺”，他在文章中寫到，作為企業家，我要用“平穩和善”來調整自己的心態，我希望在企業二次創業時，這四個字能讓我站穩腳跟，忠厚傳家。事實上，我們從星牌集團的穩健發展中，已經能夠感覺到這四個字所帶來的企業風格了。在告別甘連舫回來的路上，我一直都在想著他的話，忽然，我發現，北京的三環路邊，幾乎所有的花都開了，春天，真的來了……
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