溫州鋪王吳昊：要將溫州購房團(tuán)發(fā)到海外去

　　知道“吳昊”的人未必多，知道“溫州購房團(tuán)”的卻肯定不在少數(shù)。作為2001年第一個(gè)溫州購房團(tuán)進(jìn)入上海的操盤手，成立僅4年后的超然不動產(chǎn)在吳昊的帶領(lǐng)下已發(fā)展成為擁有6個(gè)分公司、58個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)、近10萬名投資客戶的全國十大名牌代理行。

　　溫州購房團(tuán)出現(xiàn)是必然

　　“民間資本需要有一個(gè)投資出口，‘溫州購房團(tuán)’是房地產(chǎn)市場化之后出現(xiàn)的必然產(chǎn)物。”聊起4年前自己操盤的國內(nèi)第一個(gè)溫州購房團(tuán)，已到不惑之年的吳昊仍堅(jiān)持它出現(xiàn)的正面意義。

　　在經(jīng)歷了停薪留職拍攝電視劇未果后，吳昊辭掉了市委統(tǒng)戰(zhàn)部工作，正式下海。經(jīng)過對市場的深入調(diào)研，他決然選擇了房地產(chǎn)代理，2000年10月在溫州創(chuàng)辦了“超然不動產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)”—“超然”。

　　當(dāng)時(shí)的溫州房地產(chǎn)市場對開發(fā)商來說是“春風(fēng)得意馬蹄疾”，蓋房子不愁沒人買；對房地產(chǎn)代理公司卻是“經(jīng)營慘淡、門可羅雀”，“開發(fā)商只拿到圖紙，還沒等付清土地款，買房的人已拎著錢袋子找上門來了”，吳昊回憶說。

　　與溫州的賣方市場不同，當(dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)市場卻是供大于求，新開發(fā)項(xiàng)目高達(dá)3500多個(gè)，市場能消化掉的卻不足60%，開發(fā)商本地銷售的壓力很大。而迅速致富的溫州人，一不炒股、二不做期貨、三不買債券，只對房地產(chǎn)情有獨(dú)鐘，卻苦于在當(dāng)?shù)卣也坏阶銐蚨嗫少I的樓盤。

　　溫州有市場沒產(chǎn)品，上海有產(chǎn)品缺市場。兩地一對接，一條資本流通之路豁然顯現(xiàn)在吳昊眼前。2001年，吳昊所策劃的第一個(gè)溫州購房團(tuán)首次進(jìn)軍上海，當(dāng)即成交3000萬元；同年，他再次組織157個(gè)溫州看房人包火車到上海看房，制造了當(dāng)時(shí)“溫州人包火車上海炒房”的熱門新聞。

　　房產(chǎn)投資要投資而非投機(jī)

　　此后，吳昊“超然”的生意駛上了快車道，而他也將代理的項(xiàng)目由住宅轉(zhuǎn)向了商業(yè)地產(chǎn)，尤其是商鋪。“商鋪不會因?yàn)榉魁g的增長而降低其投資價(jià)值，相反好的商鋪會因?yàn)樯倘Φ陌l(fā)展成熟而不斷升值；商鋪的回報(bào)率高，平均比住宅高出5個(gè)百分點(diǎn)；投資商鋪具有一定的超前性，潛力大。”吳昊快速而清晰地向記者羅列出上述三點(diǎn)投資商鋪的優(yōu)勢。

　　而他操作的商鋪銷售記錄更讓人驚訝。2001年歲末，位于上海南京路上的華東置業(yè)商廈在溫州的四星級飯店——“國際大酒店”內(nèi)開盤銷售。“異地開盤銷售，這在當(dāng)時(shí)是很少見的。”吳昊回憶說。該商廈500多個(gè)鋪位，一個(gè)多月內(nèi)清盤。此后是2003年非典期間，上海七浦興旺國際服裝城，1.3億元的樓盤、260個(gè)商鋪，一個(gè)下午一搶而空；2004年，有上海爛尾樓“樓王”之稱的“寶通大廈”被“超然”成功盤活……于是乎，吳昊帶領(lǐng)的投資客戶由購房居住轉(zhuǎn)向了置業(yè)投資，看房團(tuán)成了購房團(tuán)，購房團(tuán)成了炒房團(tuán)；而“鋪王”的頭銜也落到了吳昊頭上。

　　“房地產(chǎn)投資是一種中長期投資，并不像人們想象中的逛廟會，上午進(jìn)、下午出，不能急功近利。”從進(jìn)入房地產(chǎn)投資市場至今，吳昊如此總結(jié)其中得失。對于投資者熱盼房價(jià)的快速上漲，吳昊明確表示“不能認(rèn)同”，“房地產(chǎn)投資的利潤由現(xiàn)實(shí)利潤和未來利潤組成，現(xiàn)實(shí)利潤是租金收益，未來利潤是升值空間，短期房價(jià)的快速上漲其實(shí)是把未來的利潤空間提前透支，最終成為這種透支受害者的還是投資客”。

　　將購房團(tuán)發(fā)展到海外去

　　“溫州現(xiàn)有華僑100萬人，其中80%在歐洲，掌握的流動資金估計(jì)在2000億元。”吳昊正在逐步將這部分人納入到“購房團(tuán)”的投資客戶名單中。此前，浙江人已經(jīng)被他發(fā)展成為其購房團(tuán)的主力成員；今年4月，福建超然不動產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)正式成立，吳昊計(jì)劃將民間資本實(shí)力與浙江相當(dāng)?shù)母＝ㄅ嘤�成第二個(gè)“浙江購房團(tuán)”。

　　2004年11月，北京超然房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正式成立；吳昊認(rèn)為，未來兩年北京市商業(yè)地產(chǎn)集中放量，本地消化壓力巨大，擁有的龐大投資客戶資源成為超然獨(dú)特的核心競爭力。據(jù)了解，目前“超然”在北京已接手兩個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)是CBD的寫字樓；另一個(gè)是西二環(huán)綜合商業(yè)項(xiàng)目。

　　“對北京市場，‘超然’今年的目標(biāo)是打?qū)嵒�礎(chǔ)；在全國市場，我們希望做到代理行的前三；兩到三年后，我們的目標(biāo)是成為國內(nèi)最大的代理行。”吳昊說。(來源：北京現(xiàn)代商報(bào))