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以下為北京電視臺《財智人物》節目腳本：
字幕：
我只能是一個拓荒者
我選擇了艱辛
在布滿荊棘的路上
我將義無返顧地走下去
——《拓荒者之歌》
作為中國改革開放的風云人物，趙章光的名字與“101”結下了不解之緣，提起趙章光，人們自然會想到“101”。上世紀八十年代末，“101”創造的銷售神話至今被人們津津樂道。不久前，首屆北京影響力評選揭曉，趙章光的入圍讓他感到幾許欣喜，他是一個拓荒者，與他同時代的企業家，大多數已成明日黃花，而趙章光卻寶刀未老，自“101”誕生之日起，已經過去了三十年，無論順境也好，逆境也罷，磕磕絆絆的，趙章光始終風雨無阻……
導視：
做藥是良心的事業，趙章光深得其中三味
懸壺濟世的愿望，成就了章光101的輝煌。
(啞語)
趙章光：飯菜可口嗎，是好是差 還是一般？
職工： 很好， 很好吃。
趙章光：工作累不累？
職工： 工作不累。
趙章光：你爸爸身體好嗎？
職工： 我爸爸身體很棒， 謝謝你。
2000年，趙章光個人出資1800萬，將老廠子的職工分流安置后，章光101遷入北京經濟技術開發區，新建的廠子不再享有福利廠的減免稅政策。盡管如此，趙章光還是吸納了很多殘疾人進廠。這么多年了，員工信得過他，愿意繼續跟著他干。
趙章光：工人分流以后，我就到這里來，到這里以后呢，這批工人還跟著我，可以呀 ，過來。
主持人：你說他們為什么要跟著你呢？
趙章光：認為趙章光可靠 ，人不錯， 很隨便，我們和趙章光一起干活 也不累，有些人做老板做總經理很傲氣，好像看人不是他眼皮底下，他隨和 ，誰都一樣，所以他們愿意跟著我一起干，行， 我都要了，人嘛 還是老朋友老感情， 干活去，工資從來沒欠工資的。
主持人：你聽到過員工對你的評價嗎？
趙章光：這個也有聽見的，你可以問問他們看好了，他們對我是特別好的，就是互親互愛。
主持人：你怎么看待這段感情，跟員工之間的感情呢你怎么看待？
趙章光：看著我他就笑了，不是表面覺得很親切，心里都在笑，每個人看我都笑，什么人看我都笑，工人嗎 ，他心里快樂。
主持人：回想這三十年來，你覺得你最大的收獲是什么？
趙章光：最大的收獲是好多人，好多人解除了苦惱，這是第一個，你脫發雖然不是病，卻影響儀表相貌，特別現在社會人家都有錢了，追求美和漂亮，脫發就破壞一個人的漂亮和美，相當一批人都恢復了原貌，秀發又來了，這是我的愿望， 這是心里話。
趙章光還有一句心里話：不求名來名自來�？恐约簣皂g不拔的意志，靠著讓人們不再為脫發苦惱的愿望，他開創了一個行業，賺了不少錢，也贏得了很多的榮譽，而這一切都是從腳踏實地做赤腳醫生開始的。
趙章光：這是25歲時候的照片，正好有一次下大水，照片搞的質量不好，我那時候25歲這個照片，還可以 他們說比較風華。
記者：你那時間正在做什么呢？
趙章光：正在采藥、 挖藥，學校已經畢業了，樂清中學畢業以后我去采過藥材，在山上挖藥，我是搞中醫的， 中醫醫師。
記者：那個時候101還沒有發明出來吧？
趙章光：沒有
主持人：我們都知道章光101，這個產品的配方，是由你親自研制的，或者說是由你發明的，那當時是一個什么樣的契機，讓你和生發產品結緣的呢？
趙章光：我是治皮膚病 ，治皮膚病，很有名氣的，溫州地區好多人到我家去。有一天有個叫姓陳的 陳海英，他的父母親領著他女兒到我家去，說趙章光你能把我的脫發治好嗎，我說我不會治脫發的，他說我知道的，你治皮膚病很有名氣的，他知道脫發是皮膚病里面的一章一節，你能不能給我想辦法看，結果她的媽媽跟爸爸都跪下了，跪下了，我說你的頭發不是挺好的嗎。打開一看她是一個全禿 ，戴假發的，她跟我說，剛剛昨天從上�；丶疫^來，海風很大，孩子不愿意在人群當中接觸，她自己到輪船的尾頭去乘涼去了，海風一吹假發掉到海里去了，海風一吹，假發就吹走了，孩子就哭了不要命了，要投海自殺，結果給我攔住了。他把這個經過講過我聽，我也思考了一下，我說試試看好不好，我說你出頭，我出藥。
主持人：那你當時這些藥材是怎么來的？
趙章光：該挖的挖，挖不到的挖的不夠去采購，自己挖的，挖過來，結合醫藥公司、藥材公司采購的，有些該挖的挖 有些該采的采，并起來用。
主持人：你能給我舉一個例子嗎，就是前面我談到的藥品采摘的過程，能夠舉一個例子嗎？
趙章光：有一次，我們家鄉有一個雁蕩山，雁蕩山有一個叫網 撒網的網，網水山。石頭上面見到一個何首烏，挺好的， 我要挖去，后來發現那個蜂， 野蜂，野蜂很厲害的，我也不知道蜂窩里面有沒有野蜂，砍下來蜂就散開了，我那天就受傷了，臉統統腫起來了。后來我老婆、媽媽都心疼死了，不要干了，不要干了。這個給我刺激很大，不干也不行，這么好的藥怕人家挖走了，我又去挖去了。
主持人：在做研制的過程當中，你這個時候的資金是怎么解決的呢？
趙章光：資金是自己一個是三間房子，賣了一間房子，賣了一間房子， 五千塊錢吧，男人應該要志在四方，眼光看得遠一點，辛苦一點沒關系。
主持人：而您當時在做這個配方研制的時候，應該也是經歷過了一個特別痛苦的過程吧，我想不會那么簡單吧。
趙章光：71年，72年，74年，一共四年時間。結果74年春天，第一批患者，包括那姑娘在內，都長出頭發來了，我挺高興的。那時家里基本上什么都沒有了，確實我老婆不錯，她惟一的戒指也賣了。回憶回憶過去的日子，…老婆的爸爸叫她離婚，不要跟趙章光， 他窮光蛋，怎么搞的，窮光蛋怎么搞的。還可以嘛，人總要體會酸甜苦辣。
千辛萬苦的研制出101之后，趙章光心里有說不出的喜悅，為了讓更多的人受益，他開始了漫長的推廣之路。
導視：從發明家到企業家 始終用真心為人。
波峰浪谷中的沉浮 堅持靠信心做事
二十多年前，溫州經濟滯后，交通閉塞，前來就診的病人要經過數天的奔波才能找到趙章光，想在這里推廣自己的發明，非常不容易。
林小星：當時他應該說是在民間，他這個藥方就很出名了，因為在民間畢竟是范圍比較小，他看中自己的產品就想往出去走，包括一開始，他想通過我們的藥廠給他推，后來因為藥廠，跟他這個還有點不搭疙。
主持人：當時在80年代的時候，城市之間應該是很閉塞的，它這個信息的傳遞，也沒有這么快捷，你是如何去打開，你這個產品的市場的？
趙章光：河南有個亞美商店，在浙江日報上做廣告，它有個養發水 ，養發的，我一看叫做紫羅蘭養發水。我說我有個生發的，能跟養發合起來不兩全其美嗎，我去封信，他馬上給我回信了叫我去。那個時候溫州這地方交通真不好，跑到河南去，當然家里不同意，父親不同意，母親不同意，老婆更不同意，包裹都拿走了，叫我不要去，家里挺不錯 已經可以了。我說不行， 溫州太小了，我要去 一定要去。
離開家鄉的趙章光，與河南鄭州的一家醫院合作，開了個小診所，當時的條件極為艱苦。
張麗：當時看到醫院的這個情景呀，不敢想象，就說當時我眼睛看到的東西，就不敢想象這是一個醫院，它這個診室就是一排平房，一排平房，部門還健全，有門診部啊有藥房都有，可是看到住院病人住的地方，全都是一排一排的，就像干打壘的房子，我不知道現代的人，還知不知道干打壘的房子，就好像是土磚蓋的那種房子，就一個門一個窗，而且那都是非常非常的簡陋，那病人就住在那里，吃飯的是怎么弄的，就是外邊都擺一個很小的一個爐子，一個很小的爐子 一個小鐵鍋，那每一頓飯就自己在那個小爐子上，你做完了他做， 他做完了他做，就在那里做飯吃，那么那樣的條件下，我就想怎么會，那么多的病人來找他呢，可是我一看，每一間屋子都住滿了人，而且這個脫發都是脫發的病人，脫發的病人很多，那么這個條件是一個方面，更讓我感動的就是什么呢，當時我去的時候，就有一部分病人已經開始見效了，那這一部分見效的病人，那種高興的那種感覺，就是非常地高興，就連他們在那樣的環境下，就在我去看病人在一邊做飯，就一邊唱啊，一邊高興的，在那里笑啊 、叫啊，就那種感覺�？墒悄切┻�沒有長出頭發的病人，焦急的那種心態，醫生啊求求讓我們快點長出頭發，看他們多好。
趙章光：離醫院不遠的地方叫新華社駐河南分社，人民日報駐河南記者站，我就過去說去了，那有一個記者脫發的，我說我治脫發的，你能不能跟我到醫院給我看一下，你替我登報一下。
…你自己去推銷，他說可以，有人給你治好了，有啊，我帶去的一個人就是他的老鄉，他是鞏縣人，記者是鞏縣人，跟我去的病人也是鞏縣人，他倆人就說當地話，他意思就是我是趙章光給我治好的，那個人叫趙平安，他就跟我們到醫院去看去了，去采訪去了，結果趙平安給新華社發去這個電，這個是87年12月份，這一發全國都知道了。
新華社的報道和其它媒體的轉載，使趙章光與101的名字不脛而走，北京市民政局找到趙章光，雙方開始了長達15年的合作，最初的幾年，鄭州、北京兩地生產的101產品供不應求，趙章光成了紅遍大江南北的“紅色大亨”，章光101被西方人稱為神奇的“東方魔水”。
主持人：據說那時候有很多的人，靠當趙章光101的代理商，而一夜暴富的，我就想讓你告訴我，當時那到底火到什么程度呢？
趙章光：銷售科寫條子，還沒到門口就賣了，這條子就值錢。比如說這個是一百瓶、兩百瓶，批出去以后到門口就賣了，所以呢紅到這個樣子。我們北京那個李<!>曉華同志，李<!>曉華他不是挺有名氣嘛，他的第一桶黃金，就是101在日本賺來的。他開始在日本打工的。
101從88年87年到現在，88年是最火的101，那時很火的就了不得，不可想象的火，就是非常的火爆，火爆得了不得，你們都想象不出那場面，當時咱們就101產品是咱們國禮呀。
外國總統來了，要咱們國家送，給中曾根，好多外國的首相來了總統來了，點名就得送這東西，送這101 送一箱101還內銷的，不像現在這么漂亮，那時候很簡陋，那比送什么都強，養活了咱們中國好多好多留學生，尤其是日本，一個孩子回北京帶兩箱藥，來回飛機票不算，夠他好幾個月的生活費。
主持人：有人說你的成功，是因為你這個人，特別愛跟人過招， 打擂臺，你80年代的時候獲得兩項大獎，就是因為你在當場提出了，說現場設擂，來我們現場試驗我們的產品，結果沒有人敢站出來跟你過招，是這樣嗎？
趙章光：你剛才說這個還有點話好說了，87年不是評不上嘛，評不上我當場一個人10瓶，一個人10瓶，有英國的有法國的，什么國家都有，一共發出去48個患者，480瓶藥統統發下去， 免費的，賣是賣35美元的，贈送給他們，結果高興死了，我有病歷的，后來呢88年5月份，日內瓦不是開始了嗎，也是國家科委推薦的，日內瓦開始了，開始了以后呢，他這48個人統統把信發出去，我是88年5月份我去日內瓦再次評獎，希望你們光臨再給我看一下，好了 大家吃頓飯，不好了， 再治，結果去了6個人，有3個人是脂溢性脫發，因為使用以前我都拍照片了，這3人一個是法國的，一個德國的，一個英國的，都長出頭發來了。主持人：也就是說我們沒有別的策略，我們就實實在在的，靠我們的產品的質量說話，結果就成功了。
趙章光：所以現在特別主張口碑，口碑呀，很有關系。
在與趙章光的接觸中，我們并沒有感受到他太多的商場智慧，感受強烈的是他身上懸壺濟世的良醫生秉質。從醫生到發明家，再成為成功的企業家，似乎趙章光的一生只為了做一件事兒，就是發明101，讓脫發者受益。從101問世以來，一直有人買他的偏方，而趙章光始終不為所動。
主持人：許多的人都出了高價，要買你的配方，有一家日本的企業，最高出到了100萬美元，那在90年代初的時候，這個價錢已經是一個天文數字了，你怎么抵擋這個誘惑呢？
趙章光：我想這個一個，遠遠不止100萬的價值，第一個我是中國人，我是中國人，意大利來過好幾次，新加坡也來過好幾次，同仁堂也來過好幾次，我也不賣，他說為什么不賣，我說再多的錢給我我也不賣，我總會打開市場，不會打不開市場，我認為價格遠遠就不止100萬，中國人都需要我，我們去賣便宜，如果賣給外國人，外國人拿去之后，把中國的錢賺走了，那價格多貴，這里有奧秘，他要在協議簽了之后，賣給他之后，就叫你不要搞了，叫我也不要搞了。
主持人：你當時就能判斷得出，你以后產品的價值，就遠遠超過這個數字嗎，你是靠什么去判斷？
趙章光：效果，效果嘛，這個大醫院都治不好，我就能治好，我就是靠效果，理論不行， 長出來是真功夫�，F在也一樣不管你腫瘤病啊，什么癌癥病啊 ，治好就行。
趙章光是很注重產品的效果的人，這也是101火起來的原因。然而，93年開始，101的銷售業績出現了大滑坡，為什么呢？
主持人：其實在你整個的經營當中，應該也不是特別一帆風順，因為在93年的時候，還經歷過一次大的滑坡，是出現了一些假冒偽劣產品，是吧。
趙章光：說起這個東西一天都說不完，93年是這樣子的，93年北京不是很紅火嘛，全世界都很熱，101是東南亞暢銷貨第27位，暢銷貨第27位，暢銷貨貨源呢，大家都買這個貨這個貨，27位很不容易，包裝不是特別好 ，說實話，包裝太差， 后勤跟不上，就這樣真假都有 分不清了，假的說真了，真的也變假了，而且商業界呢它賣快就好了，它不管你，不管確實有效無效，賣快就好，但是損害的是我。
除了假貨的困擾之外，101業績滑坡的內在原因是經營和管理出了漏洞。趙章光在做了市場調查之后，改變了經營模式，變商場銷售為店鋪連鎖經營，章光101步入了良性發展的軌道，改制后的101經營理念也和過去不一樣了。
趙章光：現在的經營跟過去不一樣了，我那個時候以實踐帶動理論，現在理論引導實踐了，真的，你這個理論引導實踐，能不能執行下去，能不能執行，能不能支持，這叫硬件執行，我天天跟他們講硬件執行，你說不行，你說的天花亂墜沒用的，少說一點多落實一點，這就是我的愿望，三天兩天開會不行，哪有這么多事情，三天兩天開會哪有這么多事情啊，有些中層干部希望開會 很舒服，少開會多干事情，少說話多去執行，這是我的優點，計劃性的東西少一點，落實性多一些，這是我的愿望，我經常跟他們講的。
主持人：您剛才提到了，說你的企業走到今天，靠的是你的管理，而事實上，在我們國內的一些家族企業里面，存在一些管理上存在一些問題的，你比如說家族化的管理，家長制的作風，包括一些，沒有一些現代化的企業管理制度，那您的企業存在這些問題嗎？
趙章光：現在企業內部，我大女兒，大女兒做副總裁 第一副總裁，她代表我在全國這么多企業，去管理去，她有文化 博士畢業的，博士畢業，我說你理論可以了，要再度實踐 實踐是讀不來的，要去走 、去看去，最近她全國都在跑。
主持人：我今天注意到，你的車牌的尾數是101號，而且今年，也是您老父親101歲的生日，現在是不是說101這個數字，對你來說已經有了特殊的意義呢？
趙章光：我取名叫101做了101次試驗，一個是101比較早，后來我琢磨101，我就看了魯迅先生的一本書，也介紹101，101是一個從頭開始的意思，從現在開始 ，從零做起，我說從現在就開始了嗎，我就取101好了。
在章光101名聲鵲起的背后，我們看到的是企業家精神的勝利，他不是以積累個人的財富為目的，其終極目標一定是追求企業社會價值的最大化。雖然趙章光已經年逾花甲，但他還要繼續在開創的領域闊步走下去。
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