3000萬拴住少東家 銅板霸主靜候金融春天

　　永康報道

　　在應宏標的眼里，20歲是一道坎。

　　1998年春，父母拍出3000萬現金，對他說：“十年時間，你要做出一家像樣的銅加工企業來。”那時候，一心想去加拿大留學的應宏標，對財富還沒有任何概念。但他收下了錢 ，跑到臨近老家永康市的武義縣安營扎寨，開始獨立創業。

　　光陰荏苒，七年一夢。

　　截止到2004年底，應宏標的宏馬集團已經成為國內銅材生產業界的NO.1，總資產達到5億元。如果二期廠房擴建項目進展順利，預計到2006年底，其產能將突破10萬噸／年，有望超越銅材生產出口企業洛陽銅加工集團，從而問鼎全球老大的位子。

　　提及同樣在20歲輟學創業的比爾·蓋茨，應宏標連稱沒有可比性。他說：“我第一步創業成功，只是借了父母的肩膀，后面的路要靠自己走下去。”

　　3000萬拴住少東家

　　少年的人生夢想總是與父輩不一樣？為了這個問題，應氏父子產生過爭執。

　　八年前，應宏標去上海外國語學院進修了一年英語。他本來和父母商量好，1998年畢業后去加拿大留學。可父親應志昂臨時變卦，做出了上述驚人之舉。

　　這讓毫無思想準備的應宏標感覺異常驚訝。“父親希望按照他的意愿來設計我的人生。”應宏標說。

　　老應做事說一不二，第二天就帶領著應宏標去看地。在武義縣鳳凰山工業區，他們花400萬元確定了一塊10萬平方米的新廠廠址。

　　“把他趕得遠遠的。”應志昂說，這樣做是出于三方面的考慮。首先，如果讓兒子就在自己的永康市壓延廠做事，不容易長大；其次，壓延廠要擴大規模但申請不到建新廠房的土地了；第三，武義縣當時屬于浙江欠發達地區，各種政策比較優惠。

　　應宏標也感覺到了這種“預謀”，他的第一步已經被父母設計好了，就做父母熟悉的銅材生產。并且，他們還為他確定了新公司的名字——“宏馬”，他的名字和他的屬相。

　　藍圖雖好，現實處境卻異常艱難。宏馬公司落戶鳳凰山工業園區之時，這里還是一座野草叢生的荒山坡。這個書生氣十足的小青年湊了一班子人，大家吃住在工棚里，土地平整、廠房規劃，每個環節都干得沒日沒夜。

　　最初的時光，從上海到武義的巨大反差時刻折磨著他。因為難以適應自身角色的轉換，應宏標獨自開車去上海泡酒吧，被親戚朋友認為不成體統。

　　每個人的成長經歷中總有些事情難以忘卻。

　　1999年的一個清晨，應志昂突發腦中風，整個家族的事業以及父親的治療方案，剎那間所有事務都得由應宏標來決斷。在他的執意要求下，應志昂前往上海就醫并很快康復。一場有驚無險的危機，讓這位富家子體會到責任重大。

　　2000年，新廠房投入試生產；2001年，宏馬年產銷銅板、銅帶、銅棒等5000多噸，盈利上千萬元，成為武義縣十強私營企業和納稅大戶。

　　2003年春節，他為自己制定了第二步：建設中國最大的銅加工制造業基地。

　　這一回輪到老應驚訝了。他說：“想不到兒子做得比我還好，給我增加了壓力。”

　　“賞識管理”

　　“我很小就給父親打過工。”談及創業經歷時，應宏標沉湎于往事的追憶。

　　應志昂出身農家，二十多年前依靠走南闖北修秤鈕成為萬元戶。1983年，他用兩萬元積蓄創辦壓延廠，如今企業年產值達4億元。

　　“父親從來不把我當小孩子看待，在每年的暑假，他永遠不讓我閑著。”應宏標說，從讀初二開始，他就半工半讀，為父親做供銷員。就連后來到杭州讀書，父母也只是支付幾百元的生活費，零花錢都是應宏標從采購和營銷業務中提成所得。

　　“他只不過比別人快了半步，但這就是優勢。”應宏標笑稱，從他父親身上可以找到永康發展成中國五金之都的創業縮影。

　　事實上，這父子倆正好反映了兩代浙商之間不同的創業理念和價值觀。比如，小應不僅將現代企業制度、法人治理結構等時髦的詞匯掛在嘴邊，還在他的企業里進行了大膽的嘗試與革新。

　　應宏標通過幾年的摸索認識到，銅加工企業要做大離不開相對穩定的高級人才，于是，他大膽引進了一批職業經理人。

　　與父親不同的是，他從不插手生產經營過程中的具體細節，他認為企業管理要構建好框架，把合適的人放在合適的位置上，共同協調運轉。

　　“不自我設限，自己可以不斷提高；不給他人設限，他人也可以做得更好。”這是應宏標的“賞識管理”。幾年前，幾乎所有的技術攻關都由其父協助解決，現在他擁有了一支精干、實干的團隊。而員工們對應宏標的信任也是溢于言表。

　　應宏標說，創業需要一種團隊精神，信任需要經過很多事情的積累，老板與員工彼此欣賞、尊重、理解對方，在重大問題上能形成共識。應宏標認為，只要時機成熟，他們一定能發揮作用；員工們也相信，宏馬集團在應宏標的帶領下還將得到更大的發展。

　　應宏標的設想是，爭取用5年左右時間將產值做到一百億。

　　優勢顯而易見。但應宏標也有不甘心，宏馬品牌知名度有限，許多人知道正泰、德力西，但很少有人知道它們最大的原料供應商。為此，他決定適度多元化。近年來，他將目光延伸到商業、服務業、金融業等領域，先后設立宏馬中信擔保、宏馬置業和汽車銷售等公司。

　　應宏標認為，以較小的投資來認識市場，搶占一些成長性良好的行業空間，是穩妥而明智的創業之舉。

　　金融業的機會

　　與老一代成功浙商一樣，應宏標也關心政治，對各種政策方針“吃”得很透徹，也常常獲得實惠。

　　2003年5月，應宏標邁出了多元化的第一步，設立宏馬中信擔保有限公司。該公司注冊資金2100萬元，宏馬銅業控股87%。目前，該公司與當地建行簽訂聯手培育和拓展車貸市場的協議，雙方約定，由其負責汽車消費貸款的貸前資信調查，并對建行委托辦理的購車借款合同、抵押合同等各項法律文件材料負責，為借款人與銀行簽定的《個人汽車借款合同》項下的所有債務提供連帶責任保證。

　　業內人士認為，由于保險公司的退出，銀行發展車貸潛在風險陡增。而宏馬等民營擔保公司的介入，適時彌補了保險公司車貸履約險的空缺，為銀行業發展車貸提供了“保險”。

　　應宏標說，當時他最想做一家民營銀行，但政策不允許。不過，其投資擔保公司也堪稱聰明之舉——為了扶持新生事物，當地政府出臺政策，明確規定擔保公司創立3年內免繳營業稅；注冊資本在1000萬元以上，同級財政可以配套10%至30%的注冊資金；同級財政配套的股本金，由企業免費使用3年，3年后財政按原值收回。另外，凡給工業企業提供擔保貸款的，由政府給予貸款總額0.5%的利息補貼。

　　2004年，浙江省財政廳、省中小企業局還出臺了《中小企業專項扶持資金項目》，對該省100家優秀擔保機構和為中小企業貸款擔保服務優良的擔保機構，給予以獎代補。

　　凡此種種“好處”，宏馬中信擔保有限公司都享受到了。

　　而在談到國務院促進非公經濟發展“36條”時，應宏標說這讓他吃了一顆定心丸，以前不能進、不敢進的一些行業，現在民營企業都有戲了。他夢想成為銀行家，而做擔保業就是想在金融行業試一下水。去年初他就與一家商業銀行接觸過，最終沒能達成合資意向。

　　或許正因為這個誘惑在前，除了投資數億元的地產業之外，宏馬其他多元業務并沒有達到理想的規模。在由宏馬方面提供的年報中顯示：2004年擔保業實現利潤104萬元，汽車銷售實現利潤11萬元。在宏馬銅業的巨大產值面前，這樣的答案多少有些意外。

　　追問之下，應宏標道出了這一切背后的實質：通過副業的相關渠道，只是期望自己能夠打開視野。他把這些此前未曾介入過的領域比作煤礦，他希望在第一時間占有這個資源，未來再像礦主一樣去開采。

　　“現在不是我急著賺錢的時候，而是投資的最佳時機。”這位27歲的武義縣政協常委充滿自信。

　　創業是每個人的夢想，夢想背后是無數的細節，每一個細節都通向兩條道路，一條是成功，一條是失敗。那么，在銅板冠軍的霸主夢想里，金融業能否成為下一個突破口？

　　至少今天看來，其答案還是個未知數。