環球企業家：中國地產商人張寶全的娛樂大亨夢(2)

　　張式商業原則

　　張寶全將自己的商業成功歸結于三點：靈感，風險控制意識，以及找到合適的商業運營模式的能力。他認為商人是天生的，而不是后天習來的，找到一個項目最大的賣點，并且考慮到它的風險環節并盡量加以控制，是取得成功的必要保證。

　　1994年前后在海南，他親眼看到一些千萬富翁級別的朋友是怎樣瞬間變為窮光蛋的。為了控制風險，張寶全奉行的理念是：只做最好的房地產商，不做最大的房地產商。他盡量不占用資金，盡量多地占用資源，對EVD的投資，也堪稱投資資源的一個典型例子。

　　張寶全有著復雜的人生履歷，他做過木匠，然后當兵入伍，在部隊期間，當過炮兵，當過電影放映員，蹲過貓耳洞寫戰地通訊。擅長舞文弄墨、多才多藝的張寶全在部隊里結識了現在的妻子王秋揚。王秋揚是一位軍區首長的女兒。現在她與張寶全共同打理著今典集團。張寶全坦承妻子在自己事業成功歷程中所發揮的作用：“與她認識，改變了我的視野和生活軌跡，看問題的方式也會發生變化，要不是認識她，我可能也不會來北京。”

　　為了規避風險，他的另一個理念是：用房子作生產資料。比如2002年他在今典花園的二期工程“空間·蒙太奇”里用3000多平米的空間開設了一家今日美術館。“用房子作生產資料的好處是：如果失敗了，最多你只損失一些房租，而如果成功了，你就創造了新的價值來源。”

　　如果你認為今日美術館只是玩票的性質，那你就錯了。在很多畫廊、美術館賠本賺吆喝的情況下，今日美術館取得了令人羨慕的發展業績：在它的第三個年頭里，今日美術館取得了5000萬元的收入，純利潤達到500萬。美術館只是張寶全打造的的藝術品展示產業鏈的一部分，其他部分還包括出版、收藏、大規模的畫廊簽約合作、數字美術館、網站……“我的最大優勢就是，就像我做EVD一樣，能把文化或者藝術的東西做成商業的模式，變成錢，變成有價值的東西。”

　　張寶全的商業模式思維在EVD領域的體現，便是促使EVD影院、VOD點播、家用市場三個終端同時對上游的拉動，使產業效應早日突顯出來。

　　EVD作為中國的高清晰數字碟機推薦性標準，面對著兩個國際級的強勁競爭對手：以東芝牽頭開發的HD-DVD和索尼牽頭開發的藍光DVD。這兩個新一代高清晰碟機技術均投入了巨額開發費用，在綜合性能上有著比EVD更強的優勢，但尚未達到可以低價推廣的階段。一臺HD-DVD碟機的價格是EVD碟機價格的10倍，而一張HD-DVD光盤的價格則在60美元左右。一些觀察者認為，就像當年的VCD一樣，EVD仍舊是一種由DVD向新一代數碼碟機技術過渡的中間產品，無法與HD-DVD和藍光這樣的更高級別技術標準相比，并由此看空EVD產業化前途。

　　張寶全對這種惟技術論傾向的觀點表示憤怒。“EVD與藍光和HD-DVD相比最大的差別就是存儲時間，EVD的時間由于采用的是紅光技術，存儲時間短。但110分鐘已經足夠容納98%以上的電影長度，剩下2%的電影，就算我們用兩張盤來容納，但我們的價格只有對方的1/10的話，你是愿意選擇我們還是他們？”

　　EVD最大的優勢就在于，就高清晰度數字電影來說，它的技術標準已經達到了，同時它已經達到了可以產業化的價格水平。張寶全的理論是：“在技術研發的實力上，中國先天不占據優勢，如果不從商業出發建立一種符合這種技術的商業模式，我們永遠也打不贏。”但目前藍光廠商已經可以著手準備批量生產，估計2005年內，符合藍光標準的播放機和光盤將可以在中國量產上市銷售。

　　張寶全放言：“EVD作為中國擁有的技術標準，應該盡快先占有國內的市場，一旦中國市場占領了，國際上一半的國家也會采用EVD標準的。因為中國市場太龐大了，他們不會無視這一點。”

　　影院狂想曲

　　張寶全自稱已經為推動EVD的產業化而作出了資金的豪賭。在斥資2億成立專門負責EVD內容授權交易及碟片制作的今典環球后，他又投入了1億后續資金，其中花6000萬元準備從法國湯姆遜公司購進一整套數字電影制作設備。

　　利用高清晰光碟所能達到膠片的畫質，以及它與膠片放映方式相比所具有的成本優勢，張寶全大膽地設想：以加盟為主要形式，3年間發展10萬家EVD數字影院。

　　對EVD影院充滿樂觀的張寶全算了一筆賬：以一個107座EVD影院為例，每天放映10場，每張票價10元錢，上座率按45%計算，一年票房約175萬元。刨除80萬元影院建設投入、一年30萬元水、電、人工費用和10萬元EVD拷貝盤費用，經營者投資EVD影院的第一年即可收回全部投資后還掙50萬元。

　　興建一座100座左右的影廳只需要100平方米左右面積的會所即可。在北京等很多城市的小區會所內，都存在著興建EVD數字影院的條件。事實上，在像北京這樣的城市，斥資50萬元左右即可建立一個座位在50-100個之間的小型影廳。而在二、三級城市，更是只需花20-30萬元，即可建立這種規格的影廳。一部分傳統影院可以接受改造成為EVD影院。張寶全的EVD數字影院改造計劃已在送交電影局審批中。

　　在二、三級城市，僅被文化部批準的錄像廳的數量就達到20萬家。而沒被批準的違規錄像廳大約也有20萬家。EVD影院市場的主力鎖定于一級城市的居民小區、大學院校，二、三級城市的街道，及廣大農村地區。張寶全在居民社區試映過幾場，場場贏得爆滿，5元票價使得小區內退休的老人們成為影廳的主要觀眾群體。他由此看到了EVD影院推行的低價電影的巨大市場潛力。“讓電影真正到達那些人們想看電影的地方。讓那些喜愛電影的人們不再被過高的票價擋在門外。”

　　張寶全的贏利首先來自于EVD內容的銷售：一是從EVD影院和碟片租售生意中所獲得的收入。他是全世界范圍內惟一的EVD光碟內容制作商，所有EVD影院的EVD光碟均由張寶全控投的今典環球公司來制作，對于擁有電影版權的電影廠商來說，將電影的EVD格式內容制作權交給今典環球，等于就是將產品的銷售權交給一個掌握著龐大零售終端的大分銷商。無論是國內電影廠家，還是好萊塢電影制片廠，EVD院線都是一個難以抗拒的銷售渠道。因為他是最大的發行商。

　　如果一個拷貝賣1000元，他就能從10萬家EVD影院得到1億元收入，一個月發行兩部電影就是2個億。“除了版權費，制作成本和發行成本，凈利潤還會有不少。這還只是發行上的營利。”張寶全說。

　　因此，能否先將EVD影院院線發展起來，將決定著張寶全是否能爭取到足夠多的內容商支持EVD的關鍵條件。

　　另外，大力發展滿足EVD家用市場的碟片銷售。10萬家EVD影院同時也可以成為EVD碟片租賃及銷售店。相對來講，家用市場是一個需要時間來培育的市場。“至少需要3年左右的時間，EVD家用市場才會成規模地發展起來，DVD取代VCD不也用了3年多的時間嗎？”

　　張寶全在發展EVD影院及碟片租售網絡的同時，也在發展EVD的網絡VOD點播系統。目前張寶全與一家將無線寬帶網絡覆蓋到29個城市的網絡運營商達成合作意向，在無線寬帶網上提供EVD點播下載服務。但張寶全認為近期最可能取得突破的還是EVD影院。張寶全計劃今年共在全國實現發展EVD影院2000家。

　　另一個利潤點則來自于地產業和EVD所代表的娛樂業的結合，“由于其獨特的消費形式，就是影城式的，24小時營業的形式，它將給一個城市的 娛樂和消費帶來一種新的景觀，也是今天體驗消費里面一個新興的東西。”而在第二階段，張寶全會親自挑選一些城市的黃金地段，興建以EVD影院為中心的大型娛樂商業地產項目。

　　“人類的資金通常向兩個方面聚集，在戰爭時期，就是戰爭，在和平時期，就是娛樂，所以娛樂產業是一個無窮大的產業。”地產商人張寶全如是說。(本刊實習記者趙聰慧對此文亦有貢獻)

　　(文/《環球企業家》□ 本刊記者　吳阿侖｜文 出自：2005年4月 總第109期)

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