直銷法出臺前夜 安利創始人狄維士抵華督戰

　　3月30日晚，美國著名直銷巨頭安利公司創始人理查·狄維士和該公司現任總裁德·狄維士兩父子乘坐的專機先后降落廣州新白云機場。老狄維士也許欲借安利(中國)10歲生日之機，一會當年曾幫助過安利進入中國的老朋友們；而小狄維士應該更希望在中國直銷市場開放前夕，帶老人家來看看兒子這幾年努力取得的成績。

　　狄維士兩父子在直銷法規出臺前夜的造訪，自然格外引人注目。

　　對于這兩個時間的“巧合”，業內主要有兩種觀點：一種觀點認為，前后兩任總裁齊齊來華，是想為多層次直銷爭取最后的機會，即安利悲觀論；另一種觀點較為樂觀，他們認為，安利在直銷立法告一段落時已經啟動了下一步的備戰游說。

　　老狄維士的神話

　　雖然小狄維士談笑中將老狄維士在華行程說成“看看兵馬俑，逛逛長城”，但有誰會相信一位八旬老人僅是因為喜愛中國大好河山而長途跋涉乘著專機來踏青？雖然老狄維士昨日出現在花園酒店時看起來仍非常硬朗，但知情人士稱，在沿途廣州、西安、北京、上海等地安利公司已為他準備下醫療救護車。

　　無疑，老狄維士此行有旅游之外的打算。這還要從他在安利歷史上的地位和他在安利中國之路中扮演的角色來考量。

　　理查·狄維士，安利公司的創始人，十多年前親自操辦了安利進入中國的重大戰略選擇。1995年，在他手上安利(中國)誕生。當年他帶領精干人馬到中國接觸高層，說服他們給予這家跨國公司優惠的投資政策。

　　但當時老狄維士身體情況并不理想，在安利(中國)開業后兩年，他接受了一次心臟移植手術，不久后由小兒子德·狄維士接掌家業。

　　名義上，老狄維士退出了安利的管理層，但用小狄維士的話來說，“父親退而不休，多年來馬不停蹄地為安利作貢獻，他的心永遠隨著安利(中國)的脈搏跳動”。

　　這不是客套話。老狄維士最近一次造訪中國是在5年前。推算一下，當時正值“98傳銷風波”后中國直銷市場大門突然關閉的艱難時刻。一位直銷資深人士評價，安利在過去的8年中雖然無法正常開展直銷業務，然而事實證明，這并未對安利在中國的業務開展造成麻煩，封閉的環境反而給安利在中國的布局帶來了意想不到的便利。

　　因此，在安利公司中具有神話色彩的老狄維士此次來中國的一大目的應該是：喚起本土的管理層、員工、銷售人員間的凝聚力。

　　老大的矛盾心態

　　安利這么急切地想維持凝聚力的直接原因，就是中國直銷市場開放在即。因為中國直銷法規一旦出臺，安利目前在全球的主要競爭對手，如新秀如新、老將康寶萊等，都將有機會與其共同分享中國市場這塊正高速發展的大蛋糕。

　　直銷業內資深人士分析，此時此刻安利的心情應該是矛盾的。一方面，安利希望能在中國無拘無束地以直銷的營運模式開展業務；另一方面，安利又不希望中國的直銷市場朝著自己不愿看到的競爭格局和規則去發展。

　　因此，這個時候，安利除了從內部穩定軍心外，還需要強化自己在中國直銷業中無可替代的話語權。

　　心情雖然矛盾，但是話還是說了出來，“我希望中國政府在制訂直銷法規時盡量與國際接軌，開放步子可以邁得更堅實、更大一些。”德·狄維士在廣州對記者如是說。

　　本報記者　謝思佳