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肖文
黃學敏在商海沉浮多年，早在1994年他就被中華全國工商業聯合會評選為中國十佳民營企業家，頭上的名頭多得數不過來，可他偏愛人家叫他老黃。多年拼搏，有起有落，黃學敏始終堅持的一點是：憑良心做生意。與老黃合作過的人都清楚，老黃不愛和別人討價還價。湖南發的貨，一般到了廣州再講價。行內人都知道老黃絕不拖欠。通過誠信建立起來的生
意讓老黃在福建沿海非常出名，火爆的時候他手里經常握著20多本食品公司的銀行托收單。
現在黃學敏把全部精神都放在廣東昂泰集團上，這家自1990年起就以鱷魚、鰻魚、甲魚和珍珠(簡稱“三魚一珠”)為原料，致力于海洋功能食品的研究和開發生產保健品的企業，如今發展得很紅火。對于企業發展，黃學敏有自己的招數：創新。
首先是銷售策略創新。早在1997年9月廣東昂泰集團率先在全國探索實施“連鎖專賣網絡營銷”模式，把發展連鎖與安排就業結合起來，這4個結合，得到專家認可。從1997年發展至今，廣東昂泰集團的專賣店在全國已有700家。其銷售量也一直穩步增長。
隨著市場的不斷發展和規范，黃學敏又出新招：“含權”營銷。他告訴筆者：“含權”營銷，即專賣店營銷保健品的營銷模式，是針對目前國內保健品過分依賴廣告投入進行銷售的模式提出的，其具體內容就是把節省下來的廣告費和市場管理費返還給消費者，返還給經銷商，這包括“含權消費”和“含權營銷”兩層內涵。
黃學敏有自己的考慮，目前國內保健品的終端價格中，約占30%是廣告費用，這必然減少了生產企業在產品開發、營銷體系建設等方面的投入。昂泰把廣告支出投入到專賣店上，把生產商、經銷商和消費者捆綁在一起。生產商大幅度讓利，使經銷商和消費者受益；而經銷商積極性提高之后，反過來又促進市場拓展，并通過打造自己的營銷鏈，培養一批忠誠的消費者。近幾年，國內保健品市場屢受重創，而且廣告費用不堪重負，眾多廠商步履維艱。老黃認為，“含權”營銷戰略為保健品營銷找到了“出口”。
光營銷創新還不夠，黃學敏還有一個秘密武器：科技創新。昂泰集團自1990年起就致力于海洋功能食品的研究和開發，公司進行了堅持不懈的科研攻關。公司率先以鰻魚為突破口，后又將研究領域擴展到甲魚、珍珠和鱷魚，從“三魚一珠”體內提取出具有雙向調節身體機能和均衡營養作用的有效活性物質。產品問世以來多次獲得國家級、省級科技獎項。
目前，廣東昂泰集團擁有國內最先建成、規模最大的成片海灘鰻魚養殖場，在國內首創的海灘涂養鰻技術，1992年被列入國家級“星火計劃”項目；公司分別于1999年和2001年被認定為廣東省民營科技企業和高新技術企業。
歲月回首，和黃學敏同時代的企業家如流星般墜落者有之，而黃學敏卻依然挺立潮頭。他說：“我起碼還要再拼搏10年。”黃學敏骨子里還是那股倔勁，“不過有一點，做生意一定要對得起自己，對得起社會，虧心錢賺了睡不踏實，我一分也不想要。”
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