富力雙子星老板李思廉和張力：十年沒紅過臉

　　本報記者吳曉波發自廣州

　　我和搭檔(指李思廉)十年沒紅過臉，在商界也是絕無僅有的。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西，大家講的都是信用。李思廉和張力都是非常專注的人，不如此難以維系這么多年融洽無間的關系，也難以營造一個如此專業化的地產王國

　　隨著富力地產集團的崛起，集團的兩位董事長李思廉和張力，也成了中國地產界獨一無二的“雙子星座”。

　　3月8日中午，富力地產集團兩位董事長李思廉及張力聯袂出現在廣州富力宮召開的年度新聞發布會上，且顯得滿面春風。畢竟2005年新春對這兩位地產大腕來說，已經開了個好頭：本月初，富力地產位于北京的第一個寫字樓項目——富力雙子座整體出售給以摩根士丹利、上海盛融投資有限公司為首的投資財團組成的“北京富利盛投資咨詢有限公司”，而且富力地產在該公司也參股了部分股權，主要負責物業管理部分。由此，掀開了富力地產進軍商業地產的新一頁。“雙老板制”

　　不但在廣東地產界，即使是在全國地產界像富力地產這樣的“雙老板制”也是非常少見的。合作12年，他們不但創造了一個龐大的地產王國，而且彼此之間的融洽關系始終如一。關于兩人之間的合作，張力曾表示，“我和搭檔(指李思廉)十年沒紅過臉，在商界也是絕無僅有的。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西，大家講的都是信用。”而李思廉則表示，公司決策上的事情，“有一方堅持做，就做了；有一方堅持不做，就不做了；而一方堅持做，另一方堅持不做的事情”，他想了想，說，“我印象中好像沒有出現過。”

　　即使是在這次的年度發布會上，李和張兩人也對“雙老板制”繼續持肯定態度。李思廉表示：“我們一直合作得很開心，公司的各種事務都是雙方共同參與的。只不過一般是張先生打前鋒，負責工程開發及管理方面，而我是做后衛的，管著錢柜(即財務)和銷售。”

　　而無論是公司內部還是業界評論，張和李兩人的性格都有鮮明的特點，張力永遠給人充滿干勁的感覺，談話時觀點非常鮮明，為人直率；而李思廉則永遠笑容可掬，言辭誠懇，顯得很沉穩細心。他們的性格恰好形成互補，雙劍合璧，12年間已經把一家原來只有十多人的小公司經營成名震全國地產界的大企業。戰略重心北移

　　當問及為何只是重點發展北京和廣州兩個地區時，張力表示，到北京發展項目是“無心插柳柳成蔭”。當時他們北上看地，首選就是華東的上海、杭州、南京。但在當地辦理用地手續時，總是出現意外狀況導致進展緩慢，剛好當時聽說北京有地拍賣，于是張力到北京去看看，從此便開拓了一個新戰場。而此后只專注發展這兩個區域的原因，李思廉解釋為：“我們做事比較穩健，往往是先在一個地區做深做透，做好幾個項目，才向另外一個地區發展。不會在每個地區都開發一個項目，即使在將來，我們也會持續這一發展模式。”

　　回想兩年前，北京人還幾乎沒聽說過富力地產，而經過張力32億元巨款拿地，富力城價格一路飆升，富力在北京已成為舉足輕重的地產集團了。

　　在介紹2005年的戰略規劃時，張力出人意料地表示：由于目前廣州的土地供應不足，難以滿足持續發展，今后兩三年內富力地產的戰略地產重點將北移。但不排除等到廣州有充足的土地供應后，再殺一個回馬槍。而李思廉對記者提問到廣州還將重點發展哪些地區時，則微笑補充道：“剛才張先生已經說了，廣州現在已經沒什么好地了，我們沒有設定什么重點發展的地區，地產的重點會放在北方。”

　　根據集團的目標規劃，2005年，富力地產的房地產銷售收入將達到80億元，其中廣州為35億元，北方地區為45億元。

　　2005年，富力地產在廣州有兩棟寫字樓及4個新盤上市，加上原有的4個樓盤推出新貨，廣州地區將有10個樓盤在推。在廣州的花都區還會建造一個占地2000畝，包括住宅、酒店、寫字樓及物流業等多種業態的大型社區。而華北片區則會結束富力城單打獨斗的局面，北京連續新開3個項目，占地超過21萬平方米的天津富力城也將開售。從今年起，富力地產在商業方面如寫字樓及酒店建筑的比重要逐步增加，自有收租物業將達到總建物業30%左右的比例，商業地產基本作為長期持有物業自主經營，而且會把商業地產部分分拆上市。

　　展望未來，張力和李思廉充滿信心：到了2006年，富力地產在廣州的銷售收入仍將維持在35億元左右，北方地區則為55億元左右，而來自商業地產方面的租金收益預計要達到10億元左右。到了2010年，富力要完成年銷售250億元的目標，而商業地產方面的租金收入要達到25億元。到時，預計北方地區的銷售收入將是廣州地區的3倍。穩健布局

　　回首前塵往事，張力充滿感慨：“過去我們的房子總是賣得比別人便宜，因為品牌還沒打響。現在我們的品牌出來了，房子總要賣得比別人貴，像在廣州殯儀館舊址建起來的富力御龍庭，價格還比別人貴20%左右，而北京的富力城更加是把南城的整體房價拉高了一個檔次。我們可以說是多年媳婦熬成婆啊。”回顧2004年業績，張力不無自豪地表示：“富力去年銷售63億元，資金回籠就達61億元，資金鏈非常健康，足以應付我們進軍商業地產所需。”

　　對于未來，兩人有著宏偉的構想：在天津富力城項目后，武漢也被納入富力發展的版圖。而未來富力地產的發展局面要在全國鋪開：華北地區下一個發展的重點是天津、濟南、青島、西安等城市，華南地區下一步要進攻長沙、武漢、南昌、成都、重慶等地。華東地區富力地產還是最為看好上海、南京、杭州等地，只是苦無機會進入。對于近日萬科通過收購浙江南都，獲得近200萬平方米土地儲備的消息，李思廉表示富力比較穩健，對于收購公司的態度比較審慎，更傾向于單個項目的收購，而在可見的日子里，應該不會通過并購公司的方式來獲得土地。

　　李思廉認為，中國現在的房地產市場只有30%左右人在購買，未來房地產的發展空間仍然很大，他們意向中的城市，都是發展潛力不錯、市場環境健康的。而張力則強調，對于房子是賣給高收入者住的觀點，他并不贊同。富力的房子面向的是大眾化的市場，不會走豪宅路線。富力地產每建一個樓盤之前，都要計算當地工薪階層的月收入水平，按照他們工作4~5年的積蓄水平和還款能力制定價格，“看著他們的錢包水平來讓他們掏錢。”專注做好房地產

　　在描述他們的經營方式時，李思廉表示：“我們會專注做好房地產一體化的經營，畢竟資金及精力有限，如果分流到其他領域，效果也是差強人意，地產還有那么多的發展空間，不如專心做大做強。”據了解，1993年李思廉與搭檔張力創建富力時，公司結構松散，業務雜亂，科技、實業都做，還經營過餐館。但是，自從在地產方面獲得成功后，富力集團便專心致力于地產業務。直到現在，富力集團也是上下游產業鏈“通吃”，包括建立自己的建筑公司、設計院、監理公司、物業管理公司乃至門窗廠，“肥水不流外人田”。

　　無論對于近年房地產商進軍能源領域還是地產商從政的熱潮，李思廉和張力都表示沒興趣。張力認為：“我和李先生都是很低調的人，反正覺得要想做好生意，就要老老實實地做好一個商人，不能分心。”

　　可以看得出，李思廉和張力都是非常專注的人，不如此難以維系這么多年融洽無間的關系，也難以營造一個如此專業化的地產王國。可以預期，在未來幾年，李思廉和張力這對“雙子星座”還將在中國的地產界大放異彩。

　　企業背景介紹

　　根據公認的說法，張力正式投身地產界是在1993年。當時他從原來任職的廣州市天河區政府出來已經5年，其間主要靠做裝修和工程設計賺了一些錢，恰逢廣州樓市開始急速升溫，各路人馬紛紛殺入，他力邀來自香港的李思廉合資組建廣州天力地產集團有限公司，共投資2000萬元，雙方各占50%股權，此即后來富力地產的前身。

　　雄心勃勃的天力公司起步頭一年就連續做了三個樓盤，但因為手頭資金有限，項目地塊都選在廣州天河區和白云區的城郊結合部，而且多是廉價的宅基地(即農民自有建房用地)。1994年，他們買下一家外遷化工廠的地皮，開發公司第一個小區項目富力新居，作為當時市場上少有的普通住宅，該項目迅速售罄。富力新居出人意料的業績，使公司的戰略方向初步明朗，此后便一發不可收拾：從較早的富力廣場、富力半島，到如今熱銷的富力現代城，前后在廣州做的20多個樓盤大多是市區舊廠房的拆遷地塊，而令公司一夜之間名揚全國的北京富力城，原址其實也是北京起重機廠等五家老廠房所在地。

　　統計資料顯示，自1996年開始，富力地產集團銷售額平均每年翻一番，從1995年的3000萬元到2004年的64.3億元，富力地產集團已從起步時10多人的小公司，發展成今天名副其實的地產大鱷，近期更有消息稱上市籌備工作已到關鍵階段。但多年來富力仍一直沿用當初合作雙方平分股權的“雙老板”制，這在內地房地產界可謂獨特。