郭凡生：想擁有財富就要通過學習來改變人生

　　這位慧聰的CEO既在一些場合體現出張揚的一面,又有個人生活中隱逸平淡的一面

　　本報記者許金晶發自北京 資料圖片

　　直到現在，郭凡生提起周其仁、張維迎等經濟學學者仍然是以“同行”自居：“我和老張都是從體改所出來的。”的確，他和張維迎曾經是中國體制改革研究所(下稱“體改所” )的同事，而和周其仁則是中國人民大學的同級同學。

　　十多年過去了，張維迎現在是北京大學光華管理學院副院長，周其仁也是北京大學中國經濟研究中心最受歡迎的教授之一，而郭凡生的名片上則不再有“教授”、“研究員”的字樣，取而代之的是“慧聰國際(香港聯交所創業板：08292,下稱“慧聰”)首席執行官、執行董事”。

　　談及自己離開學術、下海創業的原因，郭凡生表示是“希望把學術研究的理念轉化成實際運作的企業成果”。

　　而如今，郭凡生當年在體改所提出的“知識經濟”、“勞動股份制”等想法也在慧聰身上一一變為現實。

　　實踐理性的創業之路

　　1992年，在中關村的高梁路斜街，郭凡生等人用14.8萬元(其中他本人出資7.4萬元)成立了慧聰公關信息咨詢有限公司，開始了自己的創業之旅。

　　而在此前的10年時間里，郭凡生一直在內蒙古自治區黨委研究室、中國體制改革研究所等處工作，進行經濟學理論研究。在幫企業做指導和咨詢的過程中，郭凡生深深體會到理論研究與市場現實的巨大差距。

　　為了實踐自己的想法，郭凡生先后在北京科貿、中國工商經濟咨詢公司等三家國營企業中任副總經理等職。然而在親力親為之后，他發現國營企業的體制根本無法做事情。正基于此，他才產生了自己創辦公司的想法。

　　成立慧聰后，郭凡生所做的第一件事情就是確立了“勞動股份制”的雛形，將“單個股東分紅不超過分紅額10%，股東分紅不超過30%”，即“每年分紅的70%作為勞動分紅給職工”的規定寫進了公司章程。

　　1999年，郭凡生對慧聰進行了第一次股份制改造，主管以上的員工員工獲得買一送二的優惠機會，如高管可以花4萬元，獲得12萬元的股份。這些股東如果在三年內就離開慧聰，公司退回其購股的錢并收回股權；如果干滿三年離開，慧聰則退給其三倍的購股款并收回股權。如果他們一直做到現在，按3月4日慧聰每股1.84港元的股價計算，當初投資4萬元人民幣的人就擁有了220多萬港元。

　　而“知識經濟”的理念也已經被郭凡生貫徹到慧聰的企業文化中。創業初期，郭凡生以投稿的方式在《首都經濟信息報》和《計算機世界》開辟了家電和計算機產品報價欄目，后來開始油印小16開本《中國商情快報.家用電器》，面向北京家電商場發行。這就是慧聰商情的前身。

　　在當時中關村許多商家眼中，這是一種最不入流的做法，有一次郭凡生甚至被客戶趕了出來。但在信息披露、競爭透明化的壓力下，終于有越來越多的商家接受了這種方式。

　　現在，慧聰每月出版的行業商情雜志已經達到57種，而由其開創的商情分類廣告也已經成為國內平面媒體普遍采取的廣告形式。

　　慧聰不是互聯網公司

　　應對記者提出的慧聰為何選擇轉型互聯網時，郭凡生一再強調：“我們不是互聯網公司，互聯網只是慧聰運作的手段。”

　　慧聰最早涉足互聯網是在1998年，與當時的瀛海威進行合作。到了1999年，慧聰網正式開通，郭凡生也確定了慧聰“網＋刊”的運作模式。雖然在名片上印上了“慧聰商務網CEO”的頭銜，但郭凡生一直認為互聯網和電話、手機一樣只是工具。

　　“手機短信現在在很大程度上取代了E-mail的功能，而3G啟動后又會取代許多現在互聯網的功能。互聯網只是工具，跟大卡車沒什么區別，關鍵在于如何去使用。有人靠卡車運輸賺錢，而有的人只能賠錢。”正因為不把自己當成互聯網公司，慧聰在運作方式上的確與其他互聯網公司有所不同。在2000年中國互聯網第一次融資浪潮時，不少網站將融來的風險投資都用在開拓市場上，而慧聰則把幾千萬元的融資用在建設數據中心上，并請來技術專家陳沛擔任公司CTO(技術總監)。

　　事實證明，慧聰后來于2002年成立的“中國搜索聯盟”和2004年推出的買賣通產品很大程度上正是得益于2000年對數據庫和搜索技術的投入。

　　目前已經上市的中國網絡股中，只有慧聰一家不是一開始就從事互聯網業務的。在郭凡生看來，這正是慧聰的優勢所在。

　　“國內大多數互聯網公司誕生時，為吸引緊缺的人才，他們都開出了不菲的薪酬，因此工資結構很高，而慧聰從做傳統媒體的業務轉型而來，因此工資上的開支比較合理。”

　　后發制人的策略

　　談到公司的運作策略，郭凡生將其歸結為“在管理、競爭力、技術上領先，運營模式甘為人后”。

　　早在2000年，郭凡生就認為，當中國互聯網用戶達到1億左右的時候，是推出獨立互聯網產品的合適時機。因此，雖然很早就建設了數據庫，但直到2004年3月，慧聰才推出了自己的互聯網商務產品“買賣通”。

　　“在2004年12月，我們單月的買賣通銷售量就達到1200萬。”雖然當時有競爭對手指責“買賣通”有抄襲之嫌，但在郭凡生看來，“知識產權不保護運營模式，只保護技術”。

　　目前，慧聰擁有63個行業網站，郭凡生希望在5年以后將這一數目擴充到200個。

　　“到那個時候，我希望慧聰的市值能超過100億元，真正成為國內首席信息服務商。”就在3月3日，慧聰推出了面向全球市場的英文網上交易平臺，希望在全球網絡貿易服務方面取得與競爭對手同等的競爭力。郭凡生對慧聰在B2B領域后發制人充滿信心。“慧聰的優勢在內容上。只要在內容上領先，別人在內容上就無法超越我們。”

　　張揚背后的低調

　　在許多會議和論壇上，郭凡生是一個很愛說話、也很敢說話的企業家，但他并不承認自己是個張揚的人。

　　“在會議、論壇上，聽到不對的說法，我自然要說話。遇到這種情況不說，只有兩個原因：一個你水平低，聽不出來;第二你聽出來了，因為他是權威而不敢說。我每次在會上的張揚都是為了討論。”

　　而在自己的工作和生活中，郭凡生則頗為低調。他不喜歡交際，也很少進行打高爾夫球等活動，生活簡單有規律：每天早上6點鐘起床，跑完步洗個冷水澡后，打的上班工作，按時回家吃晚飯，陪家人，晚上11點睡覺。閑暇時養鳥養花，甚至養蟈蟈兒和蟋蟀，在田園情趣中尋找平靜和悠閑。

　　“我盡量讓自己的工作和生活都很平和，在平和中找到一種穩健，在穩健中找到核心競爭力。”這恰恰與郭凡生對慧聰企業文化的概括形成對照：“理性、知識”。他希望有更多的員工像自己一樣通過知識成為百萬富翁。

　　“在慧聰，有100個人經歷了這樣的過程，還有幾百個人看到了這個過程，未來可能有更多的人要經歷這個過程。我要讓所有的員工知道，想擁有財富，就要通過學習來改變人生。”