恒基偉業張征宇：我們不是偶然竄出來的

　　作者 田煒華 趙力

　　我們不是沒有實力就下了山

　　《中國企業家》：這幾年，在外界看來商務通就像一個暴發戶，對此你怎么看?

　　張征宇：暴發的暴加上“火”字旁就行了。在外界眼里我們是暴發戶，但是在這之前我們已經做了很多工作，無論是從技術上還是市場渠道上、品牌推廣上都積累了大量經驗。過去很長的時間，我們都沒有賺到錢，交了很多的學費，從這個角度來講，我們是十年磨一劍。

　　《中國企業家》：大家有一種擔心，有的企業輝煌一時就迅速消失了，那么恒基偉業有這樣的危機嗎?

　　張征宇：理論上來講，什么可能都存在。實際上，我們不是偶然竄出來的，我們已經在山里練了10年。出來后，也不是說別人有一個破綻我們把他打倒，他起來，我們還一樣可以把他打倒的。我們不是沒有實力就下了山。市場還可以檢驗嘛!很多人不服沒有關系，再來幾年就知道了。

　　《中國企業家》：有很多的企業輝煌之后就隕落了，像愛多，你怎么看?

　　張征宇：那是行業問題。VCD為什么完蛋?VCD究竟完蛋沒有?我認為沒有完蛋，因為VCD發展成了DVD，也許將來還會發展成其它的東西。是否能夠發展取決于有沒有核心技術和研發的力量，這是關鍵。所有的企業都在圍繞產品而發展，VCD的核心技術都在國外廠家。我們就不一樣，我們有從基礎芯片開始的研發能力，可以研發芯片，可以設計自己的專業芯片，還可以設計自己的操作系統。我們有技術，有強大的研發力量，這是與別人不一樣的。

　　我們不是沒有吃過虧

　　《中國企業家》：恒基偉業發展這么快，一直就那么一帆風順嗎?

　　張征宇：現在恒基偉業的人都是經過了一翻洗禮的，犯了一些錯誤。第一次是對市場容量的判斷不準確。實際上在去年3月，范總就提出全年可以賣到50萬臺以上的目標。但是我們沒有敢動，還是按照20萬臺的量來投入的。真正看到50萬臺的量時，已經到了9月份。

　　還有一個就是早期的廣告投入不盡人意，到1999年初才調整過來。如果我們的廣告投入和定位比較準，增長曲線就會往前移動3個月，革命高潮就會早日到來。應該說60萬臺并不是讓人高興的事情，因為我們可以做到100萬臺。

　　我們總是“后發制人”

　　《中國企業家》：商務通面臨產業轉型嗎?

　　張征宇：從去年8月起，我就在考慮未來3-5年的新戰略方向。PDA這個行業，一是會向個人電腦方向發展，那么我們就從這個角度做準備。二是要不斷進行技術創新。不能光打價格戰，不能像VCD一樣。我們為向無線方向的發展積聚力量，開發新產品。今天恒基偉業已經形成新的價值鏈，以前是單一的終端產品，現在我們可以提供信息服務、交易服務、硬件平臺等多種支柱的服務。在深圳，我們收購了訊時公司并立即將之改造成恒基偉業信息技術有限公司，做股靈通的交易平臺，為用戶提供遠程股票交易服務，收取服務費，這是一個價值鏈；我們還跟其他公司合作做無線的商務通，叫做無線E-MAIL的服務；另外，我們還出售一些自己的知識產權，這是一條新的價值鏈。也許將來會有更多的價值鏈，那么公司就更穩固一些。

　　《中國企業家》：為何進軍無線市場?

　　張征宇：我相信在未來的3-5年內，無線市場將以超過50％的速度遞增，事實上是非常保守的說法。稍微激進的說法是80％-100％。我們已經占領了60％的份額，我想可以增加到80％。

　　《中國企業家》：無線市場剛剛啟動，為何這么樂觀?

　　張征宇：未來信息社會人們對信息的需求將非常大，現在無線的設備就是手機。手機只有話音通訊，我們的PDA可以做數據，數字化的信息將來要與影音結合在一起，現在已經有一些雛形，比如摩托羅拉推出了WAP手機，但性能有問題。我們未來的產品做到呼機、手機、商務通三合一。

　　《中國企業家》：但是最近藍火、快譯通等都推出了無線產品，而你們的產品還沒有看到。

　　張征宇：沒有關系，我們總是后發制人。我們把自己的工作限定最熟悉的領域里，與別人合作，只發揮自己的長處，把優勢集中在幾個點上。盡量不去涉及不熟悉的領域。我喜歡穩扎穩打，我們會一拍腦袋想出10個主意，但是我不會輕易去做，而是實踐，去試。我們與別人的差別就是別人想出7個主意，我想了10個，而最終取勝的往往就是別人沒有想到的另外3個主意。