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新浪財經訊 經中國貿促會批準，由《中國對外貿易》理事會和馬來西亞綠野集團主辦的《中國對外貿易》理事會2005年年會暨“中國經濟發展與對外貿易合作論壇”于2005年2月26日—28日在馬來西亞吉隆坡召開。新浪財經獨家網絡直播本次年會暨論壇。以下為：馬來西亞林木生集團董事經理拿督林福山太平局紳演講內容。
馬來西亞企業與中國企業開展國際交流合作
拿督林福山太平局紳：
各位嘉賓，首先感謝《中國對外貿易》理事會的邀請，及提供今天這個機會，讓我們馬來西亞企業和中國企業有這個交流平臺，本人深感榮幸。我想和在座各位分享的題目是，兩國企業在商業合作交流上的一些體會和見解。
在此請允許我簡短地介紹林木生集團的業務范圍，本集團作為馬來西亞股票交易所主板上市公司，主要的業務是投資及房地產開發，近年我們積極增加土地儲備，足夠未來十年的發展需要。
近年，中國經濟開放，企業逐漸壯大。同時，亦造就了很多外資企業到中國進行合資商業活動。當中，馬來西亞的華商可以說是積極的參與者。華商，在多年的營商道路上，已成功建立了廣泛的網絡，并透過商業活動，促進了兩國的經濟。
兩地企業的合作，雙方面得到的是獨特及雙贏的。中國企業借著引進外資的同時，更可開放視野，體現不同體制下的營商理念，而作為投資商面對無限商機及龐大市場潛力，都能夠勾劃出可造性甚高的宏圖大業。
中國人民銀行在去年底宣布加息，同時撤銷貸款利率上限，這些政策意會到中國經濟開始運用西方貨幣政策，以市場主導調節經濟循環，放棄用行政手段干預市場，可以避免對投資者造成不必要的困擾。中國經濟政策越來越國際化，與西方經濟理念吻合，對于投資者可以說有更深一層的啟發。
林木生集團近年積極投資，與中國企業進行合作。位于珠江三角洲沿海開放特區城市，在珠海市的投資項目較為顯著，項目包括一個國際化標準的賽車場、國際標準三十六洞的高爾夫球場度假村，及房地產發展項目。由于項目本身涉及不同商業種類，例如在過去的2004年第四季度里，珠海國際賽車場成功舉辦了多項國際賽事，包括世界GT錦標賽、中國場地汽車錦標賽等。因此，企業營運上需要廣泛的實踐知識，集團同事從中體會到投資中國需要獨特技能，亦累積出一份獨特的經歷。
回想項目洽談初期到現在，與中國伙伴合作過程中，曾經遇到很多的困難。我的意見是應該拿出華商在南洋白手興家，打拼的膽識和經驗來面對，尤其是中國企業作事方法，企業文化都與我們有著明顯的不同，作為企業的領航者，有責任與合作伙伴保持友好關系，持有包容、體諒的心態。本人的體會是，在中國營商不能夠只單憑資本雄厚，企業的人員才是成功的因素。積極的培訓及給予機會是本人多年的營商理念，所謂千里馬也需要有伯樂的賞識，企業的領航者應該以伯樂自居，尤其是當企業是離岸的，能夠訓練出優質及高效率的團隊，才是成功的要素。
另一方面，本人確切體會中國經濟起飛的優勢，城市基建項目發展速度之快，私人企業擴展效率之高，都令本人相信有合理的可能性。未來中國市場潛力，將會迸發出更大的威力。所以林木生集團作為上市公司，無論在尋找國內或國際商機，強化企業內部發展進步兩方面，都本著與時俱進的方針，不斷學習，不斷總結，以跟隨當今國際企業的趨勢，帶領企業成就更大的輝煌。
以上，和大家所討論的都是本人一些營商心得，如有不當之處，還請各位多包涵、多指教，多謝各位。
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