柳傳志：保住自己的優勢 將國際化進行到底

　　 文/劉瑤

　　很久沒有在公開場合露面的柳傳志又出現在了大家面前。這一次，聯想和IBM這個跨國巨頭簽下了歷史性的協議。聯想集團以12.5億美元收購IBM的全球PC業務。

　　柳傳志的每次“出場”，正接近這樣的效果。從兩年前開始，他就時時從聯想本身超 脫出來，把談話對象擴大到中關村企業、乃至中國企業——有點“教父”的意味？

　　雖然書面上表示，柳傳志不擔當“主席”重任，但這也未必表明柳傳志就告退隱。可以說，聯想的每一步跨越，都和柳傳志密切關聯。

　　“這是一個夢想實現的時刻。從20年前在一間傳達室開始創業歷程，到10年前在業界‘聯想PC大旗還能扛多久’的質疑聲中‘風蕭蕭兮易水寒’的情景，再到靠著‘不破樓蘭終不還’的精神登上中國市場第一并收購全球著名個人電腦品牌IBM，國際化的聯想終于起航了�！闭勂鹇撓爰瘓F成功收購IBM全球臺式電腦和筆記本電腦，柳傳志感慨萬千。

　　12月8日，聯想集團以12.5億美元收購IBM個人電腦事業部。至此，聯想集團將成為年收入超百億元的世界第三大PC廠商。原CEO楊元慶接任柳傳志董事長職務，CEO一職由IBM高管Stephen M.Ward,Jr.接任。

　　柳傳志退居幕后，是一場以退為進的“連環計”。聯想收購一個規模遠大于自己的IBM個人消費系統部門，雖然處于虧損，但是實力依然強大。依靠IBM原來的管理體系和人員架構，可以把矛盾降到最低。而聯想的影響力主要在中國市場，收購了IBM之后，面對的是一個全球市場，這恰恰是聯想最為薄弱的環節。

　　20歲的聯想，40歲的楊元慶，都處于向成熟轉變的過程。對柳傳志來說，能否通過此次角色轉變，使自己從一個中國企業家，轉變成全球知名企業家，垂簾聽政是個不錯的選擇。

　　“中國企業首先要弄清楚自己是被綁著呢，還是沒有被綁著，是有辦法學習和競爭，還是沒法學習和競爭。不松綁還說不怕人家，那絕對是等著被人給吃了。其次，企業一定要趁著壁壘環境被‘推平’之前，要搶時間，把自己打陣地戰的能力盡量提高。”

　　事實上，柳傳志對楊元慶和郭為最擔心的也是他們不能很清楚地看清形勢。他自喻自己是“青蛙風格”，看清形勢、想好方向后，“二五一十二五一十”地叫，而不是像小鳥那樣“一二三四五六七”，看似叫得很快，反而被落下了。柳自信這個作法經得起形勢快速變化的新經濟的挑戰，而楊能將此柳氏風格和互聯網時代融合到何種程度，將決定聯想在“柳傳志漸成符號”的時代，能走多遠。

　　現在，柳傳志自謂他對聯想最大的價值還是倆字兒：“核心”。

　　圍繞聯想國際化，有一個數字值得注意，那就是400億——聯想10年后如果能超過2000億，10年下來平均銷售額能做到1300億，那么，在品牌方面的投入就應該有400個億之多。

　　10年中每年都是數以10億的投入，柳傳志的手筆不可謂不大，要知道，聯想集團連年的毛利率沒有超過10%，很長時間都在5%以下。

　　凡是研究過聯想國際化的人都會發現，柳傳志國際化之路用心良苦。為了走出“銷售的聯想”這一固有定位，柳傳志重用楊元慶，向大企業病開刀，授意拋出“服務的聯想”和“技術的聯想”的口號，以及今天的“國際化的聯想”。

　　柳正在成為一個符號。

　　巴菲特這樣評價通用電氣前CEO杰克.韋爾奇：“杰克是管理界的‘老虎’伍茲，所有CEO都想效仿他。他們雖然趕不上他，但是如果仔細聆聽他所說的話，就能更加接近他一些�！�

　　柳傳志的每次“出場”，正接近這樣的效果。從兩年前開始，他就時時從聯想本身超脫出來，把談話對象擴大到中關村企業、乃至中國企業——有點“教父”的意味？

　　論道WTO，柳的談話興趣顯然不在聯想或PC會受到什么沖擊這個層面，他更愿意評點整個中國企業遭到什么麻煩：

　　“我們要更深刻地反省我們所處的環境。中國加入WTO的第一要義，就是要形成一個標準的商業環境。與IBM這些國際企業相比，中國企業的差距可以羅列為資金、技術、管理、人才等諸多方面，但是事實上也不僅僅表現在企業層次上，支持我們制定戰略和執行戰略的環境基礎和管理基礎都比較薄弱�！�

　　一方面是聯想國際化的驚天手筆，一方面是聯想國際化的小心翼翼，這種雙重企業人格其實不只發生在聯想身上，所有做過國際化嘗試的中國科技企業，都做出同樣的選擇。

　　一旦國際化，面對的對手更加強大，所處的環境并不熟悉，原有的競爭力變相被削弱；原來是在自己的主場，而現在則去了客場，天時地利人和都不占，取勝的難度自然增大。但要想做大，要想稱王，只在窩里橫，又怎么行？于是，也就有了出發前的小心翼翼，出發后的置之死地。

　　正如柳傳志所說：“國際化的口號已經喊了很久，但直到今天，我們才發現，這不只是一種口號，而是科技企業、知識企業做大做強的唯一選擇，這種選擇暗合的邏輯是：國際化可能是找死，但不國際化是等死。這種選擇可能出現的結果是，我們在國際賽場上全軍覆沒，但更可能的結果是：我們會由此鳳凰涅磐……”

　　當郭士納擔任IBM CEO時，面對PC行業的慘淡競爭，他毅然將企業資源大舉轉移到IT服務行業上，所以，我們今天看到的是一個新的IBM帝國——一個以企業和行業服務為重點，以技術和服務為核心競爭力的企業帝國。為了這個帝國的輝煌，IBM對待PC的態度，猶如壯士斷臂。

　　任何并購行為，對決策者來說最考功夫的就是融合和遠見。聯想現時在策略上已經跟IBM有幾分神似了，柳傳志是否有郭士納的準確遠見呢？國際化戰役中，柳傳志遠未退休。在柳傳志看來，能不能保住自已的優勢，關鍵在于聯想要將所宣稱的國際化進行到底。