萬陽董事長楊曉莉：弱女子在俄打拼十多年體驗

　　新浪財經訊 2005年2月22日-24日，中國企業家論壇第五屆年會在中國滑雪勝地黑龍江亞布力召開，本屆論壇的主題是中國企業基業長青之道-聚焦中國企業內部的經營管理。新浪財經對此次論壇進行全程圖文直播。以下為中俄新契機論壇實錄：

　　寧祥和：第四位楊女士是真正的民營企業家，她在俄羅斯打拼了十幾年，下面請楊女士講講。

　　楊曉莉：我們公司是93年進入俄羅斯，進入俄羅斯十幾年來，我們公司打造了第一，我們93年在俄羅斯開發了第一個中國人建的汽車配件商店，2003年我們建了中國人在俄羅斯的第一個批發大市場，我們還建設了第一個中國建材商品交易所，通過信息平臺把我們國內的建材行業和建材企業內外連接起來。我是在一次偶然機會，被我們的莊主田源點重，作為一個小型的民營企業家能夠有幸參加這次大會感到特別榮幸。

　　我想談談大家想知道的對俄羅斯這幾年當中，就像昨天哈爾濱日報記者采訪我時我講的那樣，我想把這階段分四個層面和大家談一下。我個人認為俄羅斯是一個露天金礦，我把它歸納為是撿金階段，那個時期中國商人走出去也許拿一口袋泡泡糖就可以換回幾千塊錢，那個階段對于我們走出去的企業來說實際上要求并不高，那時候商機確實很大。我們公司是93年進入，我的汽車配件商店也是在那個時期建成的。第一次盧布貶值之后，由于有一些企業抵御風險的能力比較弱，就退出了這個市場，我們很多大企業也是那個階段退推行。第二個階段是大浪淘沙之后剩下來的，這個階段又涌現出一些企業，包括民營也包括國營，這個時期的企業和俄羅斯的貿易已經進入正規化經營范圍。我們公司在95年在綏芬河建立一個國際貨代平臺。伴隨著98年第二次金融風暴，盧布貶值又淘汰了一批企業，那時候真的體現作為企業，作為企業的老板對市場的洞察能力。這時候正好趕上我在境外，我是星期五裝了一個卡拉斯的貨，裝完之后要發的時候小道消息來了說盧布要來了，我就趕緊說這批貨別放，我當即決斷告訴我們的員工趕緊拿盧布換回貨，這時候好多其他的同行，其他企業不明白，這樣回避了當時的風險。第三階段是挖金階段，自己得真正下力氣，我們得干點實事兒，這個階段金子還是滿地都有，我們公司在這個階段制定的戰略就是根據俄羅斯人民生活的逐漸提高，兩國領導的頻繁會晤，大環境已經非常好了，俄羅斯面臨固定資產的投入，包括居住環境的改善。這個階段就給我們中國的企業家提供了很好的機會，就是房地產開發業的熱潮我認為到來了，我們在2003年的11月份動工2004年7月21號，我們僅用了9個月的時間，我們公司建設了一個烏蘇里斯克建材批發大市場。

　　寧祥和：我代表聽眾問你兩個問題，如果在座的企業家到俄羅斯做生意，你作為過來人我想問在俄國賺錢之后好帶回來嗎？

　　楊曉莉：除了把貨物運到哈爾濱之后我全程服務，我們還負責客戶簽證辦理，居住、包括外匯結算，你當天把你的錢，中國人在那兒都擔心，我賣完之后怎么辦。

　　寧祥和：大家都很關心到俄國去安全嗎？

　　楊曉莉：這個問題可能是在座所有企業都知道，安全不安全你們看我就行了，作為我一個弱女子能在俄羅斯打拼十多年一直生活到今天，所以說大環境還是非常好的，我說實際上俄羅斯的治安環境比國內要好得多，舉一個簡單的例子，往往我們好多企業一說俄羅斯都害怕，那天田主席跟我說我去了一趟俄羅斯說俄羅斯怎么不安全。我說這是什么，一個是輿論導向，總是報道負面的東西。我們把俄羅斯一個城市一年發案率如果和哈爾濱南崗區的發案率一比較的話應該很明顯。再舉一個簡單的例子，我們中國人在那里經商的過程當中，很多人中國人的身份都是不合法的，現在警察經常查你的護照，我的建材大市場里面就有一個業戶已經十年沒有護照還在那兒呆著，你作為一個外國人進入人家的國家得遵守人家的法律法規，可是我們有一部分人不遵法守法。但是他們有一點，沒有國內招商引資的意識那種強，他們頒布了一個外國投資法和產品分類協議法，他要求外國人在俄羅斯投資的時候和國民享有同等待遇，但是這些優惠可以通過你所在的州和所在的市和地區單獨和政府談也可給你，因為那個地方不像這么集權。

　　寧祥和：去年開始俄羅斯加入WTO的進程在加快，預計2006年俄羅斯會加入，所以國民待遇應該不是問題。

　　楊曉莉：如果人家真的加入WTO整個貿易都規范起來我們再挖金可能就不太好挖了，那時候應該到了煉金階段，就意味著我們這些企業不能再用這樣的方式發展，就要和其他企業聯合，我現在非常著急現在俄羅斯市場這么大，不是就一個國家和它有貿易關系，其他國家都在搶這個市場，搶這個份額。

　　董鷹：整個遠東地區比我們國土都大，遠東地區的人口只有1200多萬。所以那里的資源到處都是。

　　楊曉莉：前幾年我挺關心這個事兒，我通過俄羅斯移民局的朋友問過一次，他說實質上中國人已經達到30萬了。

　　陸兵：現在牡丹江在俄羅斯工作的陸續有4萬人。

　　楊曉莉：但是我們哈爾濱人少啊，我們要盡快的在短期內占據這個市場的份額，今年省里報了一個數字，黑龍江在俄羅斯開發房地產是一千多萬平方米，俄羅斯現在的房地產價格價值不敢想，每平方米能賣到800到1000美金，而且俄羅斯還有一個好處，國內開發商可能知道你們之間的三角債非常難受，俄羅斯不是這樣，實際上俄羅斯有些東西是我們教會我們和他們簽定合同的時候不知道提前預交30%再留一部分檢驗你的產品，他都是100%的先交錢。最可笑的我們做了一些民間的小工程，他甚至當天和你結算，這樣的環境哪里找。我有這樣一個感受，我們中國的企業，尤其中國企業家論壇的組委會應該真正把對俄貿易，把我們的企業家引到那邊去。我們公司負責全程接待你去旅游，去考察，你也去挖一桶金。我在這里呼吁一下中國企業家論壇，我們能不能利用這個時機成立一個對俄基金會，真正把企業精英的資金在俄羅斯開發幾個大項目，像剛才領導講的石油的開發，我們中國企業家論壇應該利用萬陽公司的人緣地緣這個平臺真正做點事兒。

　　都需要一塊兒海運，我的翻譯這兩天帶著一個俄羅斯的企業到上海談了，他想造船，他說造船我們資源不夠，你們能不能支援我們我們聯合搞，我可以用其他的方式還你比如木材或者什么。從我的建材大市場成立之后，前兩天我急著參加北京的民營企業論壇，開會過程莫斯科有一個采購團隊，他知道我們建材大市場就來了，他要求和我們談每個月一百萬美元的采購量，你想想如果沒有這塊根據地你的商機哪來。

　　董鷹：俄羅斯各個州不一樣，現在北歐、韓國、臺灣、日本，亞洲周邊地區加上一些發達國家，他們經濟實力非常強，他們也多次到遠東和東西伯利亞進行開發，搞森林北歐是最厲害的，他們來了以后都不歡而散，有一個契機就是俄羅斯法律不一樣，它和中國改革開放20年前一樣，那時候外邊的企業進入中國的時候問政府有什么政策怎么保證我們在這兒的長期投資環境的時候沒有人答復，這樣就阻礙了西方資金的投入。進入俄羅斯有最重要的一點，俄羅斯不是沒有對于企業家的壓力，做小了可以做大了同樣有風險。俄羅斯的礦產、石油都有待開發，俄羅斯的政策看中國要大量開發資源，現在俄羅斯說外國到俄羅斯開發資源性項目，不允許你控股超過10%。現在中國國家的優惠政策都給中國帶來了一個契機。

　　寧祥和：由于時間關系，我請四位每人用一句話結束自己的講話。

　　陸兵：對俄經貿的重要手段是黑龍江，黑龍江最重要的城市是牡丹江，歡迎大家到牡丹江建立對俄經貿的橋頭堡。

　　李海濤：俄羅斯遠東是世界上最大最后未被開發的資源寶庫，如果想開發這個資源我們聯起手來一起來開發。

　　董鷹：機不可失，失不再來。

　　楊曉莉：我贊同前兩天王石他們的觀點，企業基業長青是不可能的，但是我們中國企業家論壇這個基業我想永遠會長青下去，在這里就希望田源主席長命百歲了。

　　寧祥和：謝謝大家，本次論壇就到這里。