新華航空：不敢當領袖 牛根生含辛茹苦養蒙牛

　　俗話說，人老奸，馬老滑。那么牛呢？

　　關于牛的概念，被一個叫牛群的相聲演員人已經折騰得差不多了。從牛哥《牛眼看家》到在蒙城的牛刀小試，完成了不完整的一段相聲的創作過程。而近年來蒙牛的如日中天，又使得一個叫牛根生的成了家喻戶曉的名人。

　　牛根生是個苦孩子，據說當年他從鄉下被賣到城里僅值50元錢。那個時候無論是誰都不會料到，今天他的身價竟然會上漲幾千萬倍。“牛”到了這個地步，因為他是蒙牛的“領軍人物”。

　　在央視武夷山《企業家領袖論壇》上，牛根生面對白巖松緊巴巴的小臉兒和一本兒正經的提問游韌有余，小白的“緊”和老牛“松”形成強烈的反差。別人的故事聽多了難免顯得心情沉重，比如白巖松；而個人的親身經歷多了反倒會覺得輕松從容，再比如牛根生。

　　牛高馬大，聲若洪鐘，雙目圓睜，目光炯炯。有根有梢，如影隨形。牛老根專心致志養牛，最后化作一個“蒙牛”，確立了他在江湖上的顯赫地位。

　　真是，行行出狀元。

　　你們怎么不罵寶潔

　　武夷山會議期間，一幫記者糾纏著牛老根嚷嚷著要采訪。老牛也沒客套，干脆找了個地方和大家一塊扯了起來。但他知道，所有的提問都不會出乎他的預料，但他也必須認真對待。因為記者可以幫忙，也可以幫倒忙。

　　同時，這也表示一種尊重，尊重是一種姿態，至于是否“老牛吃嫩草”，也只有牛老根自己知道。知道歸知道，知道不一定非得說出來，言多必失。什么話一旦挑明，就沒有多大的意思了。

　　關鍵是，你自己的感覺如何？從某種意義上講，我們要學習白巖松同志。

　　牛老根能說會道，比如“咱們都是朋友”啦，“要坦誠交流”啦等等，一席話把人說得心里熱呼呼的。其實記者們誰也沒說不坦誠，只是有些報道使老牛不能不搖頭晃腦。所以太坦誠不好，不坦誠也不行。

　　向偉大領袖毛主席保證，牛根生一向是坦誠的。只是有些記者朋友的斷章取義或詞不達意，使得老牛深受其害。再加上個別人別有用心的惡意攻擊，使得牛老根不得不千叮嚀萬囑咐地對記者們不厭其煩地說了一些語重心長的話。

　　舉個例子，記者們登出的照片總是讓老牛目不忍睹，他也不明白為什么媒體總是跟他過不去，刊登他不是眥牙咧嘴就是手舞足蹈的相片。后來聽人解釋說那叫“生動”，可他自己從沒覺得曾經那樣生動過。因為照鏡子的時候總是看到自己一副老實巴交的模樣，不是報上登出來的那個形象。當然，牛老根從不會張牙舞爪地對著鏡子自言自語，而媒體留下的瞬間是記者們自以為是的牛根生的表情，因此老牛瞧著自己別扭也就不足為奇了。

　　牛老根有意見，蒙牛曾是中央臺的“標王”，奪標后也沒少挨罵。因此他很有些忿忿不平：“外國人當了標王誰也不去罵，只要中國人當了就會……你們記者怎么不罵罵他們？”

　　這老牛說的沒錯，怎么沒人罵“寶潔”呢？

　　人怕出名牛也怕壯

　　人怕出名豬怕壯，牛也怕這個。牛根生這頭“蒙牛”一旦熬到了“猛牛”的份兒上總是會讓人惦記的。好聽的不好聽的而一塊兒都來了，老牛也為此吃了不少苦頭。自然，也長了不少見識，嘗到了苦盡甘來的味道。

　　2004年的“標王”桂冠，不但沒有給蒙牛帶來更多的喜悅，反而將新的一年籠罩在幾乎一邊倒的“標王符咒”中。然而，牛老根以再一次的接近“三位數”的高增長，證明了標王非但可以活下來，而且可以活得很好。蒙牛終于為“標王”正了名。

　　2004年1月，歷時5個月的針對蒙牛的惡意新聞炒作達到高潮。蒙牛頑強抗爭，于2月份將一個由競爭對手出資600萬元的新聞誹謗團伙一舉擊破。但證據在握的蒙牛卻從保護中國乳業大產業、保護西部奶農大安全的全局出發，以德報怨，放棄了對涉案企業訴訟權。

　　2004年三四月份，一個犯罪團伙揚言要在蒙牛的產品中投毒，然后向企業、政府、媒體發匿名信、打匿名電話，連續制造了湖北、廣東、湖南等恐嚇事件。一時間，謠言四起，人心惶惶。在危機關頭，牛根生與他的管理團隊坐鎮北京，最后取得了決定性的勝利。

　　2004年6月10日，蒙牛在香港上市，成為第一家在海外上市的內地乳制品企業，共募集國際資本13、74億港元。

　　2004年3月30日，在企業遭受連環恐嚇的最危難的時刻，牛根生提筆向溫家寶總理求助。一個國家總理，顧得上一個企業的事嗎？

　　2004年4月1日，溫總理的批復出現在國務院《昨日要情》中：“此事需要妥善處理，以維護企業和消費者的正當利益，維護社會安全和穩定。”

　　聞聽此言，牛根生哭了……

　　老馬識途，老牛記路

　　和牛混了大半輩子的牛根生，人也長得牛高馬大，就連面部表情有時和牛也有幾分相像的地方。老牛自己可能不知不覺，但他與牛特別是“蒙牛”連結在一起真是天作之合。

　　牛老根說：“這是命。”他解說道：“命和運其實是兩碼事。做企業做好了就是運，而做不好就是命。”從這個意義上來講，蒙牛和牛根生應該是命運相生的產物。

　　“姓牛，但他喜歡速度，只用4年就從行業千名之外跨進乳業三強。2003年，他敏銳捕捉航天商機；2003年，他從大草原登上APEC國際舞臺。他姓牛，但他跑出了火箭速度。”這是CCTV2003“中國經濟年度人物”對牛根生的頒獎詞。誰能想象一頭的“火箭速度”，然而具有這樣速度的牛還不敢稱自己為“領袖”。

　　老馬識途，老牛也記路。他知道自己從哪里來，要到哪里去。因此，別人給的任何一頂帽子，他都不會輕易戴在頭上。

　　2005年1月，牛根生在武夷山建議：以后最好別稱我們為“企業領袖”，稱為“領軍人物”已經顯得我們不夠謙虛了。

　　他說得不無道理，一系列的“企業領袖”活動已經讓他搞不清自己是“領”還是“袖”了。過去的企業只要服務好上級就可以，而現在的企業既要服務好上級還要服務好上帝。過去只一方面做好就行，現在上帝更重要，而且對上級也不能含糊。畢竟我們是社會的一分子，再大的企業也得和一個街道辦事處搞好關系。企業在整個大環境中生存，要注意細胞與細胞之間的關系。白巖松說過一句話，衣服壞的時候是先從領子和袖子開始。所以作為企業家這個群體應更謙虛謹慎才是。你參加了一個“領袖”的什么會，難免會讓人產生誤解：你都是領袖了，那我們是什么呢？好在大家都沒這么想，如果大家都這么想，那你想……

　　企業是大家的

　　“百年蒙牛”是牛根生的一個終極目標。乳業強則農業強，農業強則國家興。怎么樣才能延續一百年呢？牛老根清楚，他自己肯定活不了一百歲，目前團隊的所有成員也都活不了一百歲。那么怎樣才能使“百年蒙牛”不僅僅是一個口號或者是夢想呢？

　　老牛說：“在我有生之年，49%的紅利是我的。另外51%放在老牛基金會，用以獎勵經管、研發、銷售人才以及一些有困難的員工。這樣一來，就可以不占用企業正常生產經營成本，我覺得這對企業的機制應該更好一些。”

　　在2003年，蒙牛還沒有上市之前，老牛就在著手做一件事，目前手續基本上都辦全了。他要在有生之年把他自己所有的股份捐出去，明天誰當董事長，他就把股份給誰。當這個人繼承股份，使蒙牛活到一百歲的時候，企業所有的骨干，幾百萬奶農，幾千萬股民，包括上億的消費者都能得益。他覺得到那個時候，錢的壽命會更長。那時候他的家人只能拿不低于北京、上海、廣州的平均生活費，而且是每月拿。

　　牛根生現在蒙牛持股百分之九點多，他希望股權能夠充分地社會化，原因有二：一是他自己沒有那么多的錢；二是股權越大，企業才越好搞，因為企業是大家的。

　　牛老根觀點

　　關于2005年中國乳業的情況，牛根生的見解是：相比于2004年，應該會有一些緩解。因為市場競爭到一定程度，肯定會有一些變化。最近他注意到南方的一些乳業企業開始提高奶價，如果這個殘酷競爭下去誰也活不好。但在北方，在相對成本比較低廉的情況下，伊利和蒙牛受到的影響會小一些。

　　說到伊利，牛根生認為：伊利個別人出了點兒事情，影響不到它的品牌、企業和產品。這就是他所講的“三個沒問題”。企業做大了以后，會有一些制度上的問題，并不一定是人的問題。

　　說心里話，老牛不希望伊利有問題，因為草原乳業是一塊牌子，蒙牛、伊利各占一半。伊利在上海A股表現好，他們在香港H股也會表現好；反之亦然。舉個例子，原來山西出了假酒，結果導致整個山西的酒都賣不出去。他的意思是，蒙牛和伊利是休戚相關的，他們的共同目標是要一起把草原的乳業做大。

　　機遇和挑戰往往是同時存在的，凡是在中國做得非常棒的品牌，基本上都是咱們自己還沒打起來。因此，人家可以長驅直入，很痛快地就進來了。咱們自家人打得差不多了，外國品牌再進來的話，基本上也占不到什么便宜。因此，現在外國乳業很難直接進入中國市場。

　　干活是牛的本份

　　本是牛根生，他想的是干好活就行了。這牛老根不敢忘本，從小跟著父親在牛群中長大，包括上學期間只要放假就回到牛群中，接觸的不是公牛就是母牛，不是擠奶就是弄飼料，對牛的感情已經達到情景交融的地步了。

　　他父親是養牛的，從抗美援朝結束后開始養牛，一共養了38年。他是在牛群中長大的，1978年，父親去世后他接了班，養了5年牛。1983年，牛根生到了伊利，他的全稱是“回民奶制品廠”。在伊利他一干就是16年，然后又到蒙牛干了6年。到今年，這牛老根已經在這人行業呆了27個年頭，27年沒間斷地養牛、種草、做牛奶、做雪糕。

　　牛根生和他的父親，兩代人在養牛這個行業做了65年，這個情況不僅在中國，在亞洲也是罕見的。所以他可以這樣說：“按我的經歷算，在這個行業里，最應該不錯的就是我，　因為其他人都是半路出家的。”

　　牛根生的今天，也真的算是不錯了。

　　有關牛的說辭很多，比如牛頭馬面、牛頭不對馬嘴、牛鬼蛇神、對牛彈琴等等，但在牛老根的詞典中，對牛都是贊美的語言。比如革命的老黃牛，吃的是草擠出來的是奶，甘于奉獻。再有牛脾氣，說的是堅忍不拔的性格。還有牛氣沖天，反映出一個人的氣魄和膽識。

　　牛老根的個性很復雜地綜合了牛的許多長處，有人說企業做到一定程度企業家一是相信神，二就是相信自己了。牛根生不信神，但他卻相信自己。因為企業方向錯了是董事長的問題，用人失誤也是董事長的責任。董事長管得越細，不干活的人也就越多，大事小事象征性地管一下，體現關心就夠了。

　　牛根生屬雞，生于1958年元月，顯老。

　　撰文／子路