蘇啟強：不甘寂寞的創業者 品嘗另一種快樂

　　本報記者 許金晶 發自北京

　　“蘇總還是不愿意接受采訪，這也是他個人性格的一部分吧。”電話那頭，中商網CEO(首席執行官)雷赤鋒的語氣顯得頗為無奈。

　　蘇啟強上一次與記者擦肩而過是在1月13日。當時記者約好與蘇啟強和雷赤鋒采訪有關 中商網的創業模式等問題，但到達中商網所在的北京市大屯路風林綠洲寫字樓時，“神龍見首不見尾”的蘇啟強卻又不見了蹤影。

　　“抱歉，蘇總剛才去和一家VC(風險投資)洽談合作事宜了。”中商網公關經理郭靜說。

　　而蘇啟強這個名字似乎已經漸漸被人淡忘了。當提起用友時，人們會想到王文京；提起連邦時，人們會想到吳鐵和李儒雄；提起8848時，人們只會想到王峻濤和現在的呂春維。而只有IT業內人士才會把用友、連邦、8848的名字和蘇啟強聯系起來。

　　與這種低知名度形成對應的是，蘇啟強的簡歷頗為顯赫：

　　1988年，蘇啟強從國務院機關事務管理局會計司辭職下海，與王文京共同創辦了用友軟件(資訊 行情 論壇)公司；

　　1994年，蘇啟強與吳鐵等人合作，創辦了連邦軟件公司；

　　1999年，蘇啟強投資創建了8848電子商務網站；

　　1999年創辦雅寶。

　　如今，用友已成為國內最大的ERP(EnterpriseResourcePlanning，企業資源規劃)軟件廠商，連邦在國內軟件渠道廠商中也首屈一指，剛剛和中國電信(行情 論壇)合作的8848在國內電子商務市場仍然占據一席之地，而作為這些企業的投資者和創建人，蘇啟強卻仍然隱藏在幕后，以至于很多IT業內人士提起他的名字都說：“好久沒聽到他的消息了。”“休息了吧，可能在等新的機會。”云云。

　　他在做什么？

　　不甘寂寞的創業者

　　性格低調的蘇啟強骨子里是一個不甘寂寞的人。

　　“他經常早上11點才到辦公室，晚上可能要看書、上網到三四點鐘，日夜顛倒的生物鐘是他的最大的特征。”中商網CEO雷赤鋒證實道。

　　盡管17年前，留在國務院機關事務管理局也會有不錯的前途，但蘇啟強對那次下海的選擇從沒有后悔。

　　蘇啟強出身會計專業，在參與機關事務管理局會計電算會軟件開發和推廣的工作中，蘇看到了財務軟件端倪初現的市場格局。

　　而在1988年與王文京創辦的用友軟件公司中，蘇參與涉及的電子報表系統UFO對用友的發展壯大起了關鍵性的作用。

　　在用友負責軟件開發時，蘇啟強直接感受到軟件市場輕流通和銷售的缺陷，于是離開用友，創辦了軟件銷售渠道公司——連邦。

　　1999年，連邦在全國的店鋪規模達到260家，銷售規模突破4億元。

　　在看到美國亞馬遜網上書店的崛起時，很早就對網絡感興趣的蘇啟強在連邦創辦了電子商務事業部。

　　1999年3月18日，8848網站以獨立的身份試開通成功，蘇啟強正是它的孕育者和投資人。

　　時隔6年，8848在幾經波折后，由新的團隊繼續運營，并在不久前取得與中國電信合作的資格。而此時的蘇啟強則扮演著8848競爭對手的角色。他又一次走到創業的路上，和他早在連邦時的老搭檔雷赤鋒一起，創辦了中商網。

　　算上1999年6月投資創辦雅寶網，這已經是蘇啟強第五次創業了。

　　中商網創辦于2004年5月，其最初定位是“中國第一購物門戶網站”，在半年摸索之后，蘇啟強將定位改為“中國第一商業門戶”，其主營業務為“比較購物＋生活商務服務”。

　　“大家可能把中商網和8848作比較，這點我們并不回避。”半年前，蘇啟強在接受新浪(行情 論壇)科技頻道采訪時如是說。

　　電子商務模式的新思路

　　中商網在運作模式上深深打上了連邦的烙印。中商網采取連鎖加盟的網絡管理方式，具體操作方式是開通“中商網某某站”，由加盟者負責管理和網絡維護。對加盟成員，中商網每年收取500元的年費，暫時還沒有收取交易傭金。

　　對于地級市而言，中商網采取尋求“唯一合作伙伴”的方式，第一年買斷經營，而對于省級城市也是采取買斷優先的策略。

　　“對于加盟方來說，它只用十分之一的投入就可以啟動地方市場，同時還能獲得技術、運營和技術指導，而對中商網而言，我們可以通過互聯網實現全國渠道高效管理。”中商網CEO雷赤鋒說。

　　雷赤鋒還詳細介紹了中商網與8848的不同：8848面向購物者，提供搜索服務，是“商品搜索引擎”，缺乏購物氛圍，而中商網則以搜索為手段，提供購物服務，是“購物門戶”。

　　與8848的網絡銷售工具提供商相比，中商網的市場定位也不盡相同。“我們要面向第三產業，要做第一商業門戶，因此在中商網上有企業服務、手機搜索、地圖搜索等欄目。”雷赤鋒說。而在2005年上半年，中商網也將推出競價排名，擴大盈利的渠道。

　　“我相信，到2005年上半年，中商網能夠實現單月現金流量為正。”雷赤鋒說。

　　目前，中商網的資金來源仍然是蘇啟強等公司管理層的個人投資，還有來自“掌上靈通”的投資。在2004年12月18日，中商網在第四屆中國創業投資論壇上獲得“創業之星”稱號。

　　“我們正在和幾家VC談，但具體結果還不便公布。”雷赤鋒說。

　　“光榮與夢想”

　　創辦中商網后，蘇啟強仍然處于“深居不出”的狀態。“平時，我們打蘇總手機，他也很少會接電話。”中商網公關經理郭靜說。

　　他坦承自己不是一個最好的管理者，所以愿意尋找能力互補的人建立職業管理團隊。人們提起連邦和8848,就會想到吳鐵和王峻濤，而對蘇啟強本人卻知之甚少，而這也正是蘇啟強所希望達到的效果。

　　在1999年創辦雅寶后的一次新聞發布會上，蘇啟強作了一次難得的關于電子商務的演講，“光榮與夢想”的題目確切地表達了這個外表低調的中年商人的內心世界。

　　在演講中，蘇認為電子商務的幾種模式會共存共榮，他愿意品嘗每一種不同模式所帶來的快樂。

　　于是，在創辦了B2C的8848、C2C的雅寶、名為“網蛙“的音樂網站之后，蘇啟強又把新的快樂體驗放在中商網身上。

　　“中商網不只是電子商務，也不是搜索引擎，而是為企業提供服務的商業門戶。”

　　至此，蘇啟強已經確立了自己在互聯網領域的投資原則：不盲目跟風、要投感興趣的項目、適度超前以及可操作性。

　　“我的光榮與夢想就體現在認認真真、抓緊時間做好身邊的每一件小事上。”蘇啟強的哲學耐人尋味。