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在張近東寬敞的辦公室里，有一面墻被裝飾成一幅世界地圖，他說，看著地圖可以對蘇寧的發展思考更深刻。
蘇商保守有利有弊
盡管成為了身價十數億的富商，張近東依然不愿有保鏢跟隨，難能可貴地和以前一樣
平易近人，喜歡主動與人握手寒暄，眉宇間的笑容就像是老朋友見了面。
“因為我沒錢，財富都是企業的，所以不需要保鏢。”張近東說他現在仍可以一個人在南京新街口逛街。
張近東出生于南京，深受蘇商文化的影響。而出道僅15年的張近東正日漸成為新蘇商的領軍人物。去年7月蘇寧股票上市后，其個人所持有的股票市值最高時近19億元。
“江蘇的企業家屬于內斂型，喜歡埋頭做事，風頭比不過浙江人，但不是說蘇商比浙商差。”張近東說地域文化確實會影響一個企業、一個人，但各種地域文化仍有很多共通之處，徽商的“左儒右賈”文化也對他產生深遠的影響，在經商過程中他篤信程朱理學“生財大有道，以義為利，不以利為利”的價值觀、義利觀。
張近東說，蘇商應當取長補短，嚴謹保守的作風有優勢也有弊端，比如蘇寧盡管早就提出了家電連鎖發展的模式，但在具體發展過程中卻落在競爭對手之后。
蘇寧已經社會化
上世紀八十年代末九十年代初，中國出現一股“下海”潮流。那時28歲的張近東也在躍躍欲試，1990年，他帶著攢下的10萬元。錢從國企“下海”，在南京寧海路上租下一個小門面，做起了買賣空調的生意。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國家電連鎖業的“航母”———蘇寧電器，而且自去年7月21日上市以來，長期占據著滬深兩市第一高價股的寶座。
“個人的財富和企業的價值，我覺得是基于社會進步的。”張近東說，在社會的發展中，只有一部分人把握住了機會，擁有一定的財富，并且通過財富改變生活，但當個人財富積累到千萬元后，財富就是社會的一部分，應該考慮回報社會，到1個億后，那就只是紙面上的數字了。張近東一直堅持要回報社會，所以蘇寧設立教育基金、投資興建希望小學、資助貧困大學生、吸納大齡下崗失業者。
張近東深諳“錢聚人散、錢散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有蘇寧的股份也都紛紛成了身家千萬的富翁，有人說蘇寧打造了一支富翁團隊。也許正因如此，蘇寧的管理團隊一直比較穩定。“我從來都沒計算過我個人的財富，關心的只是企業發展數字、員工的收入和納稅。”張近東一直強調上市后的蘇寧是社會化的蘇寧，而不是他個人的蘇寧。
國際化先要全國化
“昨天我看報紙報道，有一家競爭對手說要打到蘇寧老家去，到南京開店，我看了想笑。”張近東說今天企業的競爭已是全國乃至全球范圍內的競爭了，如果還抱有狹隘的地域觀念，只有死路一條。
在張近東南京的辦公室里，有一面墻被裝飾成一幅世界地圖，“看著地圖可以對蘇寧的發展思考更深刻，中國市場本身也是國際市場的一部分，蘇寧要國際化必須先要全國化。”
在2000年蘇寧提出要在全國開出3000家店時，受到業界頗多的質疑。張近東說當時壓力很大，但現在回頭看那個計劃還是科學實際的。“全國家電市場約有5000億元，發展空間還很大，現在全國性的家電連鎖商只有2-3家，還遠遠不能滿足市場需求。”張近東預計今年蘇寧將進駐除海南、西藏以外的絕大部分直轄市和省會城市，同時沿海的二三級城市甚至縣級市也要有選擇地進入，以爭取占領全國市場的10%-15%。
□晨報記者魏宗凱
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