澳洲置業(yè)周華：靠信譽(yù)做事搭建財(cái)產(chǎn)柱子

　　導(dǎo)讀：投資地產(chǎn)物業(yè)最容易獲得銀行信貸支持，為什么不用銀行的錢去為自己賺錢呢？這是投資理念最根本的轉(zhuǎn)變

　　周華搭建一根財(cái)產(chǎn)的柱子

　　應(yīng)該是十幾年前的事情了。

　　當(dāng)“擁有一片美國”的橫幅高高掛起，處在剛剛開放時(shí)期的中國人，第一次接觸了所謂“海外投資”的概念。

　　令人頗覺遺憾的是，這樣一個(gè)新興而又極具誘惑的舉動(dòng)，最終只讓那些先行一步的中國人，買下了一張繡著美國之鷹圖案的空頭證書。夢想擁有一片美國土地的中國人，好似被愚弄般，希望破滅。

　　盡管如此，中國人投資海外的信心與興趣，依然沒有改變。這個(gè)堅(jiān)韌而又勤勞的民族，對(duì)投資的鐘情，對(duì)遷徙的喜好，好似從來就沒有消散和停歇過。

　　搭建一根財(cái)產(chǎn)的柱子

　　2004歲尾，一股投資澳洲之風(fēng)，在首都北京刮起。此潮流的始作俑者，是一家叫做澳帝集團(tuán)澳洲置業(yè)的企業(yè)和一個(gè)叫周華的人。

　　周華何許人也？

　　他曾經(jīng)就讀于北京大學(xué)國際政治系、英語系，后到美國留學(xué)，再回中國有關(guān)政府部門工作。1991年前往澳大利亞，在那兒做過翻譯、保險(xiǎn)、銷售......，最終走入房地產(chǎn)界，并在此領(lǐng)域獲得了經(jīng)濟(jì)自由。

　　周華有自己對(duì)經(jīng)濟(jì)自由的解釋。就是人不再為謀生而工作，生活成為自由選擇。

　　這幾乎是所有人的夢想，如何實(shí)現(xiàn)？

　　周華說：就是要懂得“用錢賺錢”，以此建立起一根財(cái)產(chǎn)的柱子。他把這柱子的底座搭建在投資房地產(chǎn)上。

　　已有百年歷史的澳洲房地市場，已經(jīng)十分成熟。然而，其高質(zhì)量的生活水準(zhǔn)，以及一系列鼓勵(lì)投資的政策，仍然使它的房地產(chǎn)在40年來，以每7至10年即增值一倍的速度，快速增長。如此背景環(huán)境，似乎注定了周華投資此業(yè)的成功。他從小戶型著手，一套，二套，三套，幾乎每一筆投資都讓他得到了好處。

　　他開始更深層次地理解中國古人留下的老話，所謂“安居才能樂業(yè)”，不正昭示著房地產(chǎn)是掘而不盡的黃金之業(yè)嗎？

　　2000年4月，周華與兩個(gè)合作伙伴一道，合股在澳大利亞成立了自己的企業(yè)——澳帝集團(tuán)，開始專職房地產(chǎn)投資服務(wù)商的角色。

　　此時(shí)離他開始闖入此業(yè)，僅只1年。

　　靠信譽(yù)做事靠分享成功

　　誰能相信一個(gè)晚上售出了130套住宅？

　　誰又能相信138分鐘可以賣掉擁有400個(gè)單元的公寓大廈？

　　澳帝集團(tuán)做到了，周華和他的合作伙伴做到了。

　　創(chuàng)造如此奇跡，周華將其總結(jié)為“靠信譽(yù)做事，靠分享成功”。信譽(yù)，是對(duì)每位員工人品的要求，分享則是對(duì)企業(yè)股東心胸遠(yuǎn)見的估量。于是，澳大利亞的悉尼、墨爾本等許多城市，出現(xiàn)了這樣的景觀，澳帝的員工開著奔馳、寶馬去賣房。因?yàn)樗麄円劳兄�公司的平臺(tái)，可以賺到錢，并可以賺到更多的錢。他們個(gè)人的發(fā)達(dá)，與企業(yè)的發(fā)展同步。

　　澳帝集團(tuán)的誠信與成功，吸引了大量當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的開發(fā)商，他們都愿意把自己的項(xiàng)目交給澳帝，交給這家信譽(yù)實(shí)力俱家的服務(wù)企業(yè)。

　　為此，澳帝短時(shí)間內(nèi)便掌握并擁有了全澳洲的一線精品房源。僅2003一年，其銷售額便達(dá)到5億澳元。

　　自己賺到錢并教別人賺到錢，是周華心中的兩大夢想。恰逢此時(shí)，另一個(gè)機(jī)遇，又向他伸出了雙手。

　　他碰到了熟悉并精通中國房地產(chǎn)市場的澳朗公司總裁辛克。

　　好似積聚了所有的能量，終在適時(shí)的碰撞中迸發(fā)出來。兩人一拍即合，以澳帝集團(tuán)之名氣，推廣一個(gè)全新的企業(yè)品牌——澳洲置業(yè)，并透過后者將成熟的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展到世界各地。

　　引領(lǐng)投資理念的根本轉(zhuǎn)變

　　清秀峻朗的小山，茂密的樹叢中，一簇尖尖的屋頂延展開來，清清的流水從白色的柵欄中流過......

　　這是中國人在電影里才看到的鏡頭，他們一直以為，這樣的居者，離自己很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

　　澳洲置業(yè)好像就為了圓中國人心頭的夢想，第一次將一個(gè)國家的全線精品房源，推介給中國投資者。

　　人民幣6：1之于澳元，什么收入的中國人才能“投資澳洲”，以錢生錢呢？

　　周華這樣回答：其實(shí)根本沒有必要考慮全款付清，投資地產(chǎn)物業(yè)最容易獲得銀行信貸支持，為什么不用銀行的錢去為自己賺錢呢？“這是投資理念最根本的轉(zhuǎn)變”。

　　他列舉了這樣一道投資回報(bào)分析：

　　以選購一套30萬澳元的住宅房產(chǎn)為例，首付40%，其余向澳洲銀行貸款。核算下來，購房總支出可達(dá)到131,940澳元，還貸款本金18萬澳元，頭7年租金可用來還銀行貸款利息，到購房7年以后，房屋價(jià)值升值一倍，凈收入即可達(dá)到288,900澳元。平均年投資回報(bào)率高達(dá)31%。

　　“澳洲的樓價(jià)平均每7年翻一番，這已經(jīng)成為其房地產(chǎn)市場的基本規(guī)律。作為移民國家的澳大利亞，30萬百萬富翁中間，有85%-90%是靠投資房地產(chǎn)達(dá)到富有”。周華引經(jīng)據(jù)典如此詮釋。

　　難道這就是他所說的“左手賺錢，右手致富”？這種致富手段已與中國人千百年來形成的觀念大相徑庭。利用銀行借貸的杠桿原理，通過中長期投資項(xiàng)目的穩(wěn)定回報(bào)，從而積累下可以稱之為“財(cái)產(chǎn)”的財(cái)富。

　　此理念，讓人耳目一新。

　　法律保障投資利益的實(shí)現(xiàn)

　　盡管海外投資充滿誘惑，人們卻不得不擔(dān)心它的真實(shí)性與可靠性。澳洲置業(yè)提供的一條龍服務(wù)，憑什么讓客戶認(rèn)同并起而趨之呢？

　　周華解釋說：在澳洲，房地產(chǎn)交易早已形成了完善的法律體系。按澳洲政府的規(guī)定，海外投資者只能購買新物業(yè)。海外居民要在澳洲購置物業(yè)，還必須經(jīng)過外資審理局批準(zhǔn)，在選擇好了投資項(xiàng)目后，才可以按照澳洲法理辦理一系列相關(guān)手續(xù)。

　　此外，在澳洲從事房地產(chǎn)中介活動(dòng)的專業(yè)人員，要獲得資格認(rèn)可。他們中大多是營銷專家、律師、咨詢顧問、估價(jià)人員、會(huì)計(jì)師等。這些人具有多年從事房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，并且十分注重職業(yè)道德，知道如何自律。在這些專家的協(xié)助下，銀行會(huì)為投資者辦理銀行信貸，律師則會(huì)幫投資者提供法律上的保護(hù)。

　　因此，在澳洲投資房地產(chǎn)，一切手續(xù)都顯得十分規(guī)范和便捷，最大程度地保護(hù)了投資者利益。

　　“更為重要的是”周華強(qiáng)調(diào)道：“我們做事一慣以客戶利益為準(zhǔn)則，我們深深懂得，只有客戶利益得到最大化的實(shí)現(xiàn)，我們企業(yè)的利益才會(huì)隨之產(chǎn)生。”“這就是皮之不存，毛何伏焉的道理”。

　　說此話時(shí)，周華的情緒與表情，顯得誠執(zhí)而深刻。

　　問到周華是否知道十幾年前中國大地上“擁有一片美國”的鬧劇？他說曾經(jīng)聽到過。而最直接的了解，是從電視劇《英雄無愧》中。那個(gè)被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄的女老板，在財(cái)務(wù)狀況最危機(jī)時(shí)，想出的主意就是叫賣“擁有一片美國”。

　　周華坦言，他從小學(xué)到的做人準(zhǔn)則，是“對(duì)得起良心”。

　　從一個(gè)商人、尤其是海外商人嘴里說出“良心”二字，瞬間讓人覺得有些不適應(yīng)。然而，周華充滿禮數(shù)的說開去，卻又仍然讓人深信不疑。

　　周華告訴所有聽他宣講澳洲地產(chǎn)的人，“我04年一年在澳大利亞買了900萬澳元的房子。我的投資伙伴也然。因?yàn)槲覀兛春玫模�恰恰就是這個(gè)市場真正的回報(bào)”。

　　如此現(xiàn)身說法，也許就是最好的例證。

　　據(jù)周介紹，澳洲權(quán)威商業(yè)研究機(jī)構(gòu)BIS SHRAPNEL在分析過澳洲的住房市場后，預(yù)計(jì)2004年至2007年，投資置業(yè)者對(duì)于房地產(chǎn)市場的需求仍然強(qiáng)勁，加上目前持續(xù)的低利率政策，也會(huì)支持住宅市場。專家預(yù)測，到2012年，澳洲的悉尼、墨爾本、黃金海岸、布里斯班等主要城市的房地產(chǎn)，將會(huì)持續(xù)增值一倍以上。

　　周華相信，通過澳洲置業(yè)專精而又誠信的服務(wù)，一定會(huì)有更多的中國投資者搶食海外投資的大蛋糕。而他和他的合作伙伴們，就是要搭建起中澳之間的投資平臺(tái)，開辟安全、可靠、高效的投資新渠道。

　　如今，澳洲置業(yè)已在墨爾本、悉尼、布里斯班、奧克蘭、上海、北京設(shè)立了辦公機(jī)構(gòu)，近年內(nèi)還將在新加坡、迪拜、西貢、吉隆坡、香港、澳門、廣州建立新的分支機(jī)構(gòu)。其墨爾本總部的數(shù)十位專業(yè)人員，正在緊張籌建一個(gè)名為AP-3的全球互聯(lián)網(wǎng)交易系統(tǒng)。2005年第二季度起，就將通過這一網(wǎng)上交易平臺(tái)，為世界各地的投資者提供專業(yè)化投資置業(yè)服務(wù)。

　　讓人更覺有意思的是，到那時(shí)，周華自己將到中國來辦幾所學(xué)校。他說，這學(xué)校是專門從實(shí)用的角度，教給學(xué)生們?nèi)绾潍@取成功的。

　　“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的教材和學(xué)校中，就沒有這樣的教育”。

　　撰文 / 王 哲 攝影 / 劉 昊