新華航空：郭振璽 心有多大舞臺就有多大(圖)(3) | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月14日 16:10 《新華航空》雜志 | |||||||||
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郭振璽經常說起劉曉慶，名人的行為都是被放大鏡放大了的 不時地有人提問，請郭振璽解釋秦池、愛多之死。他的回答通常是講一個故事：閻王生病了，派小鬼到人間找名醫。小鬼不知道什么樣的是名醫，于是自作主張地認為哪家醫院死的病人少，哪家就是名醫。小鬼遇到了甲、乙、丙三家醫院。第一家死過三個人，第二家死過兩個，第三家一個都沒死。于是小鬼馬上找第三個醫院的醫生去給閻王看病，結果卻沒
郭振璽也經常說起劉曉慶。名人的行為都是被放大鏡放大的，劉小慶做了好事大家不一定能看到，但是她出了什么問題一定會鬧得滿城風雨。跟誰好了，又跟誰不好了，偷稅了，被抓了，大家都很關注。所以老郭希望大家關注中國企業家這些年來的變化。不要一提到秦池、愛多的失敗就認定中央電視臺是兇手，他們的教訓只能說明中央電視臺的傳播效果太好了。如果不是傳播效果好，秦池第二年的投放量怎么會那么大？如果愛多不是看到其他企業的成功，他能來投標嘛？秦池的失利是因為很多酒都是勾兌出來的，愛多的失利是因為胡志標的資金鏈出問題了。 老郭不是為中央電視臺辯解，只是就事論事地和大家交流一下。 很多地方都邀請他講關于品牌的問題，他對廣東日化曾有過準確的評價 老生常談，秦池和愛多都成了中央電視臺的一塊傷疤了，人們別有用心的時候就過來揭一下。郭振璽說他對中央電視臺的傳播價值非常自信，對央視宣傳的成功企業非常了解：“我知道我們有多大的作用。所以我對大家不能了解標王事件抱著很寬容的態度。” 在很多場合，郭振璽都要面對問題。比如，在浙江曾經有人問他如何評價隱型冠軍。當時他愣了一下，因為他是在講品牌傳播。他說：傳播可以打造品牌。打造品牌就像是養兒子，可以使你基業常青。從這個角度來看，如果你是隱型冠軍就像是養情人，關起門來親親密密，但是有一天情人跑了，你就什么也沒有了。后來觀眾對他的回答報以經久不息的掌聲。 接著，老郭又說：浙江的經濟就是中國經濟的一個縮影：一是中國經濟總量很大，浙江經濟在中國經濟中占有量也很大。另一方面，中國的經濟缺鈣。韓國經濟有三星LG、現代、SK。中國呢，除了壟斷企業可以進入世界500強之外，還有什么可以進500強？所以中國經濟大而不強。浙江也一樣。浙江經濟需要補鈣。建立品牌可以讓浙江經濟更快地健康成長。 現在很多地方都邀請講關于品牌的問題。他曾經對廣東日化有過非常準確的評價：寶潔、高露潔、聯合麗華三個國際品牌的聯合壓迫，上海家化、納愛斯的聯合圍攻，把廣東日化封鎖在廣東、海南一帶。現在廣州日化形成了一種天花板效應。《廣州日化，5年之后無品牌》，這是廣州的一家媒體采訪郭振璽和另一個人寫出的一篇文章。 任何媒體的經營都需要進行營銷，都需要新的營銷思路 郭振璽將自己定位為一個營銷人，營銷媒體也營銷企業。經過CCTV營銷的企業不但銷售額提升了，而且在資本市場上也有收獲。現在很多外資銀行來找老郭，讓他推薦一些好的企業。 剛做廣告部副主任那會兒，他卻做了一件比較自豪的事情，開創了中國公益廣告的新的里程碑。很多有影響的公益廣告都是他制作的。劉歡的公益廣告是他拍的。那英的《腳步》也是他拍的。知識改變命運、抗擊非典的公益廣告都是我拍的。以前沒有名人做公益廣告的先例，開始我們找人家拍公益廣告，大家都不清楚是什么，還向我們要錢。當初他找宋春麗拍公益廣告，她單位領導不放人，說他們不能拍廣告。現在劉歡、倪萍、宋春麗都來拍了，姜文還問他有沒有公益廣告可拍，現在拍公益廣告明星也不要錢了。 任何媒體的經營都需要進行營銷，都需要新的營銷思路。郭振璽做了中央電視臺廣告部主任以后，開始從營銷企業的角度來推廣中央電視臺的廣告。一年的時間，他40%在外地，60%在北京。60%和企業客戶溝通，剩余的時間做內部管理。 郭振璽很累，但既然上了套就得“小車不倒只管推”。有人告訴他，在這個位置他已經做得很不錯了，繼續做下去也很難再有突破。但是他不能只考慮收入，還要考慮責任和榮譽。責任讓老郭不得不做，榮譽讓老郭有成就感。這和企業家心態差不多，做到一定程度，榮譽感就成了最大的激勵。 郭振璽真的很累，好多人勸他休息一下，但是做服務業的人是不能松懈的。業績一旦下滑就很難再提升到原有水平，團隊的氣勢散了也很難再聚。人不能沒事做。 人一定要有事情做，做很多事情。有人說中國人不會生活，不會休息。其實中國現在很多企業家、老板已經習慣了忙碌，手機總是開機，如果不響還以為是壞了。這樣的情況下，中國的企業家很難追求國外那種優雅的生活。 “我喜歡和企業交流，我喜歡和企業家們在一起。我們的交流不是簡單的吃飯、喝酒、桑拿。不夸張地講，我是在中國能夠和企業的老總接觸最多的人之一，很多做得很大的老板和我關系都很好。我喜歡從他們身上學優秀的東西。我不排除要老的時候去做企業的可能性，我有過2008年之后搞企業的念頭。” 心有多大，舞臺就有多大。 和《華爾街日報》的記者聊天的時候郭振璽說：“我要做一個企業，然后到中央電視臺來投標。 當“標王”？ 撰文／張新波 王哲 李寬寬
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