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呂譚平VS柳傳志 一場風花雪月的故事
呂譚平位高，柳傳志權重
合資公司成立的目的是做代理，做代理的關鍵人物不是柳傳志而是呂譚平。
倪光南的漢卡是將電腦英文系統改變成中文的一個工具，但是，如果計算所公司不能夠拿到國外電腦的代理權，即使有了倪光南的漢卡，巧婦也難為無米之炊，計算所公司很難有量的突破。自然而然，1985年的柳傳志開始考慮能否取得國外品牌電腦的代理權。當時像IBM這樣的大公司根本沒有信心在內地尋找合作伙伴，他們一般都尋找香港的代理公司。所以，柳傳志的目光瞄向了香港，也就認識了香港商人呂譚平——IBM在香港眾多的代理公司之一。
認識呂譚平之前，柳傳志吃過香港商人的虧，交過不少學費。對于呂譚平，柳傳志進行了幾次“考試”：1986年4月，柳傳志從呂譚平那里代理了500臺IBM機器。柳傳志將呂譚平的利潤壓得很低，但是呂譚平說沒有問題，這證明了呂譚平“不貪”，有合作的誠意。后來，柳傳志從呂譚平那里拿了一單兼容機生意，由于質量不是很好，柳傳志讓呂譚平給換了，呂譚平照辦，這說明呂譚平講究“誠信”。通過不斷地“考試”，呂譚平最終取得了柳傳志的信任。因為呂譚平和國外的PC公司都有較長時間的聯系，對于代理有著豐富的人脈關系和經驗，導遠公司本身就是多家國際電腦廠商的代理。因此，柳傳志決定和呂譚平合資成立一家香港公司，這樣北京的計算所公司就可以拐個彎獲得國外電腦的代理權。然后，柳傳志又進一步考慮到，合資公司一旦成立，代理國外品牌機勢必需要大量的資金，同是創業身份的導遠和計算所公司根本沒有錢，只能向銀行貸款，但“嫌貧愛富”的銀行根本不可能給他們這些小公司貸款。于是，柳傳志把父親柳谷書正在掌控的中國技術轉讓公司拉了進來。
1988年6月23日，計算所公司和導遠公司、中國技術轉讓公司合資成立一家新公司——香港聯想電腦有限公司。合資公司成立的目的是做代理，做代理的關鍵人物不是柳傳志而是呂譚平。為了能夠讓呂譚平放開手腳“名正言順”地去開展工作，柳傳志說服了“對香港人不信任”的父親，最后還是讓呂譚平成為了香港聯想的總經理。
香港聯想業績下滑，呂譚平平靜出局
柳傳志突然說：“我已經下定決心了，讓呂譚平出局！”從1990年到1993年，倪光南帶領技術人員開發了一系列的聯想微機之后，代理國際品牌加上自產自銷聯想自己的品牌，在市場、渠道、技術、人才占盡先機的前提下，聯想集團橫掃當年中國的計算機市場，奠定了聯想在中國企業當中的霸主地位。
萬事俱備，只欠東風！在香港這樣高度市場化環境下浸淫多年柳傳志，他很清楚，一個企業要想“鯉魚跳龍門”，在適當的時候通過上市融資是解決企業發展瓶頸最好的辦法。于是，香港聯想上市被排上了柳傳志的工作日程。
上市融資就需要增資，中技公司放棄增資權，呂譚平不想放棄但苦于沒錢，柳傳志雪中送炭借給呂譚平552.58萬美元，呂譚平在柳傳志的支持下玩了一招“借債持股”。“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”，從此，呂譚平受制于柳傳志，柳傳志掌握了香港聯想的實權。對于柳傳志來說，幫助呂譚平有幾層考慮：第一，呂譚平現在還不能離開香港聯想，在國際市場運作方面呂譚平仍然還有不可替代的作用；第二，現在的香港聯想還不是國有股一股獨大的時候，有港資背景比沒有港資背景強；第三，呂譚平確實為柳傳志在香港的發展幫了大忙，聯想集團的發展，呂譚平功不可沒，他希望呂譚平能夠得到應有的回報。
1994年2月14日，香港聯想順利上市。之后不久，倪光南在北京跳出來狀告柳傳志，柳傳志不得不回北京應戰。令他沒有想到的是，他一走，香港聯想就亂了。
生產板卡的QDI集團是香港聯想的子公司，由呂譚平一手創辦。柳傳志擔心呂譚平在他不在的時候還是過多地管理QDI，所以臨走之前將聯想美國分公司的總經理David調回香港管理QDI，柳傳志也特意叮囑呂譚平的副手馬雪征“看”好呂譚平。柳傳志沒有想到，“山中無老虎，猴子稱大王”，除了柳傳志，香港聯想沒有人可以壓得住呂譚平。事必躬親、為所欲為的呂譚平終于將香港聯想拖入了深淵。1995年，香港聯想內存條積壓在倉庫，虧損上億元。柳傳志馬上趕回香港救急。雖然賣了豪華轎車，將公司從高檔寫字樓搬進廉價寫字樓，還是沒有剎住虧損的巨大慣性。1996年4月，香港聯想公布了1995年到1996年的財年業績，總共虧損1.9億港幣。受這則消息的影響，香港聯想股票一路下跌，從1.33元跌到0.295元。如果此時銀行向其逼債，那么香港聯想就會很有可能破產。
1996年11月，香港聯想在柳傳志、馬雪征、郭為等人的努力下終于止住了香港聯想業績下滑的趨勢，楊元慶的異軍突起又使得北京聯想成為柳傳志打翻身仗的重要砝碼，柳傳志決定將北京聯想和香港聯想進行整合。耐人尋味的是，會議的地點，柳傳志既沒有選擇在香港，也沒有選擇在北京，柳傳志一等人飛往了美國舊金山，其中并沒有呂譚平。北京聯想注入香港聯想，呂譚平自然繞不過，談到呂譚平的時候，柳傳志突然說：“我已經下定決心了，讓呂譚平出局！”不久之后，柳傳志就在自己的辦公室里，正式和呂譚平談到讓他退出聯想的事。近十年的交情，對于柳傳志的為人，呂譚平是了解的。柳傳志一旦下了決心，到和你正式攤牌的時候，你其實已經沒有回旋的余地。雖然有些無奈，但按照柳傳志建議的價格，導遠的股份悉數轉讓給聯想所得的錢，還了當年的借款，呂譚平和他的幾個伙伴已經是億萬富翁。所以雙方皆大歡喜，呂譚平心平氣和地被柳傳志請出了聯想，聯想的血統又變得純正起來。
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