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成功推動(dòng)了聯(lián)想集團(tuán)與IBM公司戰(zhàn)略合作的宏大計(jì)劃以后，這位頗具戰(zhàn)略眼光的商業(yè)領(lǐng)袖適時(shí)地全身而退，轉(zhuǎn)而像塑造聯(lián)想集團(tuán)那樣錘煉一家投資控股集團(tuán)。
退居幕后的柳傳志將把更多的精力轉(zhuǎn)移到聯(lián)想控股。
2004年，身為董事局主席的柳傳志仍是聯(lián)想集團(tuán)最具權(quán)威的人物。這位一向以“謹(jǐn)慎
”著稱的老聯(lián)想人，已經(jīng)給了楊元慶等繼任者三年時(shí)間來(lái)適應(yīng)沒(méi)有柳傳志領(lǐng)軍的日子。12月8日，在聯(lián)想成立二十年之際，以“收購(gòu)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部”這樣一種轟轟烈烈的方式，柳傳志的最終隱退帶著一個(gè)鮮明的注腳：新聯(lián)想來(lái)了。
而在隱退之前，柳傳志已經(jīng)為新聯(lián)想確定了今后的發(fā)展道路。
3年前，柳傳志退居二線的時(shí)候，聯(lián)想集團(tuán)在楊元慶的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)始實(shí)施多元化，但聯(lián)想的多元化走得并不順利。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2003年聯(lián)想在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的占有率從30％以上下滑到28％左右，而包括手機(jī)、IT服務(wù)等在內(nèi)的其它業(yè)務(wù)卻累計(jì)虧損2億多港元。多元化屢屢受挫，PC市場(chǎng)占有率的下降，加之戴爾和惠普加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展，2003年以后，聯(lián)想集團(tuán)被迫退守PC主業(yè)，并重新圖謀國(guó)際化。
2004年，聯(lián)想的人事調(diào)整持續(xù)進(jìn)行。3月份大規(guī)模戰(zhàn)略裁員表明，四處出擊的聯(lián)想轉(zhuǎn)向全面收縮，聯(lián)想集團(tuán)的人員配置開(kāi)始向銷售一線傾斜。為了保住聯(lián)想的渠道優(yōu)勢(shì)，退居二線的柳傳志罕見(jiàn)地親自下到渠道一線，聽(tīng)取渠道商的意見(jiàn)，甚至親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)促銷PC。在現(xiàn)有分銷體系之上，聯(lián)想正在試圖建立區(qū)域分銷、直銷、電話營(yíng)運(yùn)三種模式并進(jìn)的混合銷售體系。
在過(guò)去十幾個(gè)月里，即將隱退的柳傳志領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想集團(tuán)展開(kāi)了一系列的動(dòng)作：高調(diào)換標(biāo)、戰(zhàn)略調(diào)整、裁員重組、贊助奧運(yùn)、低價(jià)電腦，直到12月的最強(qiáng)音：收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一系列陣痛與調(diào)整，60歲的柳傳志帶領(lǐng)20歲的聯(lián)想走向國(guó)際化。
而在收購(gòu)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部之后，新聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的份額從原來(lái)的27％上升到三分之一，全球市場(chǎng)份額從第9位躍升至第3位，緊隨戴爾和惠普之后。
通過(guò)收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，這個(gè)當(dāng)初被柳傳志認(rèn)為是“天方夜譚”的設(shè)想，最終能夠成為現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然在很大程度上取決于楊元慶等人的堅(jiān)持，而柳傳志也通過(guò)這種方式表達(dá)了對(duì)這位繼任者的信任。對(duì)于新聯(lián)想和楊元慶，柳傳志表達(dá)了兩個(gè)祝福，“一個(gè)就是希望環(huán)境要好，另外一個(gè)希望他們少犯錯(cuò)誤”。
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