田溯寧：走出去先從北京到東京漢城

　　2001年，田溯寧到香港參加亞洲電聯大會。會場間歇，他遇到了時任亞洲環球電訊CEO的約翰.萊格爾。當田溯寧表達出網通與環球電訊的合作意向時，對方態度傲慢，仿佛根本沒有聽說過還有網通這家運營商。

　　田溯寧后來說，“你能明顯感覺到，人家的光纜鋪到了你的門口，整個中國的出海口或者是所有的登陸站都是以美國為主的公司所控制”。

　　2002年9月23日，中國網 通正式收購亞洲環球電訊，價格為8000萬美元。亞洲環球電訊除與美國西岸相通的海底電纜網絡業務及臺灣地區業務以外的全部營運子公司和客戶合同統統被網 通納入旗下。

　　雖然在過去數年間，田溯寧從一個不懂技術也不懂金融的門外漢迅速成長為中國最優秀的職業經理人，但他仍渴望用西方先進的管理方式來改造網 通，并將這個原本充滿了傳統氣息的固話運營商最終轉變成為一個新型的國際電信公司。因此，除去收購亞洲環球電訊外，田溯寧還在與李澤楷商討收購電訊盈科的可能，并希望借助于后者在技術和管理上的優勢幫助網 通迅速實現國際化。

　　《21世紀》：您如何看待全球經濟一體化，以及中國經濟迅猛發展給中國企業所帶來的機會？

　　田溯寧：改革開放二十多年以來，一個重要的經濟現象是亞洲的經濟正在以中國為核心，形成區域化的特征。從全球的角度來看，中國是在過去十幾年中保持了高增長的國家之一。中國市場開放的經濟體系給各個行業都帶來了多種增長的因素。

　　其中外貿作為GDP其中的一部分，它的比例在過去幾年中一直在穩定增長，我們看到這個增長趨勢將會繼續下去。從另一個角度來說，直接外方投資2003年已經達到570億美元，而且仍然在繼續增長。所有這些因素都讓中國和亞洲及世界其他國家加強了聯系，并且推動了國際電信業務量的增長。

　　二十多年來，中國吸引了大量跨國企業來中國發展業務，我們已經看到世界500強的公司已經有很多把研發中心設立在中國，無疑中國將成為世界上不可缺少的國家。隨著跨國企業的成熟，這些領域將成為中國公司一個非常大的市場、非常具有吸引力的市場。

　　當然開放并不是單向的過程，在越來越多的跨國公司向中國遷移、在中國發展業務的同時，我們也會看到有越來越多的中國公司開始向海外市場拓展，在海外市場上尋求機遇。根據最近的一個調查，幾乎有一半具有企業網的中國企業已經在海外成立了辦公機構。

　　這個數字只是一個開始，我們認為這個數字在未來還會迅速的增長。由于這種雙向的開放，中國已經成為國際業務在泛亞地區的中樞。

　　以電信行業為例，目前中國的國際業務出局業務量已經占亞洲的12%，超過我們的鄰國和其它地區。在這樣一個經濟區域提供電信一體的服務，就要求我們必須跟著客戶走。在中國崛起、亞洲經濟區域化這個千載難逢的重要歷史時期，為我們的客戶提供端到端的解決方案和服務，我認為這是新時代客戶對新的電信運營商提出的非常重要的要求，這就是我們整個“走出去”戰略的一個非常重要的經濟基礎。

　　為了抓住市場增長的機遇，在過去三年中，網 通集團和很多領先的全球區域電信運營商建立了合作伙伴關系或商業關系，這也是我們國際業務增長的原因之一，在過去五年中我們的國際業務幾乎每年都會翻一番。通過這種合作伙伴關系我們提供全套的產品和服務。

　　《21世紀》：如何評價過去幾年來全球信息產業的發展歷程？

　　田溯寧：回頭看一看過去四五年時間的發展歷程，沒有哪一個行業像電信業一樣經歷了這么大的波折和變動。在幾年前互聯網的熱潮中，電信公司成為萬眾矚目的對象。但是就在高潮過后，突然襲來的寒流使電信行業面臨前所未有的挫折。人們在問：是不是我們所描繪的寬帶電信的未來只是一個夢想、只是一個泡沫？好在整個經濟的發展并沒有隨著互聯網的泡沫和資本市場的問題而停止，尤其是中國和亞洲的經濟在全球電信的冬天中仍然保持強勁的增長。經過這樣的高潮和波折，我們每家電信公司和每個合作伙伴應該更緊密地團結在一起，共同創造一個充滿挑戰、充滿未來的新的電信環境。

　　《21世紀》：未來幾年會出現什么樣的變化？對于中國的企業來說會有哪些機會？

　　田溯寧：未來五年，我們預測一下電信行業會發生什么事情？我認為有三個發展趨勢。第一，整個電信行業越來越走向區域化，我們客戶的全球化方向不是在減慢而是在加快，我們的客戶正在從北京客戶、東京客戶、漢城客戶變成一個客戶，我們要提供在世界各地分支機構的全球化服務。

　　第二，寬帶化是未來的方向和我們這個時代非常重要的特征。我們知道如果僅僅能夠為客戶提供64k的通信速率，所有的應用只能成為一種夢想。但是我們從64k走向兩兆、十兆這樣一個非常寬帶化的方向的時候，我們發現我們進入了完全開放的寬帶的電信世界。

　　第三，未來電信運營商和軟件公司會越來越密切地結合起來。未來的軟件不是按產品來銷售，而是按照服務來銷售。以前的軟件是整套銷售，現在是像賣自來水一樣“隨需應變”：如甲骨文的Oracle Online，IBM的service on demand，微軟的.net，以及今年全球三個最熱的IPO之一的網上定制軟件公司sellforce.com，都已經證明ASP模式的成功。其背后，需要的是高質量、端到端的寬帶支持。

　　借此機會，中國的企業可以從單純的制造商、運營商變為服務商。以網 通為例，目前網 通已經推出按時長、按質量收費的產品，也有跟大量軟件公司采取合作分賬。隨著這一模式的逐漸成熟，網 通“區域型電信運營商”的定位將可能在未來幾年內變為“區域型電信服務商”。

　　我們將來的軟件應用將通過寬帶的區域化的骨干網到用戶的桌面，按照用戶的需求定制各種各樣的軟件和應用服務。所以說區域化、寬帶化、電信的軟件應用解決方案這樣三個方向，代表著整個未來電信行業或者信息產業發展的趨勢。

　　《21世紀》：要實現這樣的目標，挑戰在哪里？

　　田溯寧：在未來的發展過程中，任何一個行業都不可能一帆風順。電信業經歷了過去幾年的波折，我相信正在孕育一個新的高潮，中國在電信業新一輪的發展過程中將扮演相當重要的角色。我們未來的挑戰不僅僅是市場本身的成長，而是要參與全球市場的競爭。人類200年歷史中最重要的一個事件是中國重新進入世界。在這個過程中，電信企業只有通過合作、只有共享知識，才能共同創造一個未來的新市場，“合作”這樣一個主題也應該是中國企業最主要的思考方式。

　　《21世紀》：您很早就將國際化定義為網 通的發展目標之一，請問網 通將憑借怎樣的資源和優勢去參與國際市場的競爭？網 通的例子似乎對其它中國公司有借鑒的意義。

　　田溯寧：我們并不是從零開始。在網 通集團和網 通控股的重組和融合過程中，我們已經具備中國最好的國際資產，有能夠不僅僅在沿海提供跨越太平洋的光纜資源。網通國際今天已經是中國惟一的以國際為目標的運營商，我們已經擁有廣泛的國際網絡資源、國際關口局和國際登陸點，擁有最多海外POP點和主要國家特別是泛亞洲國家的電信牌照及客戶基礎。

　　更為重要的是，網 通的國際分公司擁有市場化的企業機制和服務創新能力，還擁有一批了解市場和跨國企業文化，擁有豐富國際電信運營經驗的管理、銷售和技術團隊。我們的優勢是面臨一個很大的市場，中國市場是我們的后盾，同時還有網 通集團的支持。網 通集團有著全面廣泛的網絡，網 通集團擁有中國國內覆蓋地域最廣泛的全國性網絡和本地網絡，覆蓋北方所有的省區市，南方也有我們的骨干網絡覆蓋了南方主要的城市和地區。這是我們很好的基礎，可以有助于我們向亞洲鄰國以及其他地區擴展業務。

　　在過去幾年中，通過一系列的合作和并購活動，網 通在全球的很多國家和地區都有了業務范圍，我們主要把業務集中在泛亞洲地區，已經參加了26個國際海纜及陸纜合作組織，與73個國家和地區的87家國際運營商有著合作關系。我們還有3個國際登陸站和5個國際POP點，另外還有幾個正在建設之中。

　　去年，網 通公司在當時奚國華總裁的領導下完成了歷史意義非常重大的一次收購活動。以8000萬美元收購和控制有19億資產的亞洲環球電信公司，為我們進一步實施“走出去”戰略奠定了非常重要的網絡基礎。這個網絡和中國網 通集團國內網絡的有機結合，為我們下一步的發展奠定了非常重要的網絡業務基礎。

　　今年3月我們把這個公司命名為亞洲網 通。未來網 通國際將充分應用亞洲網 通的網絡，利用它在澳洲、日本、韓國和中國臺灣、香港已有資源提供端到端的服務。在今年的財務年度亞洲網 通將完成15億元到18億元的人民幣收入，同時在收購完成以后，亞洲網 通網絡和中國網 通網絡的結合使我們能夠得到客戶的積極支持。

　　融合后的網 通國際也會有相應的網絡中心。網管中心提供最高層的控制和管理，管理到全球網絡的各個網元。還有一個PoP的維護中心，以保證服務質量、保證提供服務的速度。產品也很寬泛，網 通國際提供了各種批發和零售的產品和服務，滿足各個運營商的需要，滿足中型到大型企業的需要。

　　另外，要實現網 通集團提出的建立現代化國有企業制度治理結構的要求，我們率先在網 通國際實施現代化企業的試點。包含建立以董事會為核心的法人治理結構、建立以業績為主的高效組織體系、建立以優良的企業氛圍為目標的吸引優良人才的環境。