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流動的商機(jī)？
沒有人會刻意回避“圈子經(jīng)濟(jì)”，洋CEO也不例外。在社交圈之外，洋CEO們也有自己的生意圈，有時(shí)這兩者是部分重疊的。
Steve介紹說他是今年夏天才學(xué)習(xí)高爾夫的，因?yàn)槔锩嬗懈鞣N網(wǎng)絡(luò)，自然也會有商機(jī)。但他同時(shí)又強(qiáng)調(diào)不會有意地去尋找它，而是等待它來找到自己。聽上去有點(diǎn)玄妙，他用了potential(潛在性)這個(gè)詞語。Steve舉例說，如果有人過來說，“嗨，讓我們一起去打高爾夫球吧。順便問一下，可以談一下我的新產(chǎn)品嗎？”他會選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃開。因此，他也不會用這樣生硬的讓別人感到尷尬的方式去尋找所謂商機(jī)。當(dāng)然，對于相對熟絡(luò)的朋友，Steve會比較直接：“嗨，也許你能幫我。”這種風(fēng)格很美國。
德國人Wilfried認(rèn)為通過高爾夫球友這個(gè)圈子，可以相互交換商業(yè)上的看法。但當(dāng)他揮桿的時(shí)候，所有的壓力都會放置腦后。
圈子里的“關(guān)系”來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。Roger深有體會，他特別講到了朋友跟商業(yè)的關(guān)系，當(dāng)這兩個(gè)圈子重合時(shí)，需要謹(jǐn)慎處理。在做生意的問題上，跟朋友合作更要注意，因?yàn)槿绻隽藛栴}，不僅損失了時(shí)間、金錢，還有可能破壞原本美好的關(guān)系。在進(jìn)行商業(yè)合作的過程中，對方會把你放置在一個(gè)陌生人的位置上去考察，不會因?yàn)榕笥训年P(guān)系而疏忽，甚至有可能會更嚴(yán)格。“我也跟幾個(gè)好朋友一同做生意，但我們對對方相當(dāng)相當(dāng)了解�！�
在自主創(chuàng)業(yè)之前，Roger曾是一家德國公司在京辦事處的CEO。他回憶那個(gè)時(shí)候要跟不少中國的政府官員打交道。Roger經(jīng)常在宴會上被授意喝白酒，一方面感到尷尬，另一方面對身體有害。他形容說“那是一段艱難的日子�！�
“我一般不跟中國的官員打交道，但如果可能，你能幫我安排見總理的時(shí)間么？”Thomas如此打趣說。Steve則干脆將熟悉中國政策的任務(wù)交給了自己的中國秘書。
長期浸潤在中國的商業(yè)環(huán)境中，洋CEO們對中國同行的特點(diǎn)有些印象。Roger認(rèn)為中國的商人更加靈活，而西方的商業(yè)則強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化。比如同樣抵達(dá)一個(gè)商業(yè)目標(biāo)，西方的模式是要在每一步都清楚顯現(xiàn)過程，而通常中國人不這樣做，比較混沌。Roger又稱混沌是客觀的表達(dá)，就像好多大小不一的球在一個(gè)盒子里，如果你使勁搖晃，經(jīng)過一段時(shí)間，仍然可以分層。西方商業(yè)太重系統(tǒng)，就會忽略人的個(gè)性，將系統(tǒng)置于具體的人之前，盡管他們也標(biāo)榜人性化的管理。系統(tǒng)有系統(tǒng)的好處，混沌有混沌的弱點(diǎn)。如果你最終成功了，沒有問題。但如果你的過程出了問題，就沒辦法一步步找回。Roger最后的結(jié)論是需將兩者平衡。
Steve則發(fā)現(xiàn)西方企業(yè)家直接透明的談判方式有時(shí)不適用于中國企業(yè)家�！八麄兛瓷先ブ幌霝槲宜峁┑脑O(shè)備付錢，但不愿意對我們提供的服務(wù)付錢�！弊鳛橐走_(dá)在線服務(wù)公司的總裁，他一度很頭疼。后來，他也變通了做法，將硬件主要賣給中國的公司，將服務(wù)支持賣給國外公司，各取所需。有時(shí)就要按中國的方式來經(jīng)營商業(yè)。Steve一邊做生意，一邊學(xué)習(xí)入鄉(xiāng)隨俗的本領(lǐng)。美國老鄉(xiāng)Thomas的粗略認(rèn)識則是感到以前中國人一般是為某個(gè)公司工作，但現(xiàn)在更多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)。
在臺灣曾經(jīng)呆過的Wilfried 注意到中國大陸和臺灣的企業(yè)家也有所不同。后者呈現(xiàn)的“雜糅”性更強(qiáng)，也就是臺灣的企業(yè)家很西化，在企業(yè)管理的理念和方式上容易跟西方接軌，但同時(shí)他們又受中國傳統(tǒng)文化的影響。Wilfried還注意到中國商人的聚會跟西方不同，通常是一幫大老爺們在一起拼酒，他們的妻子到哪里去了？Wilfried很不解，至少在他看來，家庭對一個(gè)商人跟事業(yè)一樣重要，甚至更重要。
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