周厚健：海信這5年

　　本報(bào)記者 王如晨 發(fā)自青島

　　如果國內(nèi)企業(yè)在競爭中能打敗國際企業(yè)，海信希望是第一個，如果國內(nèi)企業(yè)在與國際企業(yè)的競爭中都死掉了，海信希望是最后一個。

　　“技術(shù)與規(guī)模海信35周年慶典”，偌大的彩旗，如同海上風(fēng)帆，飛揚(yáng)在青島香格里拉 飯店上空。

　　一個并不具有更深意味的巧合是：1957年出生的周厚健，1992年出任青島電視機(jī)廠廠長，時年35歲。

　　而正是在這個電視機(jī)廠的基礎(chǔ)上，海信今天才得以發(fā)展成為橫跨八大行業(yè)、年銷售額近270億元、海外銷售額達(dá)40億元的大型國企。目前，在中國電子信息產(chǎn)品百強(qiáng)企業(yè)中，海信名列第六。

　　周厚健坐在記者面前，穩(wěn)重而敦厚。他的名字充滿了一種樸素的傳統(tǒng)文化觀念：厚德載物，天行健。

　　不過，如今已47歲的周厚健，對著35歲的海信，他濃重的膠東口音，能夠傳達(dá)些什么？

　　技術(shù)至上：5年最大欣喜

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：海信“30周年慶典”主題是“國際化”，35周年主題變成了“技術(shù)與規(guī)模”，為什么強(qiáng)調(diào)技術(shù)？

　　周厚健：老實(shí)說，5年來，我最滿意的就是海信的技術(shù)。

　　我們像很多“中”字號企業(yè)一樣，奮斗了很多年，還沒有在世界上立得住腳的核心技術(shù)。但我認(rèn)為，現(xiàn)成的技術(shù)固然有價值，“技術(shù)為先”的理念更有價值。

　　如果沒有技術(shù)支撐，寧肯放棄眼前利益。比如說，2001年，海信軟件業(yè)務(wù)超過了1億元，但我卻高興不起來。這1億元主要靠什么得來的？是又多又雜的系統(tǒng)集成項(xiàng)目支撐，是典型的掃馬路開出租！這樣下去，幾年后肯定死掉。今年，我們在技術(shù)方面加大了投入，立刻有了改觀。目前，在智能交通技術(shù)上，海信絕對是國內(nèi)第一。

　　我們在其他核心領(lǐng)域同樣有了突破。

　　一是3G終端技術(shù)。毫不夸張地說，海信3G終端技術(shù)是國內(nèi)手機(jī)企業(yè)中最棒的，在上半年信產(chǎn)部組織的測試中，只有海信一家是中文界面。

　　二是高清晰、高畫質(zhì)數(shù)字視頻處理芯片技術(shù)。我們已開發(fā)出核心處理芯片，目前已經(jīng)批量裝機(jī)試驗(yàn)。如果獲通過，一定能夠打破國外視頻處理芯片的壟斷地位。

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：目前海信在技術(shù)方面的投入如何？這種投入的回報(bào)如何？

　　周厚健：早期的海信每年技術(shù)研發(fā)投入約占總銷售額的3%，近年來基本穩(wěn)定在5%以上。我們堅(jiān)信，技術(shù)是一個不可逾越的過程，一年不投入，兩年追不上。

　　就具體回報(bào)來說，海信產(chǎn)品自主技術(shù)性越來越高，與國內(nèi)同行相比，可謂佼佼者。另外，我們在技術(shù)上持續(xù)投入，在整體上牽制了跨國企業(yè)，他們并沒有將我們甩開。

　　除了灌輸“技術(shù)至上”的理念，我們也加大了高端技術(shù)人才的引進(jìn)力度，從日韓、美歐等國家分別引進(jìn)了很多富有經(jīng)驗(yàn)的人才。

　　另外，我們還從營銷方面對技術(shù)投入進(jìn)行一種監(jiān)督。比如，我最近就作出一個嚴(yán)肅的規(guī)定：從今年開始，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)不到三星品牌的工藝標(biāo)準(zhǔn)，銷售公司拒絕銷售；3年后達(dá)不到索尼的外觀工藝標(biāo)準(zhǔn)的，也將依此執(zhí)行。規(guī)模掣肘：周氏第一遺憾

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：海信橫跨很多行業(yè)，產(chǎn)值越來越多，你剛才卻在發(fā)布會上說，規(guī)模反成了你的最大遺憾，為什么？

　　周厚健：從1999年的106個億到今天的270個億，海信每年增長速度基本保持在20%以上，應(yīng)該說，發(fā)展速度處于行業(yè)前列。但我對海信的規(guī)模還是很不滿意，海信距離經(jīng)濟(jì)規(guī)模還有相當(dāng)一段距離。

　　大工業(yè)化的今天，規(guī)模很重要，它影響著很多方面。這是我們后5年要解決的基本問題。

　　其實(shí)，如果單純從“大”來講，集團(tuán)很多子公司，都曾有過單純追求規(guī)模的欲望，但被集團(tuán)決策層卡住了。

　　比如，前年4月，我在南京嚴(yán)肅批評了分公司單純追求定速空調(diào)規(guī)模的做法，因?yàn)檫@時候變頻空調(diào)已經(jīng)是主流。去年，我們開始調(diào)整戰(zhàn)略，突出高端，重新占到全國變頻空調(diào)市場60%的份額。這樣，總規(guī)模沒有定速空調(diào)那么大，但高端比例提升了。

　　所以說，我說的規(guī)模，不是涉足領(lǐng)域的多少，更不是純粹的“大”。

　　“大”而不“強(qiáng)”不是海信追求的目標(biāo)。

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：海信如何獲取規(guī)模優(yōu)勢？好像你們在資本方面比較遲鈍。

　　周厚健：我經(jīng)常檢討海信，我們這幫工程師出身的經(jīng)營者，太專注于技術(shù)與產(chǎn)品，忽視了產(chǎn)品之外的東西。

　　今天的海信還處在產(chǎn)品經(jīng)營階段，沒有上升到品牌經(jīng)營以及資本經(jīng)營的更高階段。

　　上個世紀(jì)90年代初中期，我們曾用資本激活了四家電視機(jī)生產(chǎn)廠。現(xiàn)在，資本運(yùn)營上我們卻落伍了。改制未完成，融資渠道比較單一，這些問題時時提醒著我們，海信規(guī)模化之路還很長。

　　當(dāng)然，像TCL、格林柯爾等同行通過并購實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，是一種方法。通過上市拓展融資渠道也是一種途徑，但海信距離整體上市還很遠(yuǎn)，國企改制還沒有完成。

　　其實(shí)，我們也一直尋求資本經(jīng)營，最近正在操作收購華東一家空調(diào)與華南一家冰箱廠，這些動作馬上就會浮出水面。不過具體廠家與金額，現(xiàn)在還不便透露。

　　不出去就是等死

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：慧聰網(wǎng)家電企業(yè)產(chǎn)品廣告投放調(diào)查顯示，海信僅排在第六位，為什么營銷力度這么小？

　　周厚健：是的，這是我們今年的缺憾之一。事實(shí)上，營銷這個瓶頸一直束縛著海信的發(fā)展，不是我們不愿做廣告，而是海信在規(guī)模化方面確實(shí)有所欠缺。

　　我們目前仍在整合營銷，家電態(tài)勢已經(jīng)不錯，特別是高端電視和平板電視，后幾個月在全國銷售額占有率提升到第一位。

　　2005年，我們將在營銷方面加大力度。

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：30周年慶典時，海信的主題是“國際化”，5年來，海信海外布局如何？

　　周厚健：“國際化”是我這5年來最高興的一件事，我要說，海信已經(jīng)走出去了。

　　經(jīng)過近5年努力，我們在海外已擁有20多個子公司，100多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司，1000多個維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個國家與地區(qū)，并在美國、巴西、印尼、意大利、中東、澳大利亞等國家設(shè)立了6個海外機(jī)構(gòu)。

　　我們并沒有隨便廣撒網(wǎng)，而是選擇了最有價值的投資區(qū)域。目前，我們在中東與非洲市場布局最完整。這兩個區(qū)域，已經(jīng)成為海信彩電的最為重要的海外市場。

　　像北非的阿爾及利亞，海信彩電就占到了國內(nèi)出口該國總量的80%。南非彩電市場，我們兩年前都占到了15%。另外，在沙特、伊朗的表現(xiàn)也很突出。

　　第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：你如何看待海信的國際化？

　　周厚健：這是一場馬拉松比賽。30年的慶典大會上，國際化是我的希望。當(dāng)時海信的出口額1000萬美元，現(xiàn)在我們已經(jīng)達(dá)到了5億美元。

　　近5年我在企業(yè)內(nèi)部一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)，國際化絕對不僅為發(fā)展，更是為生存，不出去就是等死。今天，我可以說，我們走出去了。這種走出去并不僅僅體現(xiàn)在我們在國外建立的幾個工廠，也不僅僅落實(shí)2005年高端產(chǎn)品近5億美元的出口額，而是這種快速增長的態(tài)勢，以及創(chuàng)造這種態(tài)勢的內(nèi)部支撐條件。

　　可以斷言，海信的下一個5年增長大頭在海外。

　　其實(shí)，我們10年前就已經(jīng)意識到，海信未來的競爭對手，將是跨國公司。我們的定位是，如果國內(nèi)企業(yè)在競爭中能打敗國際企業(yè)，海信希望是第一個，如果國內(nèi)企業(yè)在與國際企業(yè)的競爭中都死掉了，海信希望是最后一個。